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Lancement de produits

Quels résultats pour la bière Bud en France ?
Conquête client

Quels résultats pour la bière Bud en France ?

Par Clément Fages

C'est l'un des lancements phare de 2019 : l'américain Budweiser, leader mondial, est arrivé dans l'Hexagone avec sa célèbre Bud et l'ambition de redynamiser le marché français [...]

Stop aux idées reçues : le produit seul ne suffit pas pour vendre !
Stratégie commerciale

Stop aux idées reçues : le produit seul ne suffit pas pour vendre !

Par Barbara Haddad

A l'heure où les publicités en ligne envahissent les écrans et où les promotions sont pléthores, quel que soit le mois de l'année, on pourrait croire que concentrer uniquement [...]

Vos commerciaux sont-ils prêts pour le lancement d'un nouveau produit ?
Ressources humaines

Vos commerciaux sont-ils prêts pour le lancement d'un nouveau produit ?

Par Aude David

Pour que le lancement d'un produit soit une réussite, les commerciaux doivent être préparés afin d'accompagner au mieux la nouvelle offre. Le site américain Sales Benchmark [...]

Lancements de produits : pensez à l'externalisation
Stratégie commerciale

Lancements de produits : pensez à l'externalisation

Par Olga Stancevic

Le recours à une force de vente extérieure pour assurer vos lancements de produits permet un déploiement rapide, des moyens adaptés, un reporting régulier, mais aussi un [...]

Ford rassemble ses commerciaux dans les coulisses du marché de Rungis
Equipement

Ford rassemble ses commerciaux dans les coulisses du marché de Rungis

Par Charles Cohen

Pour préparer ses commerciaux au lancement du VU Transit Custom, Ford n'a pas hésité à employer les grands moyens en organisant une journée de formation atypique... au coeur [...]

Réussir un lancement de produit en point de vente
Stratégie commerciale

Réussir un lancement de produit en point de vente

Par Véronique Méot

La mise sur le marché d'un nouveau produit est un moment stratégique. De la présentation aux vendeurs à leur formation, les informations transmises doivent être les plus [...]

Kraft Foods France envoie tous ses collaborateurs sur le terrain
Stratégie commerciale

Kraft Foods France envoie tous ses collaborateurs sur le terrain

Par JULIEN LEPONT

La direction française de Kraft Foods a décidé d'envoyer l'ensemble de ses 470 collaborateurs “siège” en point de vente afin de renforcer leur culture client.

Renault présente cinq nouveaux modèles à ses 6 000 vendeurs
Equipement

Renault présente cinq nouveaux modèles à ses 6 000 vendeurs

Par JULIEN LEPONT

Du 7 au 19 janvier derniers, Renault a réuni 6000 commerciaux du réseau lors d'une convention. Objectif: leur présenter les cinq nouveaux modèles de la marque et les former [...]

Lancements de produits Stars et paillettes ne font plus vendue
Stratégie commerciale

Lancements de produits Stars et paillettes ne font plus vendue

Par Anne-Françoise Rabaud

Rigueur budgétaire oblige, les entreprises délaissent de plus en plus les conventions spectaculaires pour lancer un produit. La tendance est désormais à la pédagogie et à [...]