Appel d'offres : Les articles associés à ce mot clé

Pilotage commercial

L'appel d'offres précarise la relation commerciale

Entre un agent commercial et une entreprise, la relation peut tourner court, et ce brutalement, quand bien même celle-ci s'inscrit dans la réponse à des appels d'offres réguliers. L'agent est-il en droit d'attendre de l'entreprise qu'elle le prévienne suffisamment tôt pour anticiper ?

Par Gauthier Moreuil le 26 nov. 2024

2 min.

Conquête client

Comment une avant-vente d'une décennie a permis à Lafarge de se [...]

L'industriel Lafarge a vécu un cycle de vente avec une avant-vente... dépassant les dix ans. L'occasion de [...]

Par Aude David le 30 mai 2022

Conquête client

Une IA aide les commerciaux d'Engie à répondre aux appels d'offres

Répondre aux appels d'offres est chronophage, surtout quand il faut lire des dizaines de pages d'un marché qui, [...]

Par Aude David le 16 juil. 2021

Pilotage commercial

Intelligence artificielle : son application concrète dans les [...]

L'IA est un sujet dont s'emparent peu à peu toutes les solutions d'aide à la vente. Si elle n'est évidemment pas [...]

Par Aude David le 15 oct. 2019

Pilotage commercial

Communication : une aide pour les commerciaux BtoB

Ce n'est pas parce la vente en BtoB est plus complexe et souvent plus longue qu'elle doit être moins sexy, [...]

Par Aude David le 25 sept. 2019

Management

[Étude de cas] Comment la PME Aktisea a remporté un appel [...]

Pour se démarquer, la PME niçoise Aktisea a transformé ses locaux en reconstituant l'émission de "Question pour [...]

Par Barbara Prose le 10 janv. 2017

Process de vente

Répondre à un appel d'offres public : quelles différences avec [...]

La dénomination d'appel d'offres est si répandue qu'elle appartient autant au langage courant que professionnel. [...]

Par Véronique Chasse, (Institut Léonard de Vinci) le 2 sept. 2016

Process de vente

Appels d'offres : réussir sa proposition commerciale

Il y a souvent une confusion entre " devis " et proposition commerciale. Si la majorité des consultations dans le [...]

Par Thierry Craye (Optivente) le 25 avr. 2016

Process de vente

Appels d'offres: comment prendre la décision d'y répondre ou pas

Comment décider s'il faut se positionner sur un appel d'offres ? Que faire en interne pour répondre le plus [...]

Par Thierry Craye (Optivente) le 18 avr. 2016

Pilotage commercial

[Tribune] Appels d'offres: les raisons de vos échecs

Etes-vous la seule entreprise à avoir l'expertise pour remporter un appel d'offres ? Probablement pas... Pour [...]

Par Bruno Jourdan (P-VAL Conseil) le 27 nov. 2015

Process de vente

Négociation : les clés d'une soutenance réussie

Si vous maîtrisez les techniques de vente, vous connaissez certainement moins la façon dont fonctionne la partie [...]

Par Laurent Bailliard et Charles cohen le 10 juin 2015

Process de vente

Appel d'offres public: 5 étapes pour l'emporter

Les règles du jeu pour décrocher un marché public sont strictes. Pour vous attaquer aux collectivités et aux [...]

Par La rédaction le 21 janv. 2013

Conquête client

Un nouvel outil pour décrocher des marchés publics

Vecteur Plus et SVP aident les entreprises à répondre plus efficacement aux appels d'offres publics.

Par Amélie Moynot le 7 mars 2011

1 min.

Process de vente

Gagner les appels d'offres en équipe

Travailler en équipes, sélectionner les appels d'offres, déterminer le bon prix constituent les clés de voûte de [...]

Par Gaëlle JOUANNE le 14 oct. 2008

Process de vente

«Le fantôme de notre échec a réveillé notre rage de vaincre»

Alstom Transport vient de remporter l'appel d'offres pour la rénovation des rames de la ligne B du RER. Une belle [...]

Par La rédaction le 1 mars 2008

Process de vente

Sarkozy veut favoriser l'accès des PME aux marchés publics

L'ancien ministre Lionel Stoléru a remis à Nicolas Sarkozy son rapport sur l'accès des PME à la commande [...]

Par Stéphanie MOGE-MASSON le 26 déc. 2007

Ressources humaines

Comment bien prospecter le secteur public

L’État et les collectivités territoriales sont des clients potentiels qu’il serait dommage de négliger. Pour [...]

Par La rédaction le 9 juin 2004

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