C'est l'un des lancements phare de 2019 : l'américain Budweiser, leader mondial, est arrivé dans l'Hexagone avec sa célèbre Bud et l'ambition de redynamiser le [...]
Stop aux idées reçues : le produit seul ne suffit pas pour vendre !
Par Barbara Haddad
A l'heure où les publicités en ligne envahissent les écrans et où les promotions sont pléthores, quel que soit le mois de l'année, on pourrait croire que [...]
[Trophées Action Co 2017] Amar Hachi (Medolio) obtient le Trophée Argent du meilleur manager commercial de l'année
Par Aude David
Avec un parcours atypique, Amar Hachi a réussi à lancer une nouvelle huile d'olive en France. Medolio, PME lancée en 2014, s'arroge en effet 3,8% du marché en GMS. [...]
Vos commerciaux sont-ils prêts pour le lancement d'un nouveau produit ?
Par Aude David
Pour que le lancement d'un produit soit une réussite, les commerciaux doivent être préparés afin d'accompagner au mieux la nouvelle offre. Le site américain Sales [...]
Lancements de produits : pensez à l'externalisation
Par Olga Stancevic
Le recours à une force de vente extérieure pour assurer vos lancements de produits permet un déploiement rapide, des moyens adaptés, un reporting régulier, mais [...]
Ford rassemble ses commerciaux dans les coulisses du marché de Rungis
Par Charles Cohen
Pour préparer ses commerciaux au lancement du VU Transit Custom, Ford n'a pas hésité à employer les grands moyens en organisant une journée de formation [...]
La mise sur le marché d'un nouveau produit est un moment stratégique. De la présentation aux vendeurs à leur formation, les informations transmises doivent être [...]
Kraft Foods France envoie tous ses collaborateurs sur le terrain
Par Anne-Françoise RABAUD
La direction française de Kraft Foods a décidé d'envoyer l'ensemble de ses 470 collaborateurs “siège” en point de vente afin de renforcer leur culture client.
Renault présente cinq nouveaux modèles à ses 6 000 vendeurs
Par Anne-Françoise RABAUD
Du 7 au 19 janvier derniers, Renault a réuni 6000 commerciaux du réseau lors d'une convention. Objectif: leur présenter les cinq nouveaux modèles de la marque et [...]
Lancements de produits Stars et paillettes ne font plus vendue
Par Anne-Françoise Rabaud
Rigueur budgétaire oblige, les entreprises délaissent de plus en plus les conventions spectaculaires pour lancer un produit. La tendance est désormais à la [...]
