La direction commerciale de Clear Channel France se réorganise

Accroître l'expertise de ses quarante commerciaux. C'est dans cette perspective que Clear Channel France a réorganisé son équipe commerciale opérationnelle sous sa nouvelle forme depuis le mois de mars. « En vendant l'ensemble de notre catalogue, les commerciaux travaillant sur des comptes nationaux ne disposaient plus d'une expertise suffisamment pointue sur nos produits .Le commercial en venait à perdre les fondamentaux caractérisant chacun de nos univers ce qui conduisait à une perte d'identité des produits », explique Frédéric Herbreteau, directeur commercial de Clear Channel France, spécialiste de la publicité extérieure. Car chaque ligne de produits a son propre modèle économique et évolue au sein d'univers plus ou moins concurrentiel. Grand format et mobilier urbain sont par exemple très différents. « L'un fonctionne dans un marché hyper concurrentiel, l'autre dans un marché de compléments. L'univers de la gare est quant à lui totalement exclusif et nécessite donc des arguments différenciés des produits soumis à concurrence », assure Frédéric Herbreteau. Il a donc créé des pôles d'expertise sur les différents savoir-faire de l'entreprise : le mobilier urbain, les centres commerciaux, le rail et le bus et l'affichage grand format. « Chaque entité n'est pas soumis à la même pression concurrentielle. Recouvrir le sens de l'expertise par ligne de produit s'avérait indispensable » explique Frédéric Herbreteau. Seuls les comptés clés, en emprise sur plusieurs univers, bénéficient d'une approche et d'une gestion transversale et sont confiés à une équipe ad-hoc.