Vos commerciaux doivent être sur le terrain, au contact des clients. Voilà leur mission prioritaire. Celle de leur manager est de tout faire pour les aider à être [...]
Les commerciaux appartiennent aux profils les plus recherchés à travers le monde
Par Isabelle DE CHAULIAC
Les commerciaux, les métiers manuels, les techniciens et les ingénieurs sont à nouveau les profils les plus recherchés à travers le monde en 2009, selon une étude [...]
Le client est roi! Voilà pour le concept marketing. Dans la réalité, il n'est pas toujours traité avec la considération que son rang de contributeur au [...]
"La fidélisation est un acte de vente sur le long terme"
Par Laurent Bailliard
"La mission d'un commercial ne doit pas s'arrêter à la vente, il doit également chercher à fidéliser ses clients", explique Benjamin Rousseau auteur de 'Vendre [...]
Le site de recrutement www.powervendeur.com récompense les meilleures vidéos de candidats
Par Anne-Françoise RABAUD
Sur www.powervendeur.com, les candidats déposent leur CV ainsi qu'une vidéo. Un atout supplémentaire pour se faire connaître aux auprès des entreprises et [...]
Les acheteurs français pas si satisfaits des commerciaux
Par Anne-Françoise RABAUD
Seuls 60% des acheteurs français jugent leurs relations avec les commerciaux “bonnes” ou “excellentes”. C'est ce qui ressort d'une enquête* menée par DDI , société [...]
Remobiliser ses commerciaux grâce à un séminaire de rentrée
Par Emmanuelle Sampers
Après les vacances, pour replonger en douceur votre équipe dans le grand bain de la vente, rien de mieux qu'un séminaire de rentrée. Privilégiez une destination et [...]
Alcimed prévoit de recruter 70 commerciaux et consultants
Par JULIEN MORENO
Avec l'ambition d'atteindre 1000 collaborateurs d'ici 10 ans, Alcimed entend recruter 70 nouveaux consultants et commerciaux pour assurer sa croissance.
L'étude internationale 2007 de DDI France sur la perception des commerciaux révèle que les acheteurs français ne sont pas satisfaits des compétences de leurs [...]
Stratégie. En prospection, les campagnes de marketing direct ne font pas de miracles. C'est pourquoi certains acteurs en B to B préfèrent que le premier contact [...]
À quoi ressemblent les commerciaux des années 2000 ? Plus diplômés, maîtrisant les nouvelles technologies, ils sont en quête de reconnaissance. Portrait de ces [...]
« Le recrutement des commerciaux : une tâche ardue »
Par Propos recueillis par Mélanie Kessous
Recruter de bons commerciaux est un vrai casse-tête. Francis Schillio, directeur de la fondation de l'Institut européen d'études commerciales (IECS) à l'École de [...]
MD et commerciaux, en toute complémentarité (dossier MD)
Par Isabelle Condou-Sallard
Les outils du MD sont aujourd'hui très performants dans les opérations de prospection. Dès lors, le rôle de la force de vente doit être redéfini afin d'éviter une [...]
