Afin de célébrer les 60 ans de l'IAE, l'école met en avant certains de ces anciens élèves. Découvrez la première vidéo d'une série de plusieurs témoignages mettant en scène Hervé Aulner, directeur commercial au sein du Groupe La Poste.
Par Laurent Bailliard
![[Tribune] "J'ai envie que mes commerciaux disent M... à leurs [...]](/Img/BREVE/2015/10/260446/Tribune-envie-que-mes-commerciaux-disent-leurs-clients--L.jpg)
Et si un client, cela se bousculait un peu ? Histoire de faire naître une prise de conscience, un avis [...]
Par Emmanuel Faure (Faure-U)
Trophées Action Co 2015. Le multicanal n'est pas nouveau pour les VADistes. Mais Etane Derhy, directeur [...]
Par Laure Tréhorel
![[Tribune] Les incentives : levier de motivation et de performance ?](/Img/BREVE/2015/7/256980/Tribune-incentives-levier-motivation-performance--L.jpg)
Alors que de plus en plus de sociétés proposent leurs services pour incentiver les forces de vente, Hervé Aulner, [...]
Par Hervé Aulner, directeur commercial Réseau et Banque au sein de La Poste
![[Rencontre] Benoît Mahé : " Dans le commerce, rien de plus [...]](/Img/BREVE/2015/6/256132/Benoit-Mahe-L.jpg)
Une nouvelle méthode promet de guider les choix stratégiques des retailers : le retail coaching. Explications [...]
Par AMELLE NEBIA
Après un succès fulgurant, Groupon a connu une période difficile. Qualité de l'offre négligée, perte de confiance [...]
Par Laure Trehorel
Si vous maîtrisez les techniques de vente, vous connaissez certainement moins la façon dont fonctionne la partie [...]
Par Laurent Bailliard et Charles cohen
Savez-vous ce qui inspire vos commerciaux, les pousse à vendre avec entrain et à se dépasser ? Entre petits riens [...]
Par Laure Trehorel
Grâce aux solutions de CRM en ligne, vous pouvez suivre en temps réel les prospections de vos commerciaux. Mais [...]
Par Joël Rumello
![[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un ingénieur commercial grands comptes ?](/Img/BREVE/2015/4/253251/Fiche-metier-est-ingenieur-commercial-grands-comptes--L.jpg)
Quelles sont les missions d'un ingénieur commercial grands comptes ? Quel est son champ d'action au sein de [...]
Par La Rédaction
En matière d'excellence de la relation client, la France peut mieux faire, affirme l'INRC. Suite à un premier [...]
Par Christelle Magaud
4 min.![[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un directeur régional ?](/Img/BREVE/2015/4/252897/Fiche-metier-est-directeur-regional--L.jpg)
Rattaché à la direction nationale des ventes, ou à la direction commerciale, le directeur régional des ventes a [...]
Par La Rédaction
![[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un directeur de clientèle ?](/Img/BREVE/2015/4/253282/Fiche-metier-est-directeur-clientele--L.jpg)
Coordinateur, gestionnaire, conseiller..., le directeur de clientèle a des fonctions transversales. Quelles sont [...]
Par La Rédaction
Dans une logique de recruter toujours plus de vendeurs, eBay développe une stratégie de rapprochement des entreprises.
Par Laure Trehorel
Dynamiser la convention d'Orange Business Services et animer le tour de France client. Voilà le rôle que devait [...]
Par Propos recueillis par Olga Stancevic
Afin de développer les marchés grands comptes et consommables, la direction de Brother France étoffe ses équipes [...]
Par Laure Trehorel
Parce que la fonction commerciale change, "Action Commerciale" évolue avec elle et devient "Action Co". Votre [...]
Par La rédaction
Afin d'améliorer ses ventes, tant en termes de qualité que de rentabilité, la société de courtage en assurance [...]
Par Laure Trehorel
Votre direction marketing orchestre régulièrement des campagnes d'e-mailing pour transformer les prospects en [...]
Par propos recueillis par Amélie Moynot
L'opérateur Virgin Mobile a lancé une plateforme d'échanges digitale permettant à ses clients de s'entraider et [...]
Par Amélie Moynot
Afin de s'adapter à un contexte où le multicanal est roi, Alexandre Hunot, directeur commercial du groupe Seb [...]
Par Laure Trehorel
![Groupe Europcar : Marcus Bernhardt normalise les pratiques [...]](/Img/BREVE/2014/10/246596/Marcus-Bernhardt-directeur-commercial-groupe-Europcar-L.jpg)
En vue d'harmoniser les techniques de ventes de ses commerciaux répartis dans le monde, Marcus Bernhardt, [...]
Par Laure Trehorel
![DHL Express France : Jean-Marc Sager mise sur l'humain et la [...]](/Img/BREVE/2014/10/246598/Jean-Marc-Sager-directeur-ventes-DHL-Express-France-L.jpg)
Jean-Marc Sager, directeur des ventes de DHL Express France, resserre les liens entre ses commerciaux et les [...]
Par Laure Trehorel
![Delsey : Alexandre Chevalier déploie une stratégie multicanal [...]](/Img/BREVE/2014/10/246599/Alexandre-Chevalier-directeur-commercial-Europe-Delsey-L.jpg)
Pour être davantage présent sur tous les canaux de vente, Alexandre Chevalier, directeur commercial Europe de [...]
Par Amélie Moynot
Christophe Château, directeur communication, marketing et corporate du groupe Bonduelle, revient sur le récent [...]
Par AMELLE NEBIA
![[Portrait] Christophe Salmon (Mattel), le grand jeu de la vente](/Img/BREVE/2014/8/244480/Portrait-Christophe-Salmon-Mattel-grand-jeu-vente-L.jpg)
Christophe Salmon ne pensait pas un jour prendre la direction commerciale du géant du jouet Mattel. Grâce à une [...]
Par Amélie Moynot
Un commercial vous quitte et sera bientôt remplacé par un autre. Comment réussir ce passage de relais sans [...]
Par Amélie Moynot
Avec 15 offres de lieux pour l'organisation de séminaires ou réunions de travail, VVF Villages entend bien [...]
Par Laurent Bailliard
![Les salaires des commerciaux dans... le tourisme [2/3]](/Img/BREVE/2014/5/236989/Les-salaires-commerciaux-dans-tourisme--L.jpg)
Découvrez les postes-clés et les rémunérations des commerciaux, managers ou non, dans le secteur du tourisme.
Par Laure Trehorel
![Les salaires des commerciaux dans... l'hôtellerie [3/3]](/Img/BREVE/2014/5/236970/Les-salaires-commerciaux-dans-hotellerie--L.jpg)
Découvrez les postes-clés et les rémunérations des commerciaux, managers ou non, dans le secteur de l'hôtellerie.
Par Laure Trehorel
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