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Commerciaux

Tryba fête ses 35 ans à Barcelone
Management

Tryba fête ses 35 ans à Barcelone

Par Ghiles Goucem

Pour célébrer ses 35 ans, Tryba a mis le cap sur Barcelone. Au programme, du business mais aussi des festivités.

Isaac Getz: Libérez enfin vos commerciaux !
Management

Isaac Getz: Libérez enfin vos commerciaux !

Par Laure Trehorel

Pour le spécialiste de la transformation organisationnelle et du management, Isaac Getz, seules les entreprises libérées d'une hiérarchie oppressante survivront. Il s'agit, [...]

[Test] Savez-vous motiver vos commerciaux ?
Management

[Test] Savez-vous motiver vos commerciaux ?

Par Kimberley Dizès

L'idée répandue selon laquelle les commerciaux ne seraient motivés que par l'appât du gain n'est plus de mise de nos jours. Si la rémunération reste un facteur important [...]

Conférence : Réussir votre plan d'action commercial en 2015
Equipement

Conférence : Réussir votre plan d'action commercial en 2015

Par Carine Pichant

Les directions commerciales connaissent de nombreux bouleversements en cette période de crise : pression de la part des directions achats, essor de nouveaux canaux d'interaction [...]

Quels commerciaux motiver ?
Management

Quels commerciaux motiver ?

Par Laure Tréhorel

Une équipe commerciale est composée d'éléments aux résultats inégaux. Mais vos efforts pour motiver votre force de vente doivent-ils être les mêmes pour tous vos commerciaux [...]

Eric Saporta, un homme de défis
Management

Eric Saporta, un homme de défis

Par Amélie Moynot

Directeur commercial France de Segway, fournisseur de gyropodes, Eric Saporta ne fonctionne qu'à l'adrénaline. Ce vendeur dans l'âme, devenu manager moins pour piloter [...]

Comment s'affrontent vendeurs et acheteurs
Process de vente

Comment s'affrontent vendeurs et acheteurs

Par Amélie Moynot

Trop empathiques, les commerciaux? Trop coriaces, les acheteurs? Spécialisé dans le conseil et la formation à la négociation, le groupe Arcante a mené une étude comparative [...]

Commerciaux B to C versus B to B... match nul ?
Ressources humaines

Commerciaux B to C versus B to B... match nul ?

Par Laure Trehorel

Les vendeurs B to C et B to B ont le même métier, mais n'évoluent pas dans les mêmes sphères. Sont-ils de vrais ou de faux jumeaux ? Cyril Capel, directeur associé du cabinet [...]

Les recrutements de commerciaux en hausse de 30 %
Ressources humaines

Les recrutements de commerciaux en hausse de 30 %

Par Laure Trehorel

Le marché du travail chez les commerciaux s'est bien porté en 2011, avec des recrutements et des rémunérations en hausse selon les résultats de l'étude Fonctions & Rémunérations [...]

Un métier d'écoute et de contact
Ressources humaines

Un métier d'écoute et de contact

Par Laure Tréhorel

Ils occupent encore les bancs de l'école, mais ont déjà leur propre vision du métier de commercial. Trois étudiants nous livrent leur point de vue sur un métier qu'ils vont [...]

Savez-vous réellement utiliser Outlook ?
Conquête client

Savez-vous réellement utiliser Outlook ?

Par Laure Tréhorel, réactualisé par Aurélie Baffert

Le potentiel de cet outil, qui ne se contente pas uniquement de gérer les e-mails, est souvent sous-estimé. Dommage, car non seulement il vous aide à vous organiser, mais [...]

Héliades habille les voitures de ses commerciaux
Equipement

Héliades habille les voitures de ses commerciaux

Par Laure Trehorel

Héliades, tour-opérateur spécialisé dans les voyages en Grèce, pose ses couleurs sur les véhicules de son équipe commerciale, soit 15 voitures parées de paysages paradisiaques. [...]

Les commerciaux résistent à la crise
Management

Les commerciaux résistent à la crise

Par Laure Trehorel

Selescope, cabinet de recrutement spécialisé dans les profils commerciaux, publie une étude montrant que les vendeurs redoublent d'efforts pendant la crise et ne se laissent [...]

Un chat pour recruter des commerciaux
Ressources humaines

Un chat pour recruter des commerciaux

Par Laure Trehorel

Stepstone, réseau de sites spécialisés, organise un chat d'une heure au cours duquel des entreprises s'entretiendront avec des candidats à des postes commerciaux.

Des commerciaux stressés et surchargés
Management

Des commerciaux stressés et surchargés

Par Laure Trehorel

L'étude annuelle menée par le site Jobmarketingvente.com révèle que les commerciaux subissent beaucoup de stress professionnel, et que leur charge de travail est très lourde. [...]

Des commerciaux optimistes, mais un manque d'organisation
Management

Des commerciaux optimistes, mais un manque d'organisation

Par Laure Trehorel

Une étude récente fait apparaître que si les forces de vente ont une vision globalement positive de leur environnement de travail, les organisations commerciales manquent [...]

Les commerciaux de Kompass aménagent leur espace détente
Management

Les commerciaux de Kompass aménagent leur espace détente

Par Laure Trehorel

20 commerciaux de Kompass et une centaine de collaborateurs de l'entreprise au total ont participé à la création de leur futur espace de détente, dans le cadre de l'opération [...]

Donnez des AILES A VOTRE FORCE DE VENTE
Pilotage commercial

Donnez des AILES A VOTRE FORCE DE VENTE

Par Laurent BAILLIARD

Vos commerciaux doivent être sur le terrain, au contact des clients. Voilà leur mission prioritaire. Celle de leur manager est de tout faire pour les aider à être plus efficaces [...]