4 nouvelles fonctionnalités IA sur LinkedIn Sales Navigator

Zoom sur quatre nouvelles fonctionnalités d'intelligence artificielle développées par LinkedIn destinées aux utilisateurs de Sales Navigator.

Account IQ

Cette fonctionnalité est destinée à faciliter le recueil d'informations stratégiques, issues de différentes sources, et à en générer un résumé directement depuis Sales Navigator. Le réseau social travaille actuellement à améliorer Account IQ avec des insights plus détaillés et personnalisés, afin d'optimiser la proposition de valeur de la solution/du produit pour un client cible.

Lead Finder

L'intelligence artificielle sert ici à automatiser les étapes de recherche de nouveaux prospects, et recourt aux personas de Sales Navigator et aux informations sur les acheteurs cibles pour mieux identifier les interlocuteurs avec lesquels interagir.

Lead IQ

En agrégeant les informations partagées sur LinkedIn, combinées avec les données Account IQ, cette fonctionnalité permet de regrouper les informations clés et les besoins des acheteurs individuels, et ainsi fournir des recommandations d'engagement aux commerciaux. Elle analyse les publications LinkedIn des prospects pour mieux identifier leurs centres d'intérêts, en mettant en évidence les expériences communes.

Message Assist

Actuellement en version bêta, Message Assist propose à l'utilisateur de créer un message personnalisé grâce à l'IA, simplifiant également le processus de présentation via la génération d'un InMail.