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Comment tirer le meilleur de vos vendeurs seniors?
Par Laure Tréhorel
Le vieillissement de la population n'épargne pas le monde du travail. Et encore moins les forces de vente. Vous devez donc vous interroger sur la place à accorder à vos vendeurs [...]
Vos commerciaux doivent être sur le terrain, au contact des clients. Voilà leur mission prioritaire. Celle de leur manager est de tout faire pour les aider à être plus efficaces [...]
Vous avez doté vos commerciaux d'un outil de gestion de la relation client (CRM) flambant neuf. Pourtant, tous ne s'en servent pas et votre logiciel est loin d'être utilisé [...]
Des pompiers ou des mercenaires. C'est l'image que l'on colle parfois aux commerciaux externalisés, alors qu'ils bénéficient pourtant des meilleurs outils d'aide à la vente [...]
Dopez le taux de participation à vos challenges commerciaux
Par Olga Stancevic
Comment intéresser votre force de vente à un challenge, afin qu'elle y participe en masse? Voici quelques clés pour sortir du lot et inciter vos vendeurs à se surpasser.
4 conseils pour réussir la fusion de deux forces de vente
Par Véronique MEOT
Regrouper, avec succès, des équipes commerciales aux cultures d'entreprise et aux méthodes différentes nécessite que chacun s'approprie le projet. Il faut donc très tôt expliquer [...]
Pour se donner les moyens d'aborder de nouveaux marches, le spécialiste des solutions d impression recrute une soixantaine de commerciaux par an jusqu'en 2009.
Stratégie commerciale Les PME, l'avenir des grands comptes
Par Aude Aboucaya, Laurent Bailliard
De plus en plus de grands groupes partent à la conquête des 2,6 millions de PME françaises. Mais pour ne pas commettre d'impair, il importe d'adopter une stratégie commerciale [...]
Le brasseur Duick et le fabricant de jus de fruits Emig viennent de mutualiser leurs forces de vente pour accroître leur présence dans la grande distribution au niveau national. [...]
Faut-il préférer un agent commercial à un VRP multicarte?
Par Isabelle De Chauliac
Si l'agent et le VRP multicarte ont pour point commun d'être indépendants, ils offrent des prestations plus ou moins souples. Le point sur leurs avantages et leurs inconvénients. [...]
Comment améliorer la productivité de vos commerciaux? La réponse se trouve souvent au sein même de votre force de vente! Commencez par identifier la façon de procéder de [...]
La première force de vente virtuelle à la conquête du Web
Par Laurent Bailliard
A la tête d'une force de vente de 120 commerciaux virtuels, Paul Grahame part à la conquête du Web. Son défi? Révolutionner l'approche client et prouver qu'il existe une [...]
Externalisation commerciale. Trouver le bon dosage
Par Par Isabelle de Chauliac
Si l'externalisation tactique des forces de vente (animation, merchandising, lancement de produits, etc.) est aujourd'hui plus ou moins démocratisée, l'externalisation stratégique [...]
La convention des forces de vente est-elle “has been” ?
Par Par Anne-Françoise Rabaud et Emmanuelle Sampers
Événement Parce qu'elle symbolise un temps fort, qu'elle diffuse des messages et reste motivante, la grand-messe a toujours la cote. Toutefois, conjoncture oblige, les entreprises [...]
Forces de vente/ marketing direct: qui va gagner le match ?
Par Isabelle Sallard et Laurent Bailliard
Il y a vingt ans,
les gourous
du marketing direct annonçaient la mort
des forces de vente. Qu'en est-il, aujourd'hui, de ce match MD/commerciaux? Mailings et télémarketing [...]
