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Commerciaux

Comment bien choisir les cadeaux d'affaires ?
Conquête client

Comment bien choisir les cadeaux d'affaires ?

Par Véronique Meot

À chaque fin d'année, il est de bon ton, notamment pour les équipes commerciales, d'offrir des cadeaux d'affaires. Mais comment les choisir ? Voici quelques critères à prendre [...]

Pénurie de commerciaux : arrêtez de recruter, favorisez la mobilité interne
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Par Dominique Seguin, directeur général développement chez Kestio

Recruter un commercial expérimenté est un véritable parcours du combattant. Face à la pénurie de talents et aux difficultés constatées par les recruteurs, la mobilité interne [...]

6 clés pour retenir les commerciaux performants
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Par Sacha KALUSEVIC de Page Personnel

Pour conserver vos commerciaux les plus efficaces, 6 éléments sont à avoir à l'esprit, tant au moment du recrutement que lors de la phase d'intégration et dans le suivi de [...]

Rebondir après une baisse du chiffre d'affaires
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Par Olga Stancevic

Une baisse des ventes peut être une opportunité. Conjoncturelle ou structurelle, la crise nécessite une réaction rapide de la direction commerciale qui réunira les forces [...]

Objectifs commerciaux : adoptez la bonne méthode
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Par Olga Stancevic

Comment motiver efficacement votre force de vente ? Par des objectifs intégralement individuels ? Par un mélange entre critères individuels et collectifs ? Voire, en y ajoutant [...]

Motivation commerciale : comment générer l'envie ?
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Par Loyalty Reward

Une opération de stimulation est un levier hors pair pour encourager vos équipes, à une condition : que le jeu en vaille la chandelle ! Autrement dit, que les récompenses [...]

[Tribune] Les commerciaux : utiles ou indispensables ?
Process de vente

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Par Christophe Praud (Maven)

Quels rôles pour les commerciaux ? A l'heure du digital, des réseaux sociaux, des générateurs de leads, certains remettent même en question l'utilité des forces de vente [...]

Le métier de commercial d'ici à 2020
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Par Laure Trehorel

Créatif, écosensible et technophile. Voici trois caractéristiques qui devraient empreindre le commercial de 2020 selon le World Economic Forum. Découvrez les impacts de la [...]

5 séries TV liées au monde la vente
Process de vente

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Par Ghiles Goucem

Véritable phénomène de société, les séries TV pullulent depuis quelques années. Voici une sélection de 5 séries mettant en avant l'univers de la vente.

Le commercial ? "Un professionnel de l'influence"
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Par Ghiles Goucem

Spécialiste des questions d'influence dans le monde économique, Ludovic François, professeur affilié à HEC, nous explique à l'occasion de la sortie de son dernier livre, [...]

Les commerciaux, champions de l'afterwork
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Par Laure Trehorel

L'étude menée par Privateaser, site de réservation et de privatisation de bars, est formelle : ce sont les forces de vente qui aiment le plus se retrouver après le travail [...]