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Force de vente

Commerciaux internes et externes: quelle coopération?
Stratégie commerciale

Commerciaux internes et externes: quelle coopération?

Par Laure Tréhorel

Lorsque commerciaux internes et force de vente supplétive vendent pour la même entreprise, ils partagent un but commun. Mais créer une cohésion entre ces deux équipes est [...]

NTT Communications réorganise sa force de vente
Stratégie commerciale

NTT Communications réorganise sa force de vente

Par Laure Trehorel

Afin de s'adapter aux enjeux de ses clients, NTT Communications répartit sa force de vente selon quatre business units, correspondant aux secteurs d'activité de la clientèle. [...]

Les forces et faiblesses de la fonction commerciale
Stratégie commerciale

Les forces et faiblesses de la fonction commerciale

Par Laurent Bailliard

Bousculée par la crise économique, l'évolution des exigences client, le développement des nouvelles technologies et des nouveaux canaux de vente, la fonction commerciale [...]

"Il faut créer des liens intergénérationnels entre les commerciaux"
Management

"Il faut créer des liens intergénérationnels entre les commerciaux"

Par Laurent Bailliard

Faire collaborer ensemble plusieurs générations au sein d'une même force de vente est essentiel. Elisabeth Lahouze-Humbert, consultante RH pour le cabinet de formation [...]

"Un manager doit être bienveillant et implacable"
Management

"Un manager doit être bienveillant et implacable"

Par Marie Lamontre

Le consultant Francis Kaufmann a animé une conférence lors du Congrès national du management des forces de vente, organisé par Editialis du 30 juin au 2 juillet derniers. [...]

+ 7,5 % pour le marché de l'externalisation commerciale en 2010
Stratégie commerciale

+ 7,5 % pour le marché de l'externalisation commerciale en 2010

Par Laure Trehorel

Le recours aux actions commerciales et aux opérations de marketing terrain s'intensifie, comme en témoigne la croissance de ce marché : + 7,5 % en 2010.

BLCM renforce ses équipes commerciales
Ressources humaines

BLCM renforce ses équipes commerciales

Par Laure Trehorel

Bastide le confort médical (BLCM), spécialisé dans les équipements médicaux, recrute des commerciaux pour toutes ses divisions d'activité.

Cisco soutient les commerciaux de ses partenaires
Ressources humaines

Cisco soutient les commerciaux de ses partenaires

Par Laure Trehorel

Cisco lance deux clubs dédiés aux forces de vente et aux collaborateurs avant-vente de ses partenaires. À travers un tour de France en sept étapes, ils sont invités à des [...]

Une nouvelle solution pour les forces de vente mobiles
Equipement

Une nouvelle solution pour les forces de vente mobiles

Par JULIE MARQUE

Avec sa nouvelle application, Mobility Manager, l'éditeur de logiciels Tech4Field entend répondre de manière personnalisée aux besoins des forces de vente tout en fournissant [...]

PacketFront adresse le marché français grâce à une force de vente externe
Stratégie commerciale

PacketFront adresse le marché français grâce à une force de vente externe

Par JULIE MARQUE

La société suédoise PacketFront, ciblant les opérateurs télécoms et les collectivités locales, a choisi de s'implanter en France via un prestataire en force de vente externalisé. [...]

Lufthansa et Swiss Air Lines font force de vente commune
Stratégie commerciale

Lufthansa et Swiss Air Lines font force de vente commune

Par JULIE MARQUE

Lufthansa et Swiss International Air Lines renforcent leur étroit partenariat en optimisant leur structure commerciale : désormais, il n'y aura plus qu'un seul interlocuteur [...]

Proven réorganise sa force de vente
Stratégie commerciale

Proven réorganise sa force de vente

Par JULIE MARQUE

Spécialisé dans les produits d'hygiène et de désinfection notamment pour les collectivités et les établissements de santé, le groupe DT Services donne naissance à Proven, [...]

Delta Dore resegmente sa force de vente
Ressources humaines

Delta Dore resegmente sa force de vente

Par JULIEN MORENO

Le Groupe Delta Dore, spécialisé dans les solutions thermiques, les commandes d'automatisme et les systèmes d'alarme, mutualise ses forces de vente pour les resegmenter.

CPM France évolue
Stratégie commerciale

CPM France évolue

Par JULIE MARQUE

Pour répondre aux exigences de ses clients, CPM, le spécialiste de l'action commerciale terrain, fait le bilan de sa nouvelle organisation après six mois de mise en place. [...]

1er Congrès national du management des forces de vente
Management

1er Congrès national du management des forces de vente

Par CEDRIC VAUCHEL

Organisé par Action Commerciale et Chef d'Entreprise Magazine, le Congrès du management des forces de ventes se tiendra à Paris les 30 juin, 1er et 2 juillet 2009.

Externis lance son nouveau site internet
Stratégie commerciale

Externis lance son nouveau site internet

Par JULIE MARQUE

Faciliter les missions des forces de vente. Telle est la mission que s'est donnée Externis qui édite des solutions logicielles e-business. Il lance aujourd'hui un nouveau [...]

Companeo étoffe sa force de vente
Ressources humaines

Companeo étoffe sa force de vente

Par Laurent Bailliard

Afin de soutenir la croissance, Companeo, place de marché spécialisée dans l'équipement des TPE/PME souhaite recruter une quarantaine de commerciaux.

3 jours pour rebooster votre force de vente
Ressources humaines

3 jours pour rebooster votre force de vente

Par Julien van der Feer

Du 29 juin au 1er juillet, le groupe Editialis organise l'"Université d'été des commerciaux". Ce séminaire de 3 jours vous rappellera les fondamentaux de l'acte de vente.

Armor réorganise sa force de vente
Stratégie commerciale

Armor réorganise sa force de vente

Par Laure Trehorel

Le spécialiste de l'impression Armor Office printing s'offre une nouvelle force de vente, entre embauches et réorganisation.

Une nouvelle équipe commerciale féminine pour Terra Computer
Ressources humaines

Une nouvelle équipe commerciale féminine pour Terra Computer

Par Laure Trehorel

Terra Computer, distributeur de PC, netbooks et serveurs informatiques, vient d'embaucher quatre commerciales chargées de recruter de nouveaux partenaires revendeurs.

Réorganiser sa force de vente
Pilotage commercial

Réorganiser sa force de vente

Par Amélie Moynot

Toucher à l'organisation de votre force de vente, c'est prendre le risque de bouleverser votre activité, pour le meilleur... ou pour le pire! Pour éviter les erreurs et mener [...]

Comment tirer le meilleur de vos vendeurs seniors?
Management

Comment tirer le meilleur de vos vendeurs seniors?

Par Laure Tréhorel

Le vieillissement de la population n'épargne pas le monde du travail. Et encore moins les forces de vente. Vous devez donc vous interroger sur la place à accorder à vos vendeurs [...]

Donnez des AILES A VOTRE FORCE DE VENTE
Pilotage commercial

Donnez des AILES A VOTRE FORCE DE VENTE

Par Laurent BAILLIARD

Vos commerciaux doivent être sur le terrain, au contact des clients. Voilà leur mission prioritaire. Celle de leur manager est de tout faire pour les aider à être plus efficaces [...]

Ne laissez pas vos commerciaux seuls face au CRM
Pilotage commercial

Ne laissez pas vos commerciaux seuls face au CRM

Par William Ramarques

Vous avez doté vos commerciaux d'un outil de gestion de la relation client (CRM) flambant neuf. Pourtant, tous ne s'en servent pas et votre logiciel est loin d'être utilisé [...]

Bâtir une force de vente à géométrie variable
Stratégie commerciale

Bâtir une force de vente à géométrie variable

Par Isabelle De Chaullac

Des pompiers ou des mercenaires. C'est l'image que l'on colle parfois aux commerciaux externalisés, alors qu'ils bénéficient pourtant des meilleurs outils d'aide à la vente [...]

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