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Appel d'offres

Communication : une aide pour les commerciaux BtoB
Pilotage commercial

Communication : une aide pour les commerciaux BtoB

Par Aude David

Ce n'est pas parce la vente en BtoB est plus complexe et souvent plus longue qu'elle doit être moins sexy, explique Aressy, agence de conseil BtoB. Lors d'une matinale, elle [...]

Répondre à un appel d'offres public : quelles différences avec le secteur privé ?
Process de vente

Répondre à un appel d'offres public : quelles différences avec le secteur privé ?

Par Véronique Chasse, (Institut Léonard de Vinci)

La dénomination d'appel d'offres est si répandue qu'elle appartient autant au langage courant que professionnel. Pourtant, derrière ce terme vulgarisé, plusieurs réalités [...]

Appels d'offres: comment prendre la décision d'y répondre ou pas
Process de vente

Appels d'offres: comment prendre la décision d'y répondre ou pas

Par Thierry Craye (Optivente)

Comment décider s'il faut se positionner sur un appel d'offres ? Que faire en interne pour répondre le plus efficacement à cette question? Comment mettre en place une stratégie [...]

Appels d'offres : réussir sa proposition commerciale
Process de vente

Appels d'offres : réussir sa proposition commerciale

Par Thierry Craye (Optivente)

Il y a souvent une confusion entre " devis " et proposition commerciale. Si la majorité des consultations dans le cadre d'un appel d'offre n'imposent pas de cadre précis [...]

Négociation : les clés d'une soutenance réussie
Process de vente

Négociation : les clés d'une soutenance réussie

Par Laurent Bailliard et Charles cohen

Si vous maîtrisez les techniques de vente, vous connaissez certainement moins la façon dont fonctionne la partie adverse lors de soutenances commerciales. Le cabinet Faits & Chiffres [...]

[Tribune] Appels d'offres: les raisons de vos échecs
Pilotage commercial

[Tribune] Appels d'offres: les raisons de vos échecs

Par Bruno Jourdan (P-VAL Conseil)

Etes-vous la seule entreprise à avoir l'expertise pour remporter un appel d'offres ? Probablement pas... Pour Bruno Jourdan, expert en efficacité commerciale, les entreprises [...]

Appel d'offres public: 5 étapes pour l'emporter
Process de vente

Appel d'offres public: 5 étapes pour l'emporter

Par Gaelle Jouanne

Les règles du jeu pour décrocher un marché public sont strictes. Pour vous attaquer aux collectivités et aux services de l'Etat, il est indispensable de vous y conformer. [...]

«Le fantôme de notre échec a réveillé notre rage de vaincre»
Process de vente

«Le fantôme de notre échec a réveillé notre rage de vaincre»

Par Aude Aboucaya

Alstom Transport vient de remporter l'appel d'offres pour la rénovation des rames de la ligne B du RER. Une belle revanche pour le constructeur qui avait mal vécu sa défaite [...]

Comment bien prospecter le secteur public
Ressources humaines

Comment bien prospecter le secteur public

Par Olga Stancevic

L’État et les collectivités territoriales sont des clients potentiels qu’il serait dommage de négliger. Pour courtiser ce public, montrez-vous méthodique.