Fournitures, mobilier de bureau, informatique, téléphonie... le marché du BtoB s'adapte aux évolutions de vente, et tout particulièrement à l'e-commerce. Une étude Xerfi démontre quelles adaptations déploient les acteurs de ce marché.
Par François Deschamps
Plus question de relation client mais d'expérience client. Si cette évolution est bien ancrée dans le BtoC, qu'en [...]
Par Laure Trehorel
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Prenant exemple sur leurs consoeurs du BtoC, les sociétés BtoB prévoient d'accélérer leur stratégie omnicanal. [...]
Par Laure Trehorel
Après avoir connu des années de galère, les industriels, et notamment les acteurs de la chimie, du BTP et de la [...]
Par Laure Trehorel
![Les salaires des commerciaux dans... la restauration [1/3]](/Img/BREVE/2014/5/236987/Les-salaires-commerciaux-dans-restauration--L.jpg)
Découvrez les postes-clés et les rémunérations des commerciaux, managers ou non, dans le secteur de la restauration.
Par Laure Trehorel
Alors que le secteur BtoB bascule vers l'individualisation de la relation client, le canal print doit s'adapter. [...]
Par Véronique Méot. Article publié dans Action commerciale 340
Un chercheur canadien met en garde les commerciaux contre le manque de dynamisme des commerciaux, qui peut [...]
Par Laure Trehorel
Vendre par le canal Internet, et qui plus est via des smartphones, n'est plus l'apanage du seul milieu BtoC. Une [...]
Par Laure Trehorel
À votre avis, combien de vos clients vous ont quitté sans avertissement ? Faites le test en 5 minutes !
Par Laure Trehorel
En matière de prospection e-mailing B to B, vaut-il mieux envoyer ses messages tôt le matin ou tard le soir ? [...]
Par Laure Trehorel
![[Tribune] 8 conseils pour réussir dans sa stratégie omnicanal B to B](/Img/BREVE/2013/10/221066/Tribune-conseils-reussir-dans-strategie-omnicanal--L.jpg)
Alors qu'aujourd'hui il est possible de vendre via la force de vente, un catalogue ou un site web, il peut être [...]
Par Kees de Vos
Comment les acheteurs B to B perçoivent-ils les contenus des sites commerciaux ? Qu'est-ce qui les attire ou, au [...]
Par Laure Trehorel
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Doucement mais sûrement, les professionnels découvrent les vertus du commerce électronique. Si les achats en [...]
Par Solenne Durox
Si l'e-commerce est encore en grande majorité orienté vers le grand public, les entreprises s'y mettent de plus [...]
Par Laurent Bailliard
L'agence b2b et Webleads Tracker s'associent pour proposer une solution de détection de prospects BtoB qui [...]
Par Laurent Bailliard
La nouvelle solution de CBC Développement actualise et enrichit instantanément les fichiers commerciaux BtoB. [...]
Par Hélène Leremon
Et si nous réapprenions à négocier plutôt que de faire passer en force les mesures que nous souhaitons mettre en [...]
Par La rédaction
Neolane vient d'annoncer le lancement de son premier progiciel BtoB, Neolane Leads, solution d'optimisation du [...]
Par Claire Morel
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Début d'année rime souvent avec bonnes résolutions. Si vous rêvez de changer de vie et de vous consacrer à une [...]
Par Laurent Bailliard / Ludovic Bischoff
En dépit d'un premier semestre 2009 atone, le chiffre d'affaires de l'e-commerce B to B devrait finalement [...]
Par Laurent Bailliard
La filiale de France Telecom a mis en ligne Pro.orange.fr, en partenariat avec Lesechos.fr, Tpe-pme.com, [...]
Par Céline OZIEL
Les professionnels sont de plus en plus séduits par la praticité du Web et par l'attrait des prix pratiqués sur [...]
Par Ludovic BISCHOFF
Un nouveau service de conciergerie s'implante en France. L'entreprise originaire de Grande-Bretagne offre [...]
Par Isabelle DE CHAULIAC
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Par Anne-Françoise RABAUD
Pour accrocher votre destinataire, vous devez respecter quelques règles de base. Détail.
Par Laurent Bailliard, réactualisé par Aurélie Baffert
L’Observatoire Cegos des performances de l’entreprise vient de publier une étude sur la vente de solutions BtoB. [...]
Par La rédaction
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