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Environnement

«Convaincre un client, ça peut s'apprendre»
Process de vente

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Par Isabelle DE CHAULIAC

Nicolas Dugay propose 40 techniques d'argumentation persuasives à destination des commerciaux dans son ouvrage Convaincre c'est facile! paru en septembre 2008.

Lettre ouverte...
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Par La Rédaction

Christine Morlet a fondé le réseau de consultants www.formation-negociation.com. Experte de la fonction commerciale, elle est aussi professeur de négociation au [...]

Le vert fait-il vendre ?
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Par Par Laurent Bailliard et Isabelle de Chauliac

Communiquer sur l'écologie est aujourd'hui devenu incontournable pour nombre d'entreprises et obligatoire pour celles cotées en Bourse. Mais ajouter cet argument [...]

Invitez vos clients à un dîner dans le ciel
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Par Ludovic BISCHOFF

Pour surprendre un client blasé, invitez-le à un déjeuner ou à une réunion de travail à 50 mètres de hauteur, dans une nacelle spécialement prévue pour les groupes.

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Par La Rédaction

Les dimensions et son poids compact en fait le plus petit projecteur au monde ! Toshiba renforce sa position sur ce marché avec un appareil qui devrait séduire les [...]

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