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commercialisation

Les 5 secteurs qui recrutent
Ressources humaines

Les 5 secteurs qui recrutent

Par Par Anne-Françoise Rabaud

Les experts l'affi rment : certains secteurs entament le dernier trimestre de 2006 sous les meilleurs auspices. Et pourraient bien étoffer leurs directions commerciales sous [...]

Canon développe sa notoriété en Europe de l'Est
Stratégie commerciale

Canon développe sa notoriété en Europe de l'Est

Par JULIE MARQUE

Le spécialiste des systèmes et solutions d'imagerie Canon vient de signer un accord pour devenir sponsor officiel de la première ligue de football russe.

Il conquiert le marché pro avec ses écrans plats
Stratégie commerciale

Il conquiert le marché pro avec ses écrans plats

Par Anne Françoise Rabaud

En quelques mois, les écrans Plasma LG ont envahi de prestigieux lieux publics. Cette réussite revient à Guillaume Le Royer qui a créé la cellule B to B avec comme objectif [...]

Philips prêt à se relancer sur le marché des assistants de navigation
Equipement

Philips prêt à se relancer sur le marché des assistants de navigation

Par Laurent Bailliard

Après l'arrivée cette année de Sony sur le marché des assistants de navigation, c'est au tour de Philips d'annoncer le lancement prochain d'une gamme de GPS pour répondre [...]

Tandberg Data rationalise son réseau de distribution
Pilotage commercial

Tandberg Data rationalise son réseau de distribution

Par JULIE MARQUE

Le spécialiste des solutions de stockage de données, Tanberg Data, a pris le parti cette année de réduire le nombre de ses partenaires.

Danone organise un rallye pour recruter ses chefs de marché
Ressources humaines

Danone organise un rallye pour recruter ses chefs de marché

Par JULIEN LEPONT

Danone a réuni 100 jeunes diplômés pour son "Défi Univers-Sell", une grande soirée sous forme de rallye visant à identifier de futurs collaborateurs.

SFR
Conquête client

SFR

Par William Ramarques

Collectivités territoriales : une clientèle diffuse à aborder avec méthode
Process de vente

Collectivités territoriales : une clientèle diffuse à aborder avec méthode

Par Par Olga Stancevic

Cible potentielle de plus de 36 000 clients, les collectivités territoriales sont une manne pour les entreprises. Une culture du secteur public, un argumentaire ciblé et [...]

44 500 embauches
Ressources humaines

44 500 embauches

Par Anne Françoise Rabaud

Konica Minolta, numéro 1 sur le marché de l'impression couleur
Management

Konica Minolta, numéro 1 sur le marché de l'impression couleur

Par JULIE MARQUE

Avec 38,9% de parts de marché, Konica Minolta affirme sa position de leader sur le marché français de l'impression couleur. Des chiffres révélés par une étude du cabinet [...]

Neuf Cegetel vient de créer un pôle TPE
Stratégie commerciale

Neuf Cegetel vient de créer un pôle TPE

Par JULIE MARQUE

L'opérateur alternatif Neuf Cegetel veut séduire les TPE et les pro. Il crée, pour l'occasion, un pôle dédié à cette cible de clients.

Le Seca fête ses 10 ans alors que le marché explose
Process de vente

Le Seca fête ses 10 ans alors que le marché explose

Par William Ramarques

Sur fond de croissance, le Salon européen des centres de contact et de la relation client (Seca) se tiendra du 4 au 6 avril prochains.

Le Seca fête ses dix ans alors que le marché explose
Process de vente

Le Seca fête ses dix ans alors que le marché explose

Par Laurent Baillard

La dixième édition du Seca sera l'occasion, pour les acteurs de la relation clients, de faire le bilan.

Les pros de la tuile se disputent les toits de France
Stratégie commerciale

Les pros de la tuile se disputent les toits de France

Par Isabelle de Chauliac

Ils possèdent à eux deux les trois quarts du marché français de la tuile et de la brique en terre cuite. Imerys à l'Est, Terreal sur la côte atlantique. Pour fidéliser sur [...]

XRT signe son premier contrat en Europe de l’Est
Ressources humaines

XRT signe son premier contrat en Europe de l’Est

Par William Ramarques

L’éditeur de progiciels de gestion de trésorerie vient de signer son premier contrat en Europe de l’Est avec la société Orco Property Group, un investisseur immobilier dans [...]

Barracuda Networks élargit son réseau de revendeurs
Ressources humaines

Barracuda Networks élargit son réseau de revendeurs

Par William Ramarques

Spécialisée dans la sécurité informatique (anti-spam, protection de messageries, etc.), la société Barracuda Networks vient d’ouvrir un bureau en France et en profite pour [...]

2006 s’annonce prometteuse pour le marché de l’emploi cadre
Ressources humaines

2006 s’annonce prometteuse pour le marché de l’emploi cadre

Par William Ramarques

L’Apec prévoit 44 500 recrutements de cadres de la fonction commerciale en 2006, en hausse de 16 % par rapport à l’an dernier.

Vie des sociétés
Stratégie commerciale

Vie des sociétés

Par William Ramarques

Accentiv’ acquiert Stimula

Cisco évangélise le marché par des programmes audio
Stratégie commerciale

Cisco évangélise le marché par des programmes audio

Par William Ramarques

Positionné sur un secteur très high-tech, Cisco, est face à un marché qui manque de maturité. Pour remédier à cela, le fournisseur de solutions réseaux a décidé de mettre [...]

Toshiba présente le FF1, un projecteur ultracompact
Equipement

Toshiba présente le FF1, un projecteur ultracompact

Par William Ramarques

Les dimensions et son poids compact en fait le plus petit projecteur au monde ! Toshiba renforce sa position sur ce marché avec un appareil qui devrait séduire les commerciaux [...]

Informatique d’entreprise : Coface acquiert Business Data Israël (BDI)
Conquête client

Informatique d’entreprise : Coface acquiert Business Data Israël (BDI)

Par William Ramarques

Coface annonce sa prise de participation majoritaire dans la société BDI, Business Data Israël, le leader israélien de l’information de solvabilité d’entreprise.

Sarenza.com révolutionne le commerce de la chaussure
Stratégie commerciale

Sarenza.com révolutionne le commerce de la chaussure

Par William Ramarques

Précurseur sur le marché de la chaussure, le site sarenza.com, qui a ouvert ses portes en ligne, à la mi-septembre 2005, a dû faire preuve de conviction pour référencer les [...]

15 millions de PDA vendus dans le monde en 2005
Equipement

15 millions de PDA vendus dans le monde en 2005

Par William Ramarques

Les terminaux mobiles connaissent une belle croissance avec près de 3,45 millions d’assistants personnels numériques (PDA) vendus dans le monde au troisième trimestre 2005. [...]

Nous avons vendu le supercalculateur le plus puissant d'Europe
Process de vente

Nous avons vendu le supercalculateur le plus puissant d'Europe

Par Propos recueillis par Ludovic Bischoff

Bull a réussi un coup de maître?: vendre au CEA le calculateur le plus puissant d'Europe. Hélène Bringer, responsable commerciale grands comptes, évoque cette transaction, [...]