Le CRM, moteur ou frein de l'alignement vente et marketing ?
Par Aude David
L'alignement entre les équipes commerciales et marketing est une problématique ancienne, même si les relations se sont améliorées. Nombre d'outils, à commencer par [...]
Les sales et le marketing sont alignés dans seulement 40% des entreprises
Par Julien Ruffet
En 2021, 40% des entreprises jugent que leurs services marketing et commerciaux sont alignés. Le baromètre publié jeudi 6 mai 2021 par le CMIT, Nomination, DCF et [...]
Les entreprises françaises reines des technologies d'aide à la vente
Par Julien Ruffet
Les technologies d'aide à la vente et d'activation des ventes (sales enablement) ont le vent en poupe dans l'Hexagone. Effectivement, une étude publiée lundi 22 [...]
Digital Sales Tool : une solution pour développer sa visibilité web
Par Julien Ruffet
Visable, opérateur européen de plateformes commerciales BtoB, lance sa propre solution de négociation et de vente à distance, Digital Sales Tool. Annoncé le 22 [...]
À chaque fin d'année, il est de bon ton, notamment pour les équipes commerciales, d'offrir des cadeaux d'affaires. Mais comment les choisir ? Voici quelques [...]
noCRM.io, un nouveau générateur de scripts d'appel pour les commerciaux
Par Théo Acquart
noCRM.io a annoncé le 11 juin 2020 le lancement du Sales Script Generator, un nouveau générateur de scripts d'appel totalement gratuit à destination des commerciaux.
Méthode CRAC : des automatismes pour redonner confiance aux vendeurs
Par Agathe Cathala
Il y a des acronymes qui marquent l'esprit. C'est le cas de la méthode CRAC, dont la seule sonorité interpelle. Derrière ces quatre lettres, une méthode qui permet [...]
Pénurie de commerciaux : arrêtez de recruter, favorisez la mobilité interne
Par Dominique Seguin, directeur général développement chez Kestio
Recruter un commercial expérimenté est un véritable parcours du combattant. Face à la pénurie de talents et aux difficultés constatées par les recruteurs, la [...]
Olivier Nguyen Van Tan (Salesforce) : "L'IA ne va pas remplacer les commerciaux"
Par Olga Stancevic
À l'heure où l'intelligence artificielle s'invite dans la relation client, Olivier Nguyen Van Tan, VP Marketing France chez Salesforce, éditeur de solutions CRM et [...]
CRM : un outil qui améliore aussi la relation commercial/finance
Par Aude David
Si on parle de plus en plus d'alignement entre vente et marketing, les commerciaux peuvent aussi avoir des difficultés avec d'autres services, à commencer par le [...]
Profils commerciaux : 3 clés pour contrer les difficultés de recrutement
Par Sacha Kalusevic, Directeur Senior chez Page Personnel Sales
Les difficultés de recrutement persistent sur les profils de commerciaux, pourtant clés dans le développement des entreprises. Pour assurer la pérennité de leur [...]
Orangina booste ses ventes à l'aide de commerciaux externes
Par Laure Trehorel
En partenariat depuis trois ans avec Impact Field Marketing Group, Orangina Suntory France recourt à une équipe commerciale externe, pour soutenir ses objectifs de [...]
Pour conserver vos commerciaux les plus efficaces, 6 éléments sont à avoir à l'esprit, tant au moment du recrutement que lors de la phase d'intégration et dans le [...]
Une baisse des ventes peut être une opportunité. Conjoncturelle ou structurelle, la crise nécessite une réaction rapide de la direction commerciale qui réunira les [...]
Les DCF et l'EM Lyon lancent une chaire sur la transformation de la fonction commerciale à l'ère numérique
Par Aude David
Quels sont les impacts du numérique sur la profession commerciale ? C'est pour répondre à cette question que les DCF et l'EM Lyon ont lancé jeudi 24 janvier une [...]
Comment motiver efficacement votre force de vente ? Par des objectifs intégralement individuels ? Par un mélange entre critères individuels et collectifs ? Voire, [...]
Tessa Melkonian (emlyon) : " Les commerciaux ne veulent plus devenir managers ! "
Par Laure Trehorel
Tessa Melkonian, professeur et chercheuse à l'emlyon, consacre sa carrière, notamment, au management au sein des entreprises. C'est à travers son travail de [...]
Les commerciaux veulent en priorité des solutions digitales intégrées
Par Aude David
Les métiers de la vente font de plus en plus appel à différents outils d'assistance. Si le CRM reste très présent, il n'est pas le seul à être plébiscité par les [...]
Les commerciaux : des chefs d'orchestre aux multiples compétences
Par Olga Stancevic
100 % orientée clients, capable d'anticiper et de mener des projets complexes, rompue au digital et soucieuse de la stratégie globale... La force de vente 2017 [...]
Entre segmentation territoriale, profils de chasseur/éleveur ou encore typologie de prospects/clients, les entreprises adaptent leur force de vente à leurs [...]
Une opération de stimulation est un levier hors pair pour encourager vos équipes, à une condition : que le jeu en vaille la chandelle ! Autrement dit, que les [...]
Social selling: la nécessaire cohésion entre commerciaux et marketers
Par MATHIEU NEU
Si, sur le papier, il est évident que commerciaux et marketers doivent travailler ensemble pour déployer une stratégie de social selling efficace, la réalité est [...]
[Tribune] Les commerciaux : utiles ou indispensables ?
Par Christophe Praud (Maven)
Quels rôles pour les commerciaux ? A l'heure du digital, des réseaux sociaux, des générateurs de leads, certains remettent même en question l'utilité des forces de [...]
Créatif, écosensible et technophile. Voici trois caractéristiques qui devraient empreindre le commercial de 2020 selon le World Economic Forum. Découvrez les [...]
Acheteurs / commerciaux : mieux se connaître pour mieux négocier
Par MATHIEU NEU
Pugnaces, pointilleux, factuels... Les qualificatifs attribués aux acheteurs traduisent l'intensité des bras de fer auquel ils se livrent. Mais au-delà de leur [...]
Véritable phénomène de société, les séries TV pullulent depuis quelques années. Voici une sélection de 5 séries mettant en avant l'univers de la vente.
Un monde de la vente BtoB sans commerciaux terrain. Vous n'y croyez pas ? C'est pourtant ce que prédit le cabinet d'études Forrester pour les États-Unis d'ici à 2020...
Spécialiste des questions d'influence dans le monde économique, Ludovic François, professeur affilié à HEC, nous explique à l'occasion de la sortie de son dernier [...]
