Spécialiste des questions d'influence dans le monde économique, Ludovic François, professeur affilié à HEC, nous explique à l'occasion de la sortie de son dernier [...]
L'étude menée par Privateaser, site de réservation et de privatisation de bars, est formelle : ce sont les forces de vente qui aiment le plus se retrouver après le [...]
Cadre commercial : Une fonction prisée à l'international
Par Ghiles Goucem
Envie d'exercer vos talents de commerciaux à l'étranger ? Le cabinet de recrutement Robert Walters, dévoile les opportunités offertes aux commerciaux français dans [...]
Vecteur Plus lance un nouvel outil de veille commerciale
Par Ghiles Goucem
Spécialiste de la veille commerciale, Vecteur Plus lance la solution Platform Vecteur Plus. Une application conçue afin de mieux connaître les habitudes et les [...]
USE-MY-FORMS, une application de gestion de formulaires personnalisés
Par Ghiles Goucem
Conçue pour les commerciaux, l'application USE-MY-FORMS de SYNTHES'3D propose la création de formulaires personnalisés tout en améliorant la remontée d'informations.
Réseau social d'entreprise: les commerciaux en mode collaboratif
Par Laure Trehorel
Sorte de Facebook professionnel privé, le réseau social d'entreprise est avant tout un outil de communication puissant. A condition d'utiliser pleinement ses [...]
Pour le spécialiste de la transformation organisationnelle et du management, Isaac Getz, seules les entreprises libérées d'une hiérarchie oppressante survivront. [...]
L'idée répandue selon laquelle les commerciaux ne seraient motivés que par l'appât du gain n'est plus de mise de nos jours. Si la rémunération reste un facteur [...]
Conférence : Réussir votre plan d'action commercial en 2015
Par Carine Pichant
Les directions commerciales connaissent de nombreux bouleversements en cette période de crise : pression de la part des directions achats, essor de nouveaux canaux [...]
Une équipe commerciale est composée d'éléments aux résultats inégaux. Mais vos efforts pour motiver votre force de vente doivent-ils être les mêmes pour tous vos [...]
Les commerciaux insuffisamment impliqués pour les dircos
Par Laure Trehorel
Qu'est-ce qu'un bon commercial ? Quels sont les points forts et les points faibles des vendeurs d'aujourd'hui ? Le cabinet CCLD Recrutement a interrogé des [...]
Directeur commercial France de Segway, fournisseur de gyropodes, Eric Saporta ne fonctionne qu'à l'adrénaline. Ce vendeur dans l'âme, devenu manager moins pour [...]
Trop empathiques, les commerciaux? Trop coriaces, les acheteurs? Spécialisé dans le conseil et la formation à la négociation, le groupe Arcante a mené une étude [...]
Commerciaux internes et externes: quelle coopération?
Par Laure Tréhorel
Lorsque commerciaux internes et force de vente supplétive vendent pour la même entreprise, ils partagent un but commun. Mais créer une cohésion entre ces deux [...]
Les vendeurs B to C et B to B ont le même métier, mais n'évoluent pas dans les mêmes sphères. Sont-ils de vrais ou de faux jumeaux ? Cyril Capel, directeur associé [...]
Le marché du travail chez les commerciaux s'est bien porté en 2011, avec des recrutements et des rémunérations en hausse selon les résultats de l'étude Fonctions & [...]
Ils occupent encore les bancs de l'école, mais ont déjà leur propre vision du métier de commercial. Trois étudiants nous livrent leur point de vue sur un métier [...]
Par Laure Tréhorel, réactualisé par Aurélie Baffert
Le potentiel de cet outil, qui ne se contente pas uniquement de gérer les e-mails, est souvent sous-estimé. Dommage, car non seulement il vous aide à vous [...]
Héliades, tour-opérateur spécialisé dans les voyages en Grèce, pose ses couleurs sur les véhicules de son équipe commerciale, soit 15 voitures parées de paysages [...]
300 commerciaux de Maison & Objet équipés d'outils nomades
Par Laure Trehorel
Danem, spécialiste des solutions de mobilité, équipe d'outils de gestion de commandes 300 commerciaux présents sur le salon Maison & Objet du 20 au 24 janvier prochains.
Selescope, cabinet de recrutement spécialisé dans les profils commerciaux, publie une étude montrant que les vendeurs redoublent d'efforts pendant la crise et ne [...]
Stepstone, réseau de sites spécialisés, organise un chat d'une heure au cours duquel des entreprises s'entretiendront avec des candidats à des postes commerciaux.
L'étude annuelle menée par le site Jobmarketingvente.com révèle que les commerciaux subissent beaucoup de stress professionnel, et que leur charge de travail est [...]
Des commerciaux optimistes, mais un manque d'organisation
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Une étude récente fait apparaître que si les forces de vente ont une vision globalement positive de leur environnement de travail, les organisations commerciales [...]
Les commerciaux de Kompass aménagent leur espace détente
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20 commerciaux de Kompass et une centaine de collaborateurs de l'entreprise au total ont participé à la création de leur futur espace de détente, dans le cadre de [...]
Smartbox lance un coffret-cadeau dédié à la Coupe du monde de football
Par Gaëlle JOUANNE
Le coffret-cadeau (pour 2 personnes) comprend le vol au départ de Paris, l'hébergement dans un hôtel 3 étoiles et les billets pour assister aux matchs. Prix : 5990 €.
70 % des commerciaux continueraient de travailler s'ils gagnaient au loto
Par Laure Trehorel
Une enquête auprès des métiers du commerce et du marketing révèle que plus de 70% des commerciaux n'arrêteraient pas leur activité professionnelle s'ils [...]
