A quels enjeux, défis et mutations du travail s'attendre en 2022 ? L'Apec dresse un premier tableau en publiant son baromètre du 1er trimestre 2022 des tendances [...]
Anticiper la perte de compétences en entreprise : pourquoi et comment
Par Paul Courtaud, CEO de Neobrain
Si la valeur "compétences" est devenue centrale, la réflexion autour de sa perte est devenue tout aussi stratégique. Le temps consacré à celle-ci permet à [...]
Les soft skills : un outil RH au service de l'efficacité de l'entreprise
Par Pauline Cardinaud
Dans un livre blanc intitulé " Soft Skills, clés du succès pour les métiers du futur ", l'Observatoire des métiers du futur, think tank spécialisé dans [...]
Soft skills: les plus valorisées dans les entreprises, selon les cadres
Par la rédaction
Leur impact sur la performance de l'entreprise est mis en avant par plus de 9 cadres sur 10 - 91% des carres interrogés par Lavazza indiquent en effet que les [...]
Cadres dirigeants : quel regard sur les soft skills ?
Par Marlène Ribeiro, directrice exécutive chez Michael Page
Offres d'emploi, entretiens d'évaluation, presse RH et management : les soft skills sont partout. Pourtant, une récente étude souligne une connaissance [...]
Fonctions commerciales : les compétences et profils les plus recherchés
Par Agathe Cathala
En interaction permanente avec son équipe et la clientèle, le technico-commercial doit faire preuve de grandes qualités relationnelles et d'écoute. On attend de [...]
Les profils à cibler, la diversification de l'équipe pour s'adapter aux attentes des clients, l'accompagnement des nouvelles recrues, le système de rémunération... [...]
Les commerciaux : des chefs d'orchestre aux multiples compétences
Par Olga Stancevic
100 % orientée clients, capable d'anticiper et de mener des projets complexes, rompue au digital et soucieuse de la stratégie globale... La force de vente 2017 [...]
Quelles fonctions commerciales sont les plus recherchées ?
Par Laurent Bailliard
Quelles sont les fonctions commerciales les plus demandées par les recruteurs, les plus recherchées par les candidats ? Ou encore quelles sont les missions [...]
Rémunération variable et formation à l'heure du multicanal
Par Carine Pichant
Alors que les canaux de distribution se multiplient, le rôle du vendeur est amené à évoluer. Les directeurs commerciaux ont ainsi la responsabilité d'accompagner [...]
Par Olivier Jacob, Dirigeant fondateur d'Inéa Conseil
Pour former efficacement vos vendeurs, illustrer les techniques à acquérir par des extraits de films peut être une bonne solution ! La sélection d'Olivier Jacob, [...]
[Test] Savez-vous gérer les compétences de votre équipe ?
Par Kimberley Dizès
Pour un manager commercial, s'assurer des compétences et du potentiel de son équipe est indispensable. Il doit s'entourer de collaborateurs en adéquation avec les [...]
