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commercialisation

La Cegos passe à l'offensive sur l'univers de l'e-learning
Ressources humaines

La Cegos passe à l'offensive sur l'univers de l'e-learning

Par JULIEN LEPONT

Avec 80 modules dont une vingtaine s'adressent aux commerciaux et autant aux managers, la Cegos fait un retour en force sur le marché de l'e-learning.

Le marché du CRM porté par le marketing !
Pilotage commercial

Le marché du CRM porté par le marketing !

Par Laurent Bailliard

Si la brique SFA reste toujours importante au sein du CRM, le marché des logiciels de la relation client a toutefois été porté par le marketing en 2006.

Kobaltt fait l'acquisition de Sysinter
Ressources humaines

Kobaltt fait l'acquisition de Sysinter

Par JULIE MARQUE

La filiale recrutement de la société de services informatiques Steria vient d'être rachetée par le groupe Kobaltt.

Dyson part à l'assaut des hôtels-restaurants
Equipement

Dyson part à l'assaut des hôtels-restaurants

Par I. de C.

Le fabricant d'aspirateurs Dyson veut conquérir le marché des sèche-mains électriques. Sa cible: les cafés, hôtels et restaurants. Sa force de vente a été renforcée.

MCA Technology met en place des leviers d'accélérateur de croissance
Stratégie commerciale

MCA Technology met en place des leviers d'accélérateur de croissance

Par JULIE MARQUE

Après la restructuration de la cellule achats, le distributeur de matériel informatique MCA Technology entend poursuivre sa réorganisation et opérer de nouveaux changements [...]

«Nous avons ravi le marché de l'OCDE à La Poste»
Stratégie commerciale

«Nous avons ravi le marché de l'OCDE à La Poste»

Par LAURENT BAILLIARD

BPI va acheminer à l'international le courrier de l'OCDE, basée à Paris. Un marché de près de 1,5 million d'euros. Et la fin d'une soixantaine d'années de coopération entre [...]

Une charte pour faciliter les animations de vente
Conquête client

Une charte pour faciliter les animations de vente

Par Isabelle de Chauliac

Les entreprises qui souhaitent monter une campagne d'animation en point de vente, peuvent désormais se référer à une charte, entérinée par les protagonistes du marché.

Le marché de l'emploi des cadres commerciaux au beau fixe
Ressources humaines

Le marché de l'emploi des cadres commerciaux au beau fixe

Par JULIEN LEPONT

Les recrutements de cadres commerciaux devraient, cette année, dépasser ceux de l'an dernier de 15%. C'est l'Apec, l'Association pour l'emploi des cadres qui l'affirme. Seul [...]

Le Conseil d'État annule certaines mesures favorables aux PME
Ressources humaines

Le Conseil d'État annule certaines mesures favorables aux PME

Par L de C.

Certaines dispositions du nouveau code des marchés publics favorables au Small Business Act à la française, plaidé par Nicolas Sarkozy, viennent d'être annulées par le Conseil [...]

Eloïse vous dit tout sur la fonction commerciale
Ressources humaines

Eloïse vous dit tout sur la fonction commerciale

Par A.-F. R.

Les Dirigeants commerciaux de France (DCF) viennent de créer Eloïse, une plateforme des savoirs entièrement dédiée à l'univers de la vente.

L'Afrique, tremplin d'une carrière réussie
Ressources humaines

L'Afrique, tremplin d'une carrière réussie

Par L. Bi.

Alex Patte a été élu manager de l'année. Ses bons résultats en Afrique justifient cette récompense.

Buytogether.com, le nouvel eBay des professionnels
Stratégie commerciale

Buytogether.com, le nouvel eBay des professionnels

Par Isabelle de Chauliac

Le nouveau site buytogether.com permet aux entreprises de vendre entre elles leurs matériels d'occasion. Une sorte d'eBay Business to Business au succès fulgurant, qui menace [...]

Erard part à la conquête du marché américain
Stratégie commerciale

Erard part à la conquête du marché américain

Par JULIE MARQUE

Le spécialiste de l'équipement et des accessoires pour l'intégration de l'audiovisuel dans l'habitat (meubles et supports pour écrans plats, système de réception et système [...]

Eloïse vous dit tout sur la fonction commerciale
Ressources humaines

Eloïse vous dit tout sur la fonction commerciale

Par JULIEN LEPONT

Les Dirigeants commerciaux de France (DCF) viennent de créer Eloïse, une plateforme des savoirs entièrement dédiée à l'univers de la vente.

Brèves
Management

Brèves

Par William Ramarques

Il a préparé les commerciaux d'EDF à la concurrence
Stratégie commerciale

Il a préparé les commerciaux d'EDF à la concurrence

Par Laurent Bailliard

Anticiper l'ouverture à la concurrence de l'électricité pour les particuliers, voilà la mission de Philippe Monloubou en 2006. Pour réussir, il a fusionné équipes de vente [...]

Elle imprime sa marque sur le marché grand public
Stratégie commerciale

Elle imprime sa marque sur le marché grand public

Par Anne-Françoise Rabaud

Connue et reconnue sur le marché de l'impression, Brother a ciblé, fin 2005, le grand public avec des imprimantes à jet d'encre. Un pari gagné par Agnès Van de Walle, puisque [...]

«Il nous a fallu quatre ans pour mettre un pied sur le marché serbe!»
Stratégie commerciale

«Il nous a fallu quatre ans pour mettre un pied sur le marché serbe!»

Par Isabelle de Chauliac

Sagem vient de signer un contrat qui marque son entrée en Serbie et, plus largement, qui lui offre une référence majeure pour se développer en Europe de l'Est. Un travail [...]

Canon fête ses 50 ans à Monaco
Management

Canon fête ses 50 ans à Monaco

Par JULIE MARQUE

A l'occasion de son cinquantième anniversaire, le spécialiste de l'impression Canon a organisé une grande exposition qui a accueilli plus de 4 800 clients, distributeurs, [...]

Epson confirme sa place de numéro 2 sur le marché des imprimantes laser couleur
Stratégie commerciale

Epson confirme sa place de numéro 2 sur le marché des imprimantes laser couleur

Par JULIE MARQUE

Le fabricant d'imprimantes Epson vient d'être classé en deuxième position sur le marché français des imprimantes laser couleur par le cabinet d'études GfK, grâce à des parts [...]

CPM, fier de ses nouveaux clients !
Stratégie commerciale

CPM, fier de ses nouveaux clients !

Par JULIE MARQUE

CPM, entreprise leader du marché de l'action commerciale terrain, met en avant l'accroissement de son portefeuille de clients.

Accenture passe au crible les entreprises les plus performantes
Stratégie commerciale

Accenture passe au crible les entreprises les plus performantes

Par JULIE MARQUE

Le cabinet de conseil Accenture vient de publier une étude sur "les clés de la haute performance" de 100 entreprises françaises.

«Le marché de l'externalisation commerciale va se concentrer»
Stratégie commerciale

«Le marché de l'externalisation commerciale va se concentrer»

Par I. de C.

Acteur de l'externalisation commerciale, la société SIG France vient de racheter B&W Marketing Group. Son dg explique les raisons de cette acquisition.