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école supérieure des sciences économiques et commerciales

Et si vous montiez votre école de vente?
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Par Laurent Bailliard

Les formations trop généralistes ne vous satisfont pas ? Vous aimeriez maîtriser plus finement l'enseignement délivré à votre force de vente ? Alors créez votre [...]

La fonction Achat passée au crible
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Par Isabelle de Chauliac

À l'heure où les entreprises veulent réduire leurs coûts et où les acheteurs sont de plus en plus durs en affaire, la fonction Achat est devenue stratégique. Une [...]

Un troisième cycle pour progresser
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Un MBA, un programme en management à HEC ou à l’Essec, etc. Pourquoi pas ? Encore faut-il savoir quand l’envisager, comment s’y préparer et, surtout, lequel choisir.

Le knowledge management au service de la vente
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Une force de vente à double visage
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Par Propos recueillis par Laure Deschamps et Sylvie Brouillet

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