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Force de vente

CPM France évolue
Stratégie commerciale

CPM France évolue

Par JULIE MARQUE

Pour répondre aux exigences de ses clients, CPM, le spécialiste de l'action commerciale terrain, fait le bilan de sa nouvelle organisation après six mois de mise en place. [...]

4 conseils pour réussir la fusion de deux forces de vente
Management

4 conseils pour réussir la fusion de deux forces de vente

Par Véronique MEOT

Regrouper, avec succès, des équipes commerciales aux cultures d'entreprise et aux méthodes différentes nécessite que chacun s'approprie le projet. Il faut donc très tôt expliquer [...]

Konica Minolta étoffe sa force de vente
Ressources humaines

Konica Minolta étoffe sa force de vente

Par A.A.

Pour se donner les moyens d'aborder de nouveaux marches, le spécialiste des solutions d impression recrute une soixantaine de commerciaux par an jusqu'en 2009.

Delta Dore resegmente sa force de vente
Ressources humaines

Delta Dore resegmente sa force de vente

Par JULIEN MORENO

Le Groupe Delta Dore, spécialisé dans les solutions thermiques, les commandes d'automatisme et les systèmes d'alarme, mutualise ses forces de vente pour les resegmenter.

Stratégie commerciale Les PME, l'avenir des grands comptes
Stratégie commerciale

Stratégie commerciale Les PME, l'avenir des grands comptes

Par Aude Aboucaya, Laurent Bailliard

De plus en plus de grands groupes partent à la conquête des 2,6 millions de PME françaises. Mais pour ne pas commettre d'impair, il importe d'adopter une stratégie commerciale [...]

Duick et Emig font force de vente commune
Stratégie commerciale

Duick et Emig font force de vente commune

Par A. A.

Le brasseur Duick et le fabricant de jus de fruits Emig viennent de mutualiser leurs forces de vente pour accroître leur présence dans la grande distribution au niveau national. [...]

Faut-il préférer un agent commercial à un VRP multicarte?
Pilotage commercial

Faut-il préférer un agent commercial à un VRP multicarte?

Par Isabelle De Chauliac

Si l'agent et le VRP multicarte ont pour point commun d'être indépendants, ils offrent des prestations plus ou moins souples. Le point sur leurs avantages et leurs inconvénients. [...]

Harmonisez vos processus de vente
Stratégie commerciale

Harmonisez vos processus de vente

Par Isabelle de Chauliac

Comment améliorer la productivité de vos commerciaux? La réponse se trouve souvent au sein même de votre force de vente! Commencez par identifier la façon de procéder de [...]

Proven réorganise sa force de vente
Stratégie commerciale

Proven réorganise sa force de vente

Par JULIE MARQUE

Spécialisé dans les produits d'hygiène et de désinfection notamment pour les collectivités et les établissements de santé, le groupe DT Services donne naissance à Proven, [...]

Lufthansa et Swiss Air Lines font force de vente commune
Stratégie commerciale

Lufthansa et Swiss Air Lines font force de vente commune

Par JULIE MARQUE

Lufthansa et Swiss International Air Lines renforcent leur étroit partenariat en optimisant leur structure commerciale : désormais, il n'y aura plus qu'un seul interlocuteur [...]

La première force de vente virtuelle à la conquête du Web
Stratégie commerciale

La première force de vente virtuelle à la conquête du Web

Par Laurent Bailliard

A la tête d'une force de vente de 120 commerciaux virtuels, Paul Grahame part à la conquête du Web. Son défi? Révolutionner l'approche client et prouver qu'il existe une [...]

PacketFront adresse le marché français grâce à une force de vente externe
Stratégie commerciale

PacketFront adresse le marché français grâce à une force de vente externe

Par JULIE MARQUE

La société suédoise PacketFront, ciblant les opérateurs télécoms et les collectivités locales, a choisi de s'implanter en France via un prestataire en force de vente externalisé. [...]

Une nouvelle solution pour les forces de vente mobiles
Equipement

Une nouvelle solution pour les forces de vente mobiles

Par JULIE MARQUE

Avec sa nouvelle application, Mobility Manager, l'éditeur de logiciels Tech4Field entend répondre de manière personnalisée aux besoins des forces de vente tout en fournissant [...]

Externalisation commerciale. Trouver le bon dosage
Stratégie commerciale

Externalisation commerciale. Trouver le bon dosage

Par Par Isabelle de Chauliac

Si l'externalisation tactique des forces de vente (animation, merchandising, lancement de produits, etc.) est aujourd'hui plus ou moins démocratisée, l'externalisation stratégique [...]

La convention des forces de vente est-elle “has been” ?
Stratégie commerciale

La convention des forces de vente est-elle “has been” ?

Par Par Anne-Françoise Rabaud et Emmanuelle Sampers

Événement Parce qu'elle symbolise un temps fort, qu'elle diffuse des messages et reste motivante, la grand-messe a toujours la cote. Toutefois, conjoncture oblige, les entreprises [...]

Forces de vente/ marketing direct: qui va gagner le match ?
Conquête client

Forces de vente/ marketing direct: qui va gagner le match ?

Par Isabelle Sallard et Laurent Bailliard

Il y a vingt ans, les gourous du marketing direct annonçaient la mort des forces de vente. Qu'en est-il, aujourd'hui, de ce match MD/commerciaux? Mailings et télémarketing [...]

Force de vente supplétive ou intérim : que choisir ?
Ressources humaines

Force de vente supplétive ou intérim : que choisir ?

Par Anne-Françoise Rabaud

Intérimaires ou commerciaux supplétifs ? A priori, rien ne distingue ces vendeurs. Leur ressemblance cache cependant de grosses différences.

COACHING. Comment manager les commerciaux externalisés
Management

COACHING. Comment manager les commerciaux externalisés

Par Ludovic Bischoff

Externaliser sa force de vente ne dispense pas de la motiver. Pour ce faire, l'entreprise devra veiller à intégrer son équipe “supplétive”.

Structures. Quand faut-il créer un échelon intermédiaire ?
Management

Structures. Quand faut-il créer un échelon intermédiaire ?

Par Anne-Françoise Rabaud

La création d’un niveau hiérarchique de proximité permet de faire adhérer la force de vente au projet de l’entreprise. Mais elle coûte cher.