Pour mieux attirer les talents commerciaux, Johann Pourchaire, directeur commercial de SFR Business, joue la carte de l'authenticité en prenant lui-même la parole dans une vidéo destinée à séduire de nouvelles recrues.
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Le réseau social LinkedIn a déployé quatre nouvelles fonctionnalités basées sur l'IA au sein de sa solution [...]
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Alors que seulement 22 % du temps des commerciaux en France est purement consacré à la vente (réunions clients, [...]
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3 min.![[Interview] « La vente est aux avant-postes de l'intelligence [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/5/459619/Billy-Oriental-directeur-commercial-LinkedIn-L.jpg)
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Par Laure Tréhorel
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Le Modern Selling Summit, événement dédié à l'évolution des métiers vente et marketing à l'heure de l'IA, a tenu [...]
Par Laure Tréhorel
3 min.![67% des directions marketing BtoB prévoient d'utiliser l'IA [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2023/6/383050/directions-marketing-BtoB-prevoient-utiliser--L.jpg)
Selon une étude dévoilée par LinkedIn lors des Cannes Lions 2023, les responsables marketing en BtoB voient des [...]
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Par Julien Breal, expert en prospection commerciale
Sous l'effet de la transformation digitale, le marketing de l'offre comme le marketing client sont de plus en [...]
Par Véronique Meot
![Combien faut-il faire d'appels pour réalisé un CA de 1 million [...]](/Img/BREVE/2020/2/345209/Combien-faut-faire-appels-realise-million-euros--L.jpg)
Dire que vous voulez réaliser 1 million de chiffre d'affaires sur l'année est une chose. Atteindre ce million en [...]
Par Karim Bouras, agence Nile
Face à des candidats hyper sollicités et à un marché proche du plein emploi, les entreprises peinent à séduire [...]
Par Véronique Meot
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Par Aude David
Une fois que l'on sait quelles démarches adopter pour mener un projet de social selling, se pose la question des [...]
Par Aude David
LinkedIn a sorti une étude sur les commerciaux BtoB les plus performants. Il en ressort que créer un véritable [...]
Par Aude David
Quand les commerciaux sont actifs sur les réseaux sociaux pour vendre, ils ont besoin de publier du contenu pour [...]
Par Sophie Attia, CEO d'IDSA
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Si le " social selling " n'est pas la panacée commerciale annoncée il y a quelques années, bien utilisés, les [...]
Par Dominique Seguin, dg Business Development KESTIO
En appliquant méthodiquement ces règles, vous verrez le taux de réussite de vos ventes aux grands comptes [...]
Par Dominique Seguin de Kestio
LinkedIn reste le réseau le plus emblématique en termes de Social Selling. Il est d'ailleurs très rare de ne pas [...]
Par Aude David
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Le social selling, ou l'art d'entrer en relation avec des prospects via les réseaux sociaux, est souvent à [...]
Par Aude David
Déployer sa force de vente sur les réseaux sociaux peut générer de nouvelles opportunités business et aider les [...]
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La Poste Solution Business et Intuiti dévoilent les résultats du 1er Baromètre du social selling en France: 90% [...]
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Une récente étude menée par OpinionWay pour Editialis/CSP- The Art of Training révèle que les équipes [...]
Par Véronique Meot
3 min.![Social Selling : a-t-on découvert la solution miracle pour [...]](/Img/BREVE/2018/6/331804/Social-Selling-decouvert-solution-miracle-acquerir-nouveaux-clients--L.jpg)
Décrit comme magique, voire divin, le social selling a créé une certaine effervescence auprès de la population [...]
Par Kiss The Bride
![Comment Eni a gagné en productivité grâce à la digitalisation [...]](/Img/BREVE/2018/2/327792/Reginald-Thiebaut-directeur-commercial-Eni-France-L.jpg)
Pour mener une prospection plus ciblée, cerner rapidement les bons interlocuteurs et mieux se positionner les [...]
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LinkedIn révèle que les termes "spécialisé", "expert" et "expérimenté" arrivent en tête du top 10 des "Buzzwords" [...]
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