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Appel d'offres

Appels d'offres : réussir sa proposition commerciale
Process de vente

Appels d'offres : réussir sa proposition commerciale

Par Thierry Craye (Optivente)

Il y a souvent une confusion entre " devis " et proposition commerciale. Si la majorité des consultations dans le cadre d'un appel d'offre n'imposent pas de cadre précis [...]

[Tribune] Appels d'offres: les raisons de vos échecs
Pilotage commercial

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Par Bruno Jourdan (P-VAL Conseil)

Etes-vous la seule entreprise à avoir l'expertise pour remporter un appel d'offres ? Probablement pas... Pour Bruno Jourdan, expert en efficacité commerciale, les entreprises [...]

Négociation : les clés d'une soutenance réussie
Process de vente

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Par Laurent Bailliard et Charles cohen

Si vous maîtrisez les techniques de vente, vous connaissez certainement moins la façon dont fonctionne la partie adverse lors de soutenances commerciales. Le cabinet Faits & Chiffres [...]

Appel d'offres public: 5 étapes pour l'emporter
Process de vente

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Par Gaelle Jouanne

Les règles du jeu pour décrocher un marché public sont strictes. Pour vous attaquer aux collectivités et aux services de l'Etat, il est indispensable de vous y conformer. [...]

Gagner les appels d'offres en équipe
Process de vente

Gagner les appels d'offres en équipe

Par CELIA GAMEIRO

Travailler en équipes, sélectionner les appels d'offres, déterminer le bon prix constituent les clés de voûte de la réussite d'un projet.

Comment bien prospecter le secteur public
Ressources humaines

Comment bien prospecter le secteur public

Par Olga Stancevic

L’État et les collectivités territoriales sont des clients potentiels qu’il serait dommage de négliger. Pour courtiser ce public, montrez-vous méthodique.