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Force de vente

Vente : comment rater sa préparation ?
Conquête client

Vente : comment rater sa préparation ?

Par Benoit Hervier

Dans le livre La minute qui fait vendre, les auteurs décortiquent les étapes, les embuches et les pièges des instants clés de la vente, mais aussi les astuces et [...]

En Remote Selling, co-construire plus que jamais !
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Par Bruno Delezenne, coach commercial BtoB

Avec le Remote Selling, la co-construction devient à la fois plus naturelle et plus déterminante. Plus naturelle par l'intensité qu'elle rend à des interactions [...]

Challengez votre méthode de vente comme Netflix
Process de vente

Challengez votre méthode de vente comme Netflix

Par Nicolas Dugay et Erika Kingsoon de Booster Academy

Et si vous pouviez " pré-suader " avant de persuader ? Et si la découverte inversée était la solution ultime ? Voici quelques conseils pour augmenter votre [...]

"Rentrée" des ventes : une injonction paradoxale ?
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Par Bruno Delezenne, coach commercial BtoB

Dans cette crise, beaucoup de nos clients ont une vie difficile. Il faut les ménager. Mais vendre, c'est faire bouger les lignes, c'est bousculer. Ménager et [...]

Remote Selling : regarder ensemble dans la même direction
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Par Bruno Delezenne, coach commercial BtoB, FridayLink

Le Remote Selling offre des opportunités de Valeur, de performance et d'estime de la vente. Encore faut-il transformer son 'geste' commercial. La clé du succès se [...]

Remote Selling : le triomphe de la Valeur
Pilotage commercial

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Par Bruno Delezenne, coach commercial BtoB

Avant le Covid-19, les réunions physiques constituaient les moments clés du commercial. Aujourd'hui que la vente devient Remote, les vendeurs sont déstabilisés sur [...]

Madrange, du cataclysme à la résurrection !
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Par Force de Vente Madrange

Fin 2016, l'empire Financière Turenne Lafayette s'effondrait avec toutes ses marques prestigieuses Juin 2017 le Groupe Cooperl rachète les activités du pôle [...]

Verisure outille ses commerciaux
Stratégie commerciale

Verisure outille ses commerciaux

Par Laure Trehorel

Sur un marché à fort potentiel, Verisure accompagne sa force de vente pour gagner en performance commerciale, grâce à de nouveaux outils et en facilitant les procédures.

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