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Environnement

Et si vos cadeaux d'affaires étaient le reflet de votre démarche RSE ?
Conquête client

Et si vos cadeaux d'affaires étaient le reflet de votre démarche RSE ?

Par Aude David

Si un cadeau d'affaires permet de se rappeler au bon souvenir de ses clients, il peut aussi être faire passer des messages. Au salon Omyague, plusieurs exposants proposaient [...]

Philip Fairhurst, key sector manager pharmaceutical-cosmetics de SPIE
Ressources humaines

Philip Fairhurst, key sector manager pharmaceutical-cosmetics de SPIE

Par Aurélie Baffert

La société d'ingénierie électrique et de construction SPIE a nommé Philip Fairhurst à la direction du développement commercial et du marketing au poste de key sector manager [...]

1 cadeau offert = 1 arbre planté
Management

1 cadeau offert = 1 arbre planté

Par Manon Marc

Telle est la promesse de Reforest'Action ! L'initiative à vocation sociale permet ainsi aux entreprises d'agir concrètement en faveur de l'environnement même via leurs cadeaux [...]

L'environnement commercial des TPE
Conquête client

L'environnement commercial des TPE

Par Stéphane Guillard

Pratiques d'achat, comportement des clients, typologie de la concurrence, actions marketing engagées... : l'étude de la FCGA que nous avons synthétisée dans cette infographie [...]

L'humour, un levier de réussite professionnelle pour un Français sur deux
Management

L'humour, un levier de réussite professionnelle pour un Français sur deux

Par Charles Cohen

D'après une étude réalisée par Opinion Way, 52 % des Français pensent que les personnes drôles réussissent mieux leur vie professionnelle. Sans oublier d'autres avantages [...]

Hyundai sort une Genesis taillée pour le haut de gamme
Equipement

Hyundai sort une Genesis taillée pour le haut de gamme

Par Jérôme Pouponnot

Le constructeur a profité du Salon de Genève pour lancer sa nouvelle berline, la Genesis. Elle sera commercialisée en Europe en nombre limité.

Pour une visioconférence réussie
Management

Pour une visioconférence réussie

Par Bénédicte Gouttebroze

Facilitant le travail des équipes à distance, la visioconférence tend à se développer. Elle pourrait être le mode de collaboration n° 1 en 2016. Polycom, fournisseur de solutions [...]

Un séminaire dans un riyad intimiste à Marrakech
Management

Un séminaire dans un riyad intimiste à Marrakech

Par Amélie Moynot

Situé à deux pas des souks, à Marrakech, le riyad Charlott' ouvre ses portes aux entreprises et organise également des activités de team building. Un séjour à offrir ses [...]

Travailler sans papier
Equipement

Travailler sans papier

Par Laure Trehorel

Idea Rebel, agence de marketing canadienne, bannit le papier de ses bureaux. Même les gobelets à café sont en carton !

Environnement business complexe : le comportemental, la clé pour performer
Stratégie commerciale

Environnement business complexe : le comportemental, la clé pour performer

Par Xavier Martin

Des clients matures aux exigences accrues, des compétiteurs à foison, des contraintes spatio- temporelles de plus en plus réduites : le monde des affaires est devenu un [...]

Arval, certifié ISO 14001
Management

Arval, certifié ISO 14001

Par Laurent Bailliard

Arval joue la carte de l'environnement. L'entreprise, spécialisée dans la location automobile de longue durée est désormais certifiée ISO 14001 en France.

Océ crée un showroom pour ses clients
Management

Océ crée un showroom pour ses clients

Par Laure Trehorel

À l'occasion de la nouvelle implantation de son siège social, à Montévrain, le spécialiste de l'impression Océ a prévu un centre technologique.

Management durable, un enjeu nécessaire ?
Management

Management durable, un enjeu nécessaire ?

Par Jean-Marc Santi, consultant Orsys

Alors que l'on parle de plus en plus de développement durable ne serait il pas opportun d'aborder également le management durable. Un management respectueux des individus [...]

«Convaincre un client, ça peut s'apprendre»
Process de vente

«Convaincre un client, ça peut s'apprendre»

Par Isabelle DE CHAULIAC

Nicolas Dugay propose 40 techniques d'argumentation persuasives à destination des commerciaux dans son ouvrage Convaincre c'est facile! paru en septembre 2008.

«C'est en respectant les consignes du PC chinois que nous avons gagné»
Stratégie commerciale

«C'est en respectant les consignes du PC chinois que nous avons gagné»

Par Isabelle de Chauliac

Dalkia vient de remporter un contrat de 20 millions d'euros sur vingt ans. Ce dernier porte sur la construction et l'exploitation de la centrale énergétique d'un vaste programme [...]

Lettre ouverte...
Ressources humaines

Lettre ouverte...

Par William Ramarques

Christine Morlet a fondé le réseau de consultants www.formation-negociation.com. Experte de la fonction commerciale, elle est aussi professeur de négociation au Master de [...]

À votre santé
Ressources humaines

À votre santé

Par Ludovic Bischoff Rédacteur en chef

Le vert fait-il vendre ?
Stratégie commerciale

Le vert fait-il vendre ?

Par Par Laurent Bailliard et Isabelle de Chauliac

Communiquer sur l'écologie est aujourd'hui devenu incontournable pour nombre d'entreprises et obligatoire pour celles cotées en Bourse. Mais ajouter cet argument au discours [...]

Agnès B. vend en ligne pour élargir sa clientèle
Stratégie commerciale

Agnès B. vend en ligne pour élargir sa clientèle

Par William Ramarques

La créatrice disposait de relativement peu de boutiques : une centaine dans le monde, dont le quart en France. D’où l’idée de se développer sur Internet.

Le Futuroscope place 2004 sous le signe de la mer
Ressources humaines

Le Futuroscope place 2004 sous le signe de la mer

Par William Ramarques

En 2004, Futuroscope Congrès Evénements propose aux entreprises de nouvelles animations sur le thème de la mer, de la nature et de l’environnement.

Kompass sur l’intranet de votre entreprise
Conquête client

Kompass sur l’intranet de votre entreprise

Par William Ramarques

Kompass met son fichier d’entreprises européennes à disposition des professionnels qui peuvent y accéder via leur intranet.

Toshiba présente le FF1, un projecteur ultracompact
Equipement

Toshiba présente le FF1, un projecteur ultracompact

Par William Ramarques

Les dimensions et son poids compact en fait le plus petit projecteur au monde ! Toshiba renforce sa position sur ce marché avec un appareil qui devrait séduire les commerciaux [...]