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commercialisation

Comment prospecter à l'international?
Stratégie commerciale

Comment prospecter à l'international?

Par Sophie Sanchez Poussineau

Du simple mailing ou e-mailing au site internet, en passant par les salons ou même les VIE, de nombreux outils sont aujourd'hui à la portée des managers pour se tourner [...]

Le bureau de représentation commerciale, une solution souple et efficace
Ressources humaines

Le bureau de représentation commerciale, une solution souple et efficace

Par Sophie Sanchez Poussineau

Pour avoir un pied sur le terrain sans endosser la lourdeur et les risques d'une filiale, le bureau de représentation commerciale ou de liaison apparaît comme une solution [...]

Sébastien Loeb, parrain de la force de vente de La Poste
Ressources humaines

Sébastien Loeb, parrain de la force de vente de La Poste

Par Laurent Bailliard

Afin d'aider les commerciaux de La Poste à passer dans les meilleures conditions l'ouverture du marché à la concurrence, ces derniers ont désormais un parrain: Sébastien [...]

Les profils commerciaux sont aujourd'hui très recherchés
Ressources humaines

Les profils commerciaux sont aujourd'hui très recherchés

Par Hadrien Lavielle

Face à un marché tendu et une forte demande en profils qualifiés, le réseau DCF met aujourd'hui en oeuvre différentes actions pour favoriser le recrutement et la fluidité [...]

Nec Display Solutions revoit son organisation commerciale
Stratégie commerciale

Nec Display Solutions revoit son organisation commerciale

Par Laure Trehorel

Dans le but de renforcer sa présence auprès du client final, Nec Display Solutions France réorganise ses équipes commerciales et son approche du marché.

Comment amener les PME françaises à exporter?
Stratégie commerciale

Comment amener les PME françaises à exporter?

Par William Ramarques

Pourquoi nos PME ne vendent-elles pas à l'international? Quel est le facteur bloquant, alors que les entreprises allemandes y arrivent? Et si Internet changeait la donne? [...]

Parcours confirme sa bonne santé sur le marché de la LLD
Equipement

Parcours confirme sa bonne santé sur le marché de la LLD

Par Laurent Bailliard

Parcours, 7e acteur sur le marché de la location automobile longue durée pour les entreprises, enregistre une augmentation de 16% de son activité et de 57% pour son résultat [...]

« Nos métiers changent, à nous de nous adapter »
Stratégie commerciale

« Nos métiers changent, à nous de nous adapter »

Par Hadrien Lavielle

A la veille de l'ouverture à la concurrence du marché du courrier, Marc Pontet explique comment l'entreprise pourra relever les défis qui l'attendent.

La communication événementielle confirme sa confiance en l'avenir
Ressources humaines

La communication événementielle confirme sa confiance en l'avenir

Par Charles Cohen

Lors de son enquête trimestrielle, l'Anaé, l'Association des agences de communication événementielle, constate une amélioration du moral des agences,signe d'une reprise sur [...]

La LLD se porte bien selon le syndicat représentatif de la profession
Equipement

La LLD se porte bien selon le syndicat représentatif de la profession

Par Charles Cohen

Le Syndicat national des loueurs de voitures en longue durée dévoile les tendances du marché de la LLD au deuxième trimestre 2010. Des résultats qui attestent de la croissance [...]

Le marché de l'événementiel s'adapte à la crise
Management

Le marché de l'événementiel s'adapte à la crise

Par Laurent Bailliard

Face aux difficultés économiques, les sociétés modifient leur comportement concernant l'organisation de conventions/séminaires selon la dernière étude Coach Omnium/Bedouk [...]

Still se rapproche de ses clients et s'implante à Rungis
Stratégie commerciale

Still se rapproche de ses clients et s'implante à Rungis

Par Laurent Bailliard

En ouvrant un site de location de chariots élévateur à Rungis, Still souhaite se rapprocher de la demande et se montrer très réactif aux besoins de ses clients et prospects. [...]

HP Software recherche partenaires supplémentaires
Ressources humaines

HP Software recherche partenaires supplémentaires

Par Laure Trehorel

HP Software, branche logiciels d'HP, recrute des revendeurs en Europe pour son marché-cible du mid market.

«Les PME constituent le poumon de l'économie française»
Stratégie commerciale

«Les PME constituent le poumon de l'économie française»

Par Hadrien Lavielle

Suite à sa fusion avec l'organe central des Banques Populaires, la Caisse d'Epargne s'oriente davantage vers les PME/PMI. Isabelle Brouté, directeur du marché des entreprises [...]

L'e-assurance : un marché qui s'élargit
Stratégie commerciale

L'e-assurance : un marché qui s'élargit

Par François Deschamps

Assurland.com, le site de comparaison d'assurances en France, a dressé un bilan du marché français de l'e-assurance.

Lenovo lance son premier ultraportable doté de processeurs AMD
Equipement

Lenovo lance son premier ultraportable doté de processeurs AMD

Par CEDRIC VAUCHEL

Le ThinkPad X100e de Lenovo constitue le premier PC ultraportable du constructeur équipé de puces AMD. Un outil professionnel qui joue la carte du design car il est disponible [...]

Companeo étoffe sa force de vente
Ressources humaines

Companeo étoffe sa force de vente

Par Laurent Bailliard

Afin de soutenir la croissance, Companeo, place de marché spécialisée dans l'équipement des TPE/PME souhaite recruter une quarantaine de commerciaux.

Smart Technologies labellise ses revendeurs
Conquête client

Smart Technologies labellise ses revendeurs

Par Laure Trehorel

Smart Technologies lance un programme de certification de ses revendeurs dans le but de renforcer leurs compétences techniques et commerciales.

Revue de presse
Stratégie commerciale

Revue de presse

Par William Ramarques

Dossiers, enquêtes, reportages, interviews, actualités... Voici une sélection d'articles parus dans certains titres du groupe Editialis, éditeur d'Action Commerciale. Des [...]

Directinet racheté par un groupe suédois
Conquête client

Directinet racheté par un groupe suédois

Par Laurent Bailliard

Bisnode a signé un accord en vue de l'acquisition du Groupe Directinet, acteur spécialisé dans les programmes e-marketing en France.

Wilo France scinde son organisation commerciale en deux marchés
Stratégie commerciale

Wilo France scinde son organisation commerciale en deux marchés

Par JULIE MARQUE

Wilo France fait évoluer sa stratégie commerciale afin de développer son activité sur le marché de la distribution-installation et le marché de l'intégration.

Canon confie un produit de plus à ses revendeurs européens
Stratégie commerciale

Canon confie un produit de plus à ses revendeurs européens

Par JULIE MARQUE

Canon confie la commercialisation de sa nouvelle génération de système d'impression numérique imageRunner Advance à ses partenaires revendeurs à travers l'Europe, dès le [...]

Still développe les fonctions clients au sein de ses équipes
Stratégie commerciale

Still développe les fonctions clients au sein de ses équipes

Par CEDRIC VAUCHEL

Le constructeur de chariots élévateurs en proie à un marché morose mise sur la fidélisation et le service client pour tirer son épingle du jeu. Deux nouvelles fonctions clients [...]

Effiliation crée une agence web dédiée au B to B
Stratégie commerciale

Effiliation crée une agence web dédiée au B to B

Par PAULINE LAURENT

Afin de répondre aux exigences des entreprises B to B en matière de webmarketing, Effiliation vient de se doter d'une filiale dédiée, baptisée “l'agence b2b”.

La France reste le 3e marché informatique en Europe
Stratégie commerciale

La France reste le 3e marché informatique en Europe

Par OLIVIER ABDERHALDEN

Avec 4,9 milliards d'euros de dépenses notamment en matériel informatique et moyens de communication en 2009, la France reste le 3e marché informatique en Europe selon une [...]

Epson signe un nouveau tour de France de ses revendeurs
Stratégie commerciale

Epson signe un nouveau tour de France de ses revendeurs

Par JULIE MARQUE

Le fabricant d'imprimantes reprend encore une fois les routes de France pour rencontrer ses revendeurs spécialisés sur les marchés TPE-PME.

Smart AdServer s'implante en Turquie
Conquête client

Smart AdServer s'implante en Turquie

Par JULIE MARQUE

Grâce à un accord avec la société Digitouch, le spécialiste français du marketing interactif annonce son implantation sur le marché turc.

Nokia lance son premier netbook
Equipement

Nokia lance son premier netbook

Par OLIVIER ABDERHALDEN

Le premier fabricant finlandais de téléphone mobile Nokia se lance à son tour sur le marché des netbooks avec son modèle 10 pouces, le Booklet 3G. Celui-ci est basé sur Windows. [...]