Avec une croissance à deux chiffres pour sa division BtoB depuis 2015, Nespresso veut continuer d'investir dans la vente auprès des entreprises et de l'hôtellerie - restauration. Pour cela, la marque entend accentuer le rôle des commerciaux et développer une offre toujours plus premium.
Par Aude David
En ce début d'année, vous cherchez à former vos commerciaux et vos managers ? Voici sept MOOC à suivre au premier [...]
Par Aude David
Notre époque est fortement impactée par de profondes mutations économiques, sociétales et technologiques qui [...]
Par CCLD RECRUTEMENT
Alors que la complexité des ventes augmente, l'avant-vente devient de plus en plus stratégique pour emporter [...]
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L’omniprésence du digital tout comme l’hégémonie de la data, obligent les entreprises à réadapter leur stratégie [...]
Par COUP DE POING
Le vendeur est en train de vivre une révolution, car la vente devient un acte de service envers un consommateur [...]
Par Aude David
Comment attirer de nouvelles recrues ? Les sociétés du BtoB rencontrent des problèmes de recrutement liés à leur [...]
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De plus en plus de directeurs commerciaux équipent leurs forces de vente d'applications d'aide à la vente. Mais [...]
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50% des acteurs BtoB ne sont pas équipés pour faire du marketing automation et n'ont aucune stratégie en la [...]
Par Clément Fages
LinkedIn a dévoilé les gagnants de ses Marketing Awards récompensant les meilleures campagnes et contenus B2B [...]
Par Stéphane Guillard
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Pour vendre dans la durée, pourquoi ne pas développer un partenariat avec son client ? Dans son dernier livre [...]
Par Aude David
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Par Aude David
Point.P, Asturienne, Outiz ou Homly You... Derrière des marques aussi diverses se trouve le Groupe Saint-Gobain [...]
Par Clément Fages
3 min.![Echos du web : scripts, appels d'offre, recrutement et status [...]](/Img/BREVE/2017/5/317572/Echos-web-scripts-appels-offre-recrutement-status-quo-semaine--L.jpg)
Se débarrasser de ses scripts, affronter le status quo, être attractif pour recruter les meilleurs candidats : [...]
Par Aude David
De tous les canaux de vente à disposition des entreprises BtoB, la marketplace est sans doute le plus méconnu! Et [...]
Par Laure Tréhorel
Les réseaux sociaux et le social selling prennent une place croissante dans les stratégies commerciales. [...]
Par Aude David
Au programme du Mooc "Comportement du commercial BtoB à l'ère 2.0" organisé par iaelyon - Université Jean Moulin, [...]
Par Sonia Puiatti
Faire vivre une expérience client inoubliable, les marketeurs en rêvent. Immerger les futurs acheteurs dans un [...]
Par Demos
![Email BtoB et sur-sollicitation de professionnels : comment [...]](/Img/BREVE/2016/10/309502/Email-BtoB-sollicitation-professionnels-comment-optimiser-vos-campagnes--L.jpg)
Face à la multiplication des emails et dans un contexte de sur-sollicitation des professionnels (45% d'entre eux [...]
Par Kompass
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Face à la difficulté de joindre vos interlocuteurs par téléphone, la prospection digitale garde toute sa place... [...]
Par Eléonor Biriotti (Neoptimal)
Conséquence directe de la mutation digitale des entreprises, l'e-commerce B to B se développe. Le point sur un [...]
Par Véronique Meot
Le BtoB doit s'adapter aux nouveaux usages des clients sur le Web. Comment ? Place aux réponses lors de la [...]
Par Floriane Salgues
4 min.![[B TO B] Top 8 des e-commerçants spécialistes BtoB, selon Xerfi](/Img/DIAPORAMA/2016/3/302378/Top-commer-ants-specialistes-BtoB-selon-Xerfi-1-FG.jpg)
+9% : voici la progression, en 2014, du chiffre d'affaires e-commerce BtoB relevé par la Fevad. Et pour les [...]
Par Christelle Magaud
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Si la mobilité des commerciaux entraîne l'utilisation d'applications nomades, pas question non plus de suréquiper [...]
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Par Thierry Magin, directeur associé MCR Groupe
Produits high-tech, objets connectés, champagnes, luminaires... Les vitrines des sites de cadeaux d'affaires [...]
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Par Paul Monin
Un monde de la vente BtoB sans commerciaux terrain. Vous n'y croyez pas ? C'est pourtant ce que prédit le cabinet [...]
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Par Laurent Blondeau
Fournitures, mobilier de bureau, informatique, téléphonie... le marché du BtoB s'adapte aux évolutions de vente, [...]
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