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[Tribune] BtoB : Comment les sites BtoC influencent les professionnels

Stratégie commerciale

[Tribune] BtoB : Comment les sites BtoC influencent les professionnels

49% des acheteurs BtoB préférent les sites BtoC pour réaliser leurs achats. Une expérience client qui gagne les sphères du professionnel. Explications de Xavier Laurent, directeur des services à valeur ajoutée du groupe Manutan, spécialiste de la distribution d'équipements et consommables.

Par La rédaction le 7 févr. 2018

3 min.

Stratégie commerciale

Nespresso renforce son activité BtoB grâce à l'omnicanal

Avec une croissance à deux chiffres pour sa division BtoB depuis 2015, Nespresso veut continuer d'investir dans [...]

Par Aude David le 6 févr. 2018

Ressources humaines

Mettez vos commerciaux à niveau avec ces sept MOOC

En ce début d'année, vous cherchez à former vos commerciaux et vos managers ? Voici sept MOOC à suivre au premier [...]

Par Aude David le 11 janv. 2018

Process de vente

Un MOOC pour le commercial BtoB à l’ère 2.0 !

Notre époque est fortement impactée par de profondes mutations économiques, sociétales et technologiques qui [...]

Par CCLD RECRUTEMENT le 11 janv. 2018

Process de vente

Faut-il retirer les commerciaux de l'avant-vente ?

Alors que la complexité des ventes augmente, l'avant-vente devient de plus en plus stratégique pour emporter [...]

Par Aude David le 4 janv. 2018

Conquête client

CRM & programme d’animation : le combo gagnant pour une [...]

L’omniprésence du digital tout comme l’hégémonie de la data, obligent les entreprises à réadapter leur stratégie [...]

Par COUP DE POING le 5 déc. 2017

Stratégie commerciale

Comment le vendeur peut-il s'adapter au client expert ?

Le vendeur est en train de vivre une révolution, car la vente devient un acte de service envers un consommateur [...]

Par Aude David le 30 nov. 2017

Ressources humaines

Recrutement : le BtoB souffre toujours d'un manque d'attractivité

Comment attirer de nouvelles recrues ? Les sociétés du BtoB rencontrent des problèmes de recrutement liés à leur [...]

Par Aude David le 20 nov. 2017

Techno

Applis d'aide à la vente : le mode déconnecté, et si c'était ça [...]

De plus en plus de directeurs commerciaux équipent leurs forces de vente d'applications d'aide à la vente. Mais [...]

Par Aude David le 18 oct. 2017

Conquête client

Comment réussir un emailing BtoB ?

50% des acteurs BtoB ne sont pas équipés pour faire du marketing automation et n'ont aucune stratégie en la [...]

Par Clément Fages le 11 oct. 2017

Conquête client

Les meilleures campagnes B2B de l'année

LinkedIn a dévoilé les gagnants de ses Marketing Awards récompensant les meilleures campagnes et contenus B2B [...]

Par Stéphane Guillard le 10 oct. 2017

Process de vente

[Bonnes feuilles] Comment co-construire un partenariat avec son [...]

Pour vendre dans la durée, pourquoi ne pas développer un partenariat avec son client ? Dans son dernier livre [...]

Par Aude David le 9 oct. 2017

Conquête client

En B2B, la personnalisation est indispensable - mais pas [...]

Si les acteurs du BtoC, notamment sur le web, ont intégré la nécessité de personnaliser l'offre en fonction des [...]

Par Aude David le 13 juil. 2017

Conquête client

E-réputation: quelle utilité pour les enseignes de Saint Gobain ?

Point.P, Asturienne, Outiz ou Homly You... Derrière des marques aussi diverses se trouve le Groupe Saint-Gobain [...]

Par Clément Fages le 30 mai 2017

3 min.

Ressources humaines

Echos du web : scripts, appels d'offre, recrutement et status [...]

Se débarrasser de ses scripts, affronter le status quo, être attractif pour recruter les meilleurs candidats : [...]

Par Aude David le 26 mai 2017

Stratégie commerciale

Les marketplaces: des ventes d'une efficacité redoutable!

De tous les canaux de vente à disposition des entreprises BtoB, la marketplace est sans doute le plus méconnu! Et [...]

Par Laure Tréhorel le 13 avr. 2017

Conquête client

Réseaux sociaux : où en sont les entreprises européennes ?

Les réseaux sociaux et le social selling prennent une place croissante dans les stratégies commerciales. [...]

Par Aude David le 6 mars 2017

Ressources humaines

Mooc : être un commercial BtoB à l'ère 2.0

Au programme du Mooc "Comportement du commercial BtoB à l'ère 2.0" organisé par iaelyon - Université Jean Moulin, [...]

Par Sonia Puiatti le 30 nov. 2016

Techno

Réalité Virtuelle : quel budget pour une campagne marketing ?

Faire vivre une expérience client inoubliable, les marketeurs en rêvent. Immerger les futurs acheteurs dans un [...]

Par Demos le 10 oct. 2016

Conquête client

Email BtoB et sur-sollicitation de professionnels : comment [...]

Face à la multiplication des emails et dans un contexte de sur-sollicitation des professionnels (45% d'entre eux [...]

Par Kompass le 10 oct. 2016

Conquête client

Prospection commerciale : quelle rentabilité à l'heure du [...]

Face à la difficulté de joindre vos interlocuteurs par téléphone, la prospection digitale garde toute sa place... [...]

Par Eléonor Biriotti (Neoptimal) le 27 sept. 2016

Stratégie commerciale

Transition digitale : Enjeux et opportunités du E-commerce B to B

Conséquence directe de la mutation digitale des entreprises, l'e-commerce B to B se développe. Le point sur un [...]

Par Véronique Meot le 21 sept. 2016

Conquête client

BtoB: quelles stratégies clients digitales privilégier?

Le BtoB doit s'adapter aux nouveaux usages des clients sur le Web. Comment ? Place aux réponses lors de la [...]

Par Floriane Salgues le 13 mai 2016

4 min.

Stratégie commerciale

[B TO B] Top 8 des e-commerçants spécialistes BtoB, selon Xerfi

+9% : voici la progression, en 2014, du chiffre d'affaires e-commerce BtoB relevé par la Fevad. Et pour les [...]

Par Christelle Magaud le 1 mars 2016

Techno

[Tribune] Applications mobiles pour les commerciaux : Tout, [...]

Si la mobilité des commerciaux entraîne l'utilisation d'applications nomades, pas question non plus de suréquiper [...]

Par Marc Lemaire (Yoocan) le 1 févr. 2016

Management

[Tribune] L'impact de la digitalisation sur la rémunération des [...]

Avec la digitalisation, le travail des forces de vente en est profondément affecté. De ce fait, le calcul des [...]

Par Thierry Magin, directeur associé MCR Groupe le 11 janv. 2016

Ressources humaines

Quels cadeaux ont la cote en B to B ?

Produits high-tech, objets connectés, champagnes, luminaires... Les vitrines des sites de cadeaux d'affaires [...]

Par Véronique Méot le 22 déc. 2015

Conquête client

[BtoB] Prospection : quels sont les canaux qui marchent ?

Réseaux sociaux, salons, publicité, e-mailing, livres blancs... Les entreprises Bto B n'ont jamais eu autant de [...]

Par Paul Monin le 30 nov. 2015

Stratégie commerciale

La fin des commerciaux terrain, c'est pour 2020 ?

Un monde de la vente BtoB sans commerciaux terrain. Vous n'y croyez pas ? C'est pourtant ce que prédit le cabinet [...]

Par Laure Trehorel le 16 juil. 2015

Conquête client

Les appels entrants, une denrée précieuse pour les forces [...]

Le téléphone est un moyen de communication encore largement utilisé entre entreprises, malgré la vague déferlante [...]

Par Laurent Blondeau le 7 juin 2015

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