Comment tirer le meilleur de vos vendeurs seniors?
Par Laure Tréhorel
Le vieillissement de la population n'épargne pas le monde du travail. Et encore moins les forces de vente. Vous devez donc vous interroger sur la place à accorder à vos vendeurs [...]
Vos commerciaux doivent être sur le terrain, au contact des clients. Voilà leur mission prioritaire. Celle de leur manager est de tout faire pour les aider à être plus efficaces [...]
Faciliter les missions des forces de vente. Telle est la mission que s'est donnée Externis qui édite des solutions logicielles e-business. Il lance aujourd'hui un nouveau [...]
Le consultant Francis Kaufmann a animé une conférence lors du Congrès national du management des forces de vente, organisé par Editialis du 30 juin au 2 juillet derniers. [...]
Vous avez doté vos commerciaux d'un outil de gestion de la relation client (CRM) flambant neuf. Pourtant, tous ne s'en servent pas et votre logiciel est loin d'être utilisé [...]
Citroën Business relève le défi écologique et répond aux attentes des professionnels
Par JULIE MARQUE
Le 11 mai, Citroën Business a réuni plus de 400 clients professionnels français pour leur présenter son engagement écologique, sa nouvelle organisation et sa dynamique commerciale. [...]
1er Congrès national du management des forces de vente
Par CEDRIC VAUCHEL
Organisé par Action Commerciale et Chef d'Entreprise Magazine, le Congrès du management des forces de ventes se tiendra à Paris les 30 juin, 1er et 2 juillet 2009.
Des pompiers ou des mercenaires. C'est l'image que l'on colle parfois aux commerciaux externalisés, alors qu'ils bénéficient pourtant des meilleurs outils d'aide à la vente [...]
Une équipe commerciale unique pour Villeroy & Boch / Salle de Bains et Wellness
Par JULIE MARQUE
Villeroy & Boch regroupe ses gammes Salle de Bains et Wellness dans un même réseau commercial. Le fabricant donne le jour à une équipe de trois promoteurs des ventes.
Provost fait de son site web un apporteur d'affaires pour son équipe commerciale
Par JULIE MARQUE
Provost, fabricant de rayonnages refond son site web qui joue les apporteurs d'affaires pour sa force de vente et renforce la visibilité de ses produits.
Dopez le taux de participation à vos challenges commerciaux
Par Olga Stancevic
Comment intéresser votre force de vente à un challenge, afin qu'elle y participe en masse? Voici quelques clés pour sortir du lot et inciter vos vendeurs à se surpasser.
Pour répondre aux exigences de ses clients, CPM, le spécialiste de l'action commerciale terrain, fait le bilan de sa nouvelle organisation après six mois de mise en place. [...]
"Les systèmes de rémunération variable des commerciaux sont souvent perfectibles"
Par Laurent Bailliard
Axel Gallant, expert des forces de vente au sein du cabinet de conseil en management Accenture France, nous parle cette semaine de l'optimisation des systèmes de rémunération [...]
4 conseils pour réussir la fusion de deux forces de vente
Par Véronique MEOT
Regrouper, avec succès, des équipes commerciales aux cultures d'entreprise et aux méthodes différentes nécessite que chacun s'approprie le projet. Il faut donc très tôt expliquer [...]
Pour se donner les moyens d'aborder de nouveaux marches, le spécialiste des solutions d impression recrute une soixantaine de commerciaux par an jusqu'en 2009.
Le Groupe Delta Dore, spécialisé dans les solutions thermiques, les commandes d'automatisme et les systèmes d'alarme, mutualise ses forces de vente pour les resegmenter.
Stratégie commerciale Les PME, l'avenir des grands comptes
Par Aude Aboucaya, Laurent Bailliard
De plus en plus de grands groupes partent à la conquête des 2,6 millions de PME françaises. Mais pour ne pas commettre d'impair, il importe d'adopter une stratégie commerciale [...]
Le brasseur Duick et le fabricant de jus de fruits Emig viennent de mutualiser leurs forces de vente pour accroître leur présence dans la grande distribution au niveau national. [...]
Onixxa troque sa force de vente supplétive contre une équipe commerciale en site propre
Par JULIEN MORENO
Onixxa, distributeur pharmaceutique et para-pharmaceutique, a décidé de se doter de sa propre force de vente pour commercialiser les produits Lytess. Un changement radical [...]
Faut-il préférer un agent commercial à un VRP multicarte?
Par Isabelle De Chauliac
Si l'agent et le VRP multicarte ont pour point commun d'être indépendants, ils offrent des prestations plus ou moins souples. Le point sur leurs avantages et leurs inconvénients. [...]
Comment améliorer la productivité de vos commerciaux? La réponse se trouve souvent au sein même de votre force de vente! Commencez par identifier la façon de procéder de [...]
Spécialisé dans les produits d'hygiène et de désinfection notamment pour les collectivités et les établissements de santé, le groupe DT Services donne naissance à Proven, [...]
Lufthansa et Swiss Air Lines font force de vente commune
Par JULIE MARQUE
Lufthansa et Swiss International Air Lines renforcent leur étroit partenariat en optimisant leur structure commerciale : désormais, il n'y aura plus qu'un seul interlocuteur [...]
La première force de vente virtuelle à la conquête du Web
Par Laurent Bailliard
A la tête d'une force de vente de 120 commerciaux virtuels, Paul Grahame part à la conquête du Web. Son défi? Révolutionner l'approche client et prouver qu'il existe une [...]
PacketFront adresse le marché français grâce à une force de vente externe
Par JULIE MARQUE
La société suédoise PacketFront, ciblant les opérateurs télécoms et les collectivités locales, a choisi de s'implanter en France via un prestataire en force de vente externalisé. [...]
Une nouvelle solution pour les forces de vente mobiles
Par JULIE MARQUE
Avec sa nouvelle application, Mobility Manager, l'éditeur de logiciels Tech4Field entend répondre de manière personnalisée aux besoins des forces de vente tout en fournissant [...]
Externalisation commerciale. Trouver le bon dosage
Par Par Isabelle de Chauliac
Si l'externalisation tactique des forces de vente (animation, merchandising, lancement de produits, etc.) est aujourd'hui plus ou moins démocratisée, l'externalisation stratégique [...]
