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Force de vente

Dopez le taux de participation à vos challenges commerciaux
Management

Dopez le taux de participation à vos challenges commerciaux

Par Olga Stancevic

Comment intéresser votre force de vente à un challenge, afin qu'elle y participe en masse? Voici quelques clés pour sortir du lot et inciter vos vendeurs à se surpasser.

4 conseils pour réussir la fusion de deux forces de vente
Management

4 conseils pour réussir la fusion de deux forces de vente

Par Véronique MEOT

Regrouper, avec succès, des équipes commerciales aux cultures d'entreprise et aux méthodes différentes nécessite que chacun s'approprie le projet. Il faut donc très tôt expliquer [...]

Konica Minolta étoffe sa force de vente
Ressources humaines

Konica Minolta étoffe sa force de vente

Par A.A.

Pour se donner les moyens d'aborder de nouveaux marches, le spécialiste des solutions d impression recrute une soixantaine de commerciaux par an jusqu'en 2009.

Stratégie commerciale Les PME, l'avenir des grands comptes
Stratégie commerciale

Stratégie commerciale Les PME, l'avenir des grands comptes

Par Aude Aboucaya, Laurent Bailliard

De plus en plus de grands groupes partent à la conquête des 2,6 millions de PME françaises. Mais pour ne pas commettre d'impair, il importe d'adopter une stratégie commerciale [...]

Duick et Emig font force de vente commune
Stratégie commerciale

Duick et Emig font force de vente commune

Par A. A.

Le brasseur Duick et le fabricant de jus de fruits Emig viennent de mutualiser leurs forces de vente pour accroître leur présence dans la grande distribution au niveau national. [...]

Faut-il préférer un agent commercial à un VRP multicarte?
Pilotage commercial

Faut-il préférer un agent commercial à un VRP multicarte?

Par Isabelle De Chauliac

Si l'agent et le VRP multicarte ont pour point commun d'être indépendants, ils offrent des prestations plus ou moins souples. Le point sur leurs avantages et leurs inconvénients. [...]

Harmonisez vos processus de vente
Stratégie commerciale

Harmonisez vos processus de vente

Par Isabelle de Chauliac

Comment améliorer la productivité de vos commerciaux? La réponse se trouve souvent au sein même de votre force de vente! Commencez par identifier la façon de procéder de [...]

La première force de vente virtuelle à la conquête du Web
Stratégie commerciale

La première force de vente virtuelle à la conquête du Web

Par Laurent Bailliard

A la tête d'une force de vente de 120 commerciaux virtuels, Paul Grahame part à la conquête du Web. Son défi? Révolutionner l'approche client et prouver qu'il existe une [...]

Externalisation commerciale. Trouver le bon dosage
Stratégie commerciale

Externalisation commerciale. Trouver le bon dosage

Par Par Isabelle de Chauliac

Si l'externalisation tactique des forces de vente (animation, merchandising, lancement de produits, etc.) est aujourd'hui plus ou moins démocratisée, l'externalisation stratégique [...]

La convention des forces de vente est-elle “has been” ?
Stratégie commerciale

La convention des forces de vente est-elle “has been” ?

Par Par Anne-Françoise Rabaud et Emmanuelle Sampers

Événement Parce qu'elle symbolise un temps fort, qu'elle diffuse des messages et reste motivante, la grand-messe a toujours la cote. Toutefois, conjoncture oblige, les entreprises [...]

Forces de vente/ marketing direct: qui va gagner le match ?
Conquête client

Forces de vente/ marketing direct: qui va gagner le match ?

Par Isabelle Sallard et Laurent Bailliard

Il y a vingt ans, les gourous du marketing direct annonçaient la mort des forces de vente. Qu'en est-il, aujourd'hui, de ce match MD/commerciaux? Mailings et télémarketing [...]

Force de vente supplétive ou intérim : que choisir ?
Ressources humaines

Force de vente supplétive ou intérim : que choisir ?

Par Anne-Françoise Rabaud

Intérimaires ou commerciaux supplétifs ? A priori, rien ne distingue ces vendeurs. Leur ressemblance cache cependant de grosses différences.

COACHING. Comment manager les commerciaux externalisés
Management

COACHING. Comment manager les commerciaux externalisés

Par Ludovic Bischoff

Externaliser sa force de vente ne dispense pas de la motiver. Pour ce faire, l'entreprise devra veiller à intégrer son équipe “supplétive”.

Structures. Quand faut-il créer un échelon intermédiaire ?
Management

Structures. Quand faut-il créer un échelon intermédiaire ?

Par Anne-Françoise Rabaud

La création d’un niveau hiérarchique de proximité permet de faire adhérer la force de vente au projet de l’entreprise. Mais elle coûte cher.

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