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école supérieure des sciences économiques et commerciales

Et si vous montiez votre école de vente?
Ressources humaines

Et si vous montiez votre école de vente?

Par Laurent Bailliard

Les formations trop généralistes ne vous satisfont pas ? Vous aimeriez maîtriser plus finement l'enseignement délivré à votre force de vente ? Alors créez votre école de [...]

Masters et MBA: les Français sont au top
Ressources humaines

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Par A.-F. R.

Le Financial Times et le Wall Street Journal publient leur classement européen des meilleures formations en management.

La fonction Achat passée au crible
Stratégie commerciale

La fonction Achat passée au crible

Par Isabelle de Chauliac

À l'heure où les entreprises veulent réduire leurs coûts et où les acheteurs sont de plus en plus durs en affaire, la fonction Achat est devenue stratégique. Une étude publiée [...]

Un troisième cycle pour progresser
Ressources humaines

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Par Anne-Françoise Rabaud

Un MBA, un programme en management à HEC ou à l’Essec, etc. Pourquoi pas ? Encore faut-il savoir quand l’envisager, comment s’y préparer et, surtout, lequel choisir.

Les formations commerciales sont-elles adaptées aux nouveaux enjeux ?
Ressources humaines

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Par Propos recueillis par A.-F. Rabaud

Pas assez opérationnelles les nouvelles recrues ? Trop “tendres” ? Formées à une relation commerciale standardisée, presque “désincarnée” qui n’est plus adaptée aux méthodes [...]

Le knowledge management au service de la vente
Management

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Par Propos recueillis par A.-F. Rabaud et M.-P. Vega

Après avoir le plus souvent germé dans l’antre des services recherche et développement, le knowledge management, ou gestion des connaissances, intéresse de plus en plus souvent [...]

Une force de vente à double visage
Management

Une force de vente à double visage

Par Propos recueillis par Laure Deschamps et Sylvie Brouillet

Face au double objectif de conquête et de fidélisation, des sociétés spécialisent des équipes de vente sur l’une ou l’autre de ces missions. Quel est l’intérêt de cette distinction, [...]

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