
Et si vous montiez votre école de vente?
Par Laurent Bailliard
Les formations trop généralistes ne vous satisfont pas ? Vous aimeriez maîtriser plus finement l'enseignement délivré à votre force de vente ? Alors créez votre [...]
Actionco.fr Le site du management et du développement commercial
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Par A.-F. R.
Le Financial Times et le Wall Street Journal publient leur classement européen des meilleures formations en management.
Par Isabelle de Chauliac
À l'heure où les entreprises veulent réduire leurs coûts et où les acheteurs sont de plus en plus durs en affaire, la fonction Achat est devenue stratégique. Une [...]
Par Anne-Françoise Rabaud
Un MBA, un programme en management à HEC ou à l’Essec, etc. Pourquoi pas ? Encore faut-il savoir quand l’envisager, comment s’y préparer et, surtout, lequel choisir.
Par Propos recueillis par A.-F. Rabaud
Pas assez opérationnelles les nouvelles recrues ? Trop “tendres” ? Formées à une relation commerciale standardisée, presque “désincarnée” qui n’est plus adaptée [...]
Par Propos recueillis par A.-F. Rabaud et M.-P. Vega
Après avoir le plus souvent germé dans l’antre des services recherche et développement, le knowledge management, ou gestion des connaissances, intéresse de plus en [...]
Par Propos recueillis par Laure Deschamps et Sylvie Brouillet
Face au double objectif de conquête et de fidélisation, des sociétés spécialisent des équipes de vente sur l’une ou l’autre de ces missions. Quel est l’intérêt de [...]