Force de vente : Les articles associés à ce mot clé

Commerciaux internes et externes: quelle coopération?

Stratégie commerciale

Commerciaux internes et externes: quelle coopération?

Lorsque commerciaux internes et force de vente supplétive vendent pour la même entreprise, ils partagent un but commun. Mais créer une cohésion entre ces deux équipes est un exercice difficile qui requiert de l'habileté managériale. Voici les clés pour faire de cette combinaison de forces de [...]

Par La rédaction le 26 oct. 2012

Stratégie commerciale

Les forces et faiblesses de la fonction commerciale

Bousculée par la crise économique, l'évolution des exigences client, le développement des nouvelles technologies [...]

Par Laurent Bailliard le 5 juin 2012

Pilotage commercial

Réorganiser sa force de vente

Toucher à l'organisation de votre force de vente, c'est prendre le risque de bouleverser votre activité, pour le [...]

Par La rédaction le 1 mai 2012

Ressources humaines

Cisco soutient les commerciaux de ses partenaires

Cisco lance deux clubs dédiés aux forces de vente et aux collaborateurs avant-vente de ses partenaires. À travers [...]

Par Laure Trehorel le 27 mai 2011

Ressources humaines

BLCM renforce ses équipes commerciales

Bastide le confort médical (BLCM), spécialisé dans les équipements médicaux, recrute des commerciaux pour toutes [...]

Par Laure Trehorel le 26 mai 2011

Stratégie commerciale

+ 7,5 % pour le marché de l'externalisation commerciale en 2010

Le recours aux actions commerciales et aux opérations de marketing terrain s'intensifie, comme en témoigne la [...]

Par Laure Trehorel le 26 mai 2011

Ressources humaines

Une nouvelle équipe commerciale féminine pour Terra Computer

Terra Computer, distributeur de PC, netbooks et serveurs informatiques, vient d'embaucher quatre commerciales [...]

Par Laure Trehorel le 23 nov. 2010

Stratégie commerciale

Armor réorganise sa force de vente

Le spécialiste de l'impression Armor Office printing s'offre une nouvelle force de vente, entre embauches et [...]

Par Laure Trehorel le 21 oct. 2010

Ressources humaines

3 jours pour rebooster votre force de vente

Du 29 juin au 1er juillet, le groupe Editialis organise l'"Université d'été des commerciaux". Ce séminaire de 3 [...]

Par Julien van der Feer le 9 juin 2010

Management

"Il faut créer des liens intergénérationnels entre les commerciaux"

Faire collaborer ensemble plusieurs générations au sein d'une même force de vente est essentiel. Elisabeth [...]

Par Laurent Bailliard le 12 avr. 2010

Management

Comment tirer le meilleur de vos vendeurs seniors?

Le vieillissement de la population n'épargne pas le monde du travail. Et encore moins les forces de vente. Vous [...]

Par La rédaction le 1 mars 2010

Ressources humaines

Companeo étoffe sa force de vente

Afin de soutenir la croissance, Companeo, place de marché spécialisée dans l'équipement des TPE/PME souhaite [...]

Par Laurent Bailliard le 8 févr. 2010

Pilotage commercial

Donnez des AILES A VOTRE FORCE DE VENTE

Vos commerciaux doivent être sur le terrain, au contact des clients. Voilà leur mission prioritaire. Celle de [...]

Par La rédaction le 1 oct. 2009

Stratégie commerciale

Externis lance son nouveau site internet

Faciliter les missions des forces de vente. Telle est la mission que s'est donnée Externis qui édite des [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 15 juil. 2009

Management

"Un manager doit être bienveillant et implacable"

Le consultant Francis Kaufmann a animé une conférence lors du Congrès national du management des forces de [...]

Par Marie Lamontre le 7 juil. 2009

Stratégie commerciale

Dom et Métalux allient leurs forces de vente

Dom et Métalux ont réorganisé leur réseau commercial pour unir leurs forces.

Par Isabelle DE CHAULIAC le 2 juin 2009

Pilotage commercial

Ne laissez pas vos commerciaux seuls face au CRM

Vous avez doté vos commerciaux d'un outil de gestion de la relation client (CRM) flambant neuf. Pourtant, tous ne [...]

Par La rédaction le 1 juin 2009

Techno

Citroën Business relève le défi écologique et répond aux [...]

Le 11 mai, Citroën Business a réuni plus de 400 clients professionnels français pour leur présenter son [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 12 mai 2009

Management

1er Congrès national du management des forces de vente

Organisé par Action Commerciale et Chef d'Entreprise Magazine, le Congrès du management des forces de ventes se [...]

Par Ludovic BISCHOFF le 20 avr. 2009

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Stratégie commerciale

Bâtir une force de vente à géométrie variable

Des pompiers ou des mercenaires. C'est l'image que l'on colle parfois aux commerciaux externalisés, alors qu'ils [...]

Par La rédaction le 1 févr. 2009

Stratégie commerciale

Une équipe commerciale unique pour Villeroy & Boch / Salle de [...]

Villeroy & Boch regroupe ses gammes Salle de Bains et Wellness dans un même réseau commercial. Le fabricant donne [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 22 déc. 2008

Stratégie commerciale

Provost fait de son site web un apporteur d'affaires pour son [...]

Provost, fabricant de rayonnages refond son site web qui joue les apporteurs d'affaires pour sa force de vente et [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 18 déc. 2008

Management

Dopez le taux de participation à vos challenges commerciaux

Comment intéresser votre force de vente à un challenge, afin qu'elle y participe en masse? Voici quelques clés [...]

Par La rédaction le 1 nov. 2008

Stratégie commerciale

CPM France évolue

Pour répondre aux exigences de ses clients, CPM, le spécialiste de l'action commerciale terrain, fait le bilan de [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 30 oct. 2008

Rénumération

"Les systèmes de rémunération variable des commerciaux sont [...]

Axel Gallant, expert des forces de vente au sein du cabinet de conseil en management Accenture France, nous [...]

Par Laurent Bailliard le 2 sept. 2008

Management

4 conseils pour réussir la fusion de deux forces de vente

Regrouper, avec succès, des équipes commerciales aux cultures d'entreprise et aux méthodes différentes nécessite [...]

Par La rédaction le 1 juin 2008

Ressources humaines

Konica Minolta étoffe sa force de vente

Pour se donner les moyens d'aborder de nouveaux marches, le spécialiste des solutions d impression recrute une [...]

Par La rédaction le 1 juin 2008

Ressources humaines

Delta Dore resegmente sa force de vente

Le Groupe Delta Dore, spécialisé dans les solutions thermiques, les commandes d'automatisme et les systèmes [...]

Par JULIEN MORENO le 7 avr. 2008

Stratégie commerciale

Stratégie commerciale Les PME, l'avenir des grands comptes

De plus en plus de grands groupes partent à la conquête des 2,6 millions de PME françaises. Mais pour ne pas [...]

Par La rédaction le 1 mars 2008

Stratégie commerciale

Duick et Emig font force de vente commune

Le brasseur Duick et le fabricant de jus de fruits Emig viennent de mutualiser leurs forces de vente pour [...]

Par La rédaction le 1 mars 2008

Actionco.fr Le site du management et du développement commercial

Force de vente

Optimisation, management et motivation des équipes commerciales pour maximiser la performance.

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