Expérience, crédibilité, capacité à transmettre...Les seniors dans la fonction commerciale présentent de nombreux atouts, pour les entreprises qui osent les recruter. Aperçu.
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La pression exercée sur les équipes commerciales n'a jamais été aussi forte, et cela semble directement impacter [...]
Par Laure Tréhorel
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Président du concours des Négociales, Farid Mebarki revient sur le lancement de cette 36e édition, et ses nouveautés.
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En 2021, 40% des entreprises jugent que leurs services marketing et commerciaux sont alignés. Le baromètre publié [...]
Par Julien Ruffet
Les technologies d'aide à la vente et d'activation des ventes (sales enablement) ont le vent en poupe dans [...]
Par Julien Ruffet
Visable, opérateur européen de plateformes commerciales BtoB, lance sa propre solution de négociation et de vente [...]
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À chaque fin d'année, il est de bon ton, notamment pour les équipes commerciales, d'offrir des cadeaux [...]
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noCRM.io a annoncé le 11 juin 2020 le lancement du Sales Script Generator, un nouveau générateur de scripts [...]
Par Théo Acquart
Les carrières commerciales restent très attractives pour les jeunes diplômés, qui profiteront encore en 2020 d'un [...]
Par Sacha Kalusevic, directeur senior Page Personnel
Il y a des acronymes qui marquent l'esprit. C'est le cas de la méthode CRAC, dont la seule sonorité interpelle. [...]
Par Agathe Cathala
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Recruter un commercial expérimenté est un véritable parcours du combattant. Face à la pénurie de talents et aux [...]
Par Dominique Seguin, directeur général développement chez Kestio
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À l'heure où l'intelligence artificielle s'invite dans la relation client, Olivier Nguyen Van Tan, VP Marketing [...]
Par Olga Stancevic
Si on parle de plus en plus d'alignement entre vente et marketing, les commerciaux peuvent aussi avoir des [...]
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Les difficultés de recrutement persistent sur les profils de commerciaux, pourtant clés dans le développement des [...]
Par Sacha Kalusevic, Directeur Senior chez Page Personnel Sales
En partenariat depuis trois ans avec Impact Field Marketing Group, Orangina Suntory France recourt à une équipe [...]
Par Laure Trehorel
Pour conserver vos commerciaux les plus efficaces, 6 éléments sont à avoir à l'esprit, tant au moment du [...]
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Une baisse des ventes peut être une opportunité. Conjoncturelle ou structurelle, la crise nécessite une réaction [...]
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Quels sont les impacts du numérique sur la profession commerciale ? C'est pour répondre à cette question que les [...]
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Comment motiver efficacement votre force de vente ? Par des objectifs intégralement individuels ? Par un mélange [...]
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Tessa Melkonian, professeur et chercheuse à l'emlyon, consacre sa carrière, notamment, au management au sein des [...]
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100 % orientée clients, capable d'anticiper et de mener des projets complexes, rompue au digital et soucieuse de [...]
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Entre segmentation territoriale, profils de chasseur/éleveur ou encore typologie de prospects/clients, les [...]
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Une opération de stimulation est un levier hors pair pour encourager vos équipes, à une condition : que le jeu en [...]
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Si, sur le papier, il est évident que commerciaux et marketers doivent travailler ensemble pour déployer une [...]
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