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commercialisation

Quand Adobe fait vaciller Quark
Stratégie commerciale

Quand Adobe fait vaciller Quark

Par Anne-Françoise Rabaud

Sur le marché des solutions de publication assistée par ordinateur, Quark sommeillait, certain de sa position de leader.Mais, Adobe est venu chasser sur ses terres avec [...]

Stéphane Paté
Stratégie commerciale

Stéphane Paté

Par William Ramarques

Orgasynth lance un nouveau site Web
Stratégie commerciale

Orgasynth lance un nouveau site Web

Par William Ramarques

Le groupe industriel indépendant Orgasynth vient de mettre en ligne son nouveau site Internet. Outil marketing et commercial BtoB, ce site est tourné vers les clients et [...]

Un nouvel acteur sur le marché de la location de fichiers
Conquête client

Un nouvel acteur sur le marché de la location de fichiers

Par William Ramarques

Orientée uniquement BtoB, la société La Mégabase B2B investit le marché de la location d’adresses. Le nouvel acteur propose d’ores et déjà un fichier de plus de 750 000 adresses [...]

Legic ouvre un bureau en France
Equipement

Legic ouvre un bureau en France

Par William Ramarques

Le spécialiste des cartes à puce sans contact annonce l’ouverture d’un bureau de commercialisation à Paris pour répondre aux besoins du marché français en pleine croissance. [...]

Maxell lance un club de revendeurs très sélectif
Stratégie commerciale

Maxell lance un club de revendeurs très sélectif

Par William Ramarques

Le fabricant de produits audio et vidéo Maxell vient de créer un club pour fédérer ses meilleurs revendeurs.

Le Crédit Lyonnais étoffe sa force de vente pro
Ressources humaines

Le Crédit Lyonnais étoffe sa force de vente pro

Par William Ramarques

Nouvellement baptisé LCL, le Crédit Lyonnais veut gagner des parts de marché sur la cible pro, d’où le recrutement de 120 à 150 commerciaux dédiés aux professions libérales, [...]

Oki Printing Solutions s’impose sur le marché français
Stratégie commerciale

Oki Printing Solutions s’impose sur le marché français

Par William Ramarques

Acteur du marché de l’impression, Oki Printing Solutions enregistre 12,3% de parts de marché et envisage une augmentation de ses ventes de 50% cette année.

Vie des sociétés
Stratégie commerciale

Vie des sociétés

Par William Ramarques

Telegate rachète Scoot France

Vie des sociétés
Stratégie commerciale

Vie des sociétés

Par William Ramarques

Concentration sur le marché des médicaments génériques

Le management “made in France” passé à la loupe
Stratégie commerciale

Le management “made in France” passé à la loupe

Par William Ramarques

On ne manage pas en France comme dans les autres pays européens, et encore moins comme dans le reste du monde. Une étude fait le point sur les principales différences.

Direct Énergie dresse son premier bilan
Stratégie commerciale

Direct Énergie dresse son premier bilan

Par William Ramarques

Un an après l’ouverture du marché aux 3,5 millions de clients professionnels, Direct Énergie annonce avoir conquis 1% du marché.

Vie des sociétés
Stratégie commerciale

Vie des sociétés

Par William Ramarques

NRG France rachète un grand distributeur de solutions d’impression en France

Patrick Mosca, de Renault Trucks Directeur commercial monde
Stratégie commerciale

Patrick Mosca, de Renault Trucks Directeur commercial monde

Par Stéfanie Moge-Masson

Patrick Mosca a décidé de relever un challenge de taille : imposer les camions Renault Trucks à l'étranger. De l'Europe à l'Amérique latine.

Body Bloom envoûte les femmes avec ses catalogues parfumés
Stratégie commerciale

Body Bloom envoûte les femmes avec ses catalogues parfumés

Par Anne Françoise Rabaud

L'enseigne de vente à distance de lingerie Body Bloom s'est fait une spécialité des catalogues parfumés. Un moyen de surprendre ses clientes et de se démarquer

Un nouvel acteur sur le marché du gaz en France
Stratégie commerciale

Un nouvel acteur sur le marché du gaz en France

Par William Ramarques

À la suite de l’ouverture à la concurrence du marché du gaz, Altergaz vient de boucler le recrutement de ses équipes commerciales qui seront sur le terrain dès cet été. Pour [...]

Un nouvel acteur sur le marché français des écrans de projection
Equipement

Un nouvel acteur sur le marché français des écrans de projection

Par William Ramarques

La société Arteview s’implante sur le marché français en apportant son expertise dans le monde de la projection professionnelle et du “home cinema”.

Randstad renforce sa position dans les métiers de la relation client
Conquête client

Randstad renforce sa position dans les métiers de la relation client

Par William Ramarques

Le spécialiste de l’intérim Randstad met en place des nouvelles équipes dédiées aux métiers de la relation client dans quatre de ses agences.

Lease Plan France dresse son bilan 2004
Stratégie commerciale

Lease Plan France dresse son bilan 2004

Par William Ramarques

Le spécialiste de la location automobile longue durée (LLD) Lease Plan annonce une croissance de 13% de son résultat d’exploitation en 2004 et évoque les initiatives prises [...]

MBA, un marché de plus en plus concurrentiel
Ressources humaines

MBA, un marché de plus en plus concurrentiel

Par William Ramarques

Le modèle classique du MBA est mis à mal. Pour faire face aux difficultés, les universités et grandes écoles proposent de plus en plus de nouveaux formats.

Conception Bien vous positionner pour assurer le succès du catalogue
Stratégie commerciale

Conception Bien vous positionner pour assurer le succès du catalogue

Par Isabelle de Chauliac

Pour lancer un catalogue, une bonne idée n'est pas suffisante. Établissez un cahier des charges selon des critères objectifs et posez-vous les bonnes questions sur votre [...]

Focus 1 : Fichiers d’e-mails : Sélectionner les bons critères
Conquête client

Focus 1 : Fichiers d’e-mails : Sélectionner les bons critères

Par Stéfanie Moge-Masson

Les fournisseurs d’adresses électroniques proposent aux annonceurs une multitude de fichiers, plus ou moins pertinents. La méthode et la prudence sont donc de rigueur.

Vie des sociétés
Stratégie commerciale

Vie des sociétés

Par William Ramarques

Opodo rachète Karavel

Les solutions pour éditer vos mailings en interne
Process de vente

Les solutions pour éditer vos mailings en interne

Par William Ramarques

Pour être plus réactif face au marché, l'impression en interne des mailings est une étape quasi obligatoire. Et bien choisir son matériel pour une efficacité et une rentabilité [...]

Meetic s'implante dans les pays “émergents”
Stratégie commerciale

Meetic s'implante dans les pays “émergents”

Par William Ramarques

Déjà présent dans une demi douzaine de pays en Europe et en Asie, le numéro 1 français des rencontre en ligne s'attaque maintenant à la Pologne, à l'iralande, à la Grèce [...]

Jacuzzi s’installe en France
Stratégie commerciale

Jacuzzi s’installe en France

Par William Ramarques

Le groupe Jacuzzi Brands Inc a ouvert au mois d’octobre 2004 une filiale française. Le spécialiste de l’hydromassage a l’ambition de développer le marché français de la balnéothérapie. [...]

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

Laurent Gautier a été nommé au poste de directeur commercial chez EDS France.

Ouverture du marché : deux éléctrons libres à l’assaut d’EDF
Stratégie commerciale

Ouverture du marché : deux éléctrons libres à l’assaut d’EDF

Par Isabelle de Chauliac

Sur le marché de l’électricité, récemment ouvert à la concurrence, Direct Énergie et Poweo rivalisent d’initiatives pour se faire une place face au géant EDF.

Sony DADC ouvre un bureau commercial en France.
Conquête client

Sony DADC ouvre un bureau commercial en France.

Par William Ramarques

L’éditeur de CD-Rom et DVD ouvre ce mois-ci un bureau commerciale parisien. Pour assurer un contact direct avec ses clients en France et en prospecter de nouveaux.