
Iko System automatise la prospection commerciale
Par Laurent Bailliard
Faciliter la prise de rendez-vous du commercial, est l'objectif de Nicolas Woiraye, co-fondateur d'Iko System. La société, après s'être positionnée sur la [...]
Actionco.fr Le site du management et du développement commercial
Par Laurent Bailliard
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Par Floriane Salgues
Si les enjeux d'un rapprochement des départements ventes et marketing sont cruciaux, le chemin à parcourir est encore long. Marketo, solution de marketing [...]
Par Charles Dolisy (Plezi)
Pour concrétiser tout le potentiel de l'inbound marketing, le marketing b to b doit sortir de l'artisanat, selon Charles Dolisy, cofondateur de Plezi. De nouvelles [...]
Par Laurent Bailliard
Affiner toujours plus les leads proposés aux commerciaux, voilà la volonté de Corporama qui lance une nouvelle solution.
Par Laurent Bailliard
Avec Visiblee, Salezeo identifie l'entreprise mais aussi dans certains cas, la personne qui visite votre site Internet. De quoi disposer de leads qualifiés. [...]
Par Laurent Bailliard
Identifier à quel moment, les sociétés sont les plus susceptibles d'acheter vos solutions, voilà ce que permet Sparklane (Ex Zebaz). Désormais les commerciaux [...]
Par Laure Trehorel
Un bon leader est celui qui se met au service de ses équipes, les encourage et les aide à s'améliorer. Pour y parvenir, voici 12 expressions sélectionnées par [...]
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De nombreuses solutions technologiques permettent de détecter les leads et d'accéder aux meilleurs contacts. Autant de pistes pour vous focaliser sur les prospects [...]
Par Laurent Bailliard
Nouvellement créée, la société Datananas propose de fournir mails et numéros de téléphone de personnes présentes sur les réseaux sociaux Linkedin ou Viadeo.
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Vous êtes fiers de vous et vous avez de quoi ! Vous avez réussi a généré des leads grâce à vos dernières campagnes : webinar, livre blanc, conférence … Bravo ! Des [...]
Par Amélie Moynot
Le lead : son optimisation, sa gestion, sa valeur ajoutée en prospection... C'est à un vrai tour d'horizon sur le sujet que se sont livrés les professionnels de la [...]
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Vous êtes acheteur de leads, ou préoccupé par le fait de gagner de nouveaux clients ? Un baromètre de l'association professionnelle APLI et du cabinet KPMG révèle [...]
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Les leads aident vos commerciaux à vendre. Mais comment bien les gérer une fois que le marketing vous les a transmis ? Conseils d'expert pour ne pas "gâcher" ces [...]
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Comment être efficace sur les réseaux sociaux et comment avoir une politique globale en la matière ? Corine Dourche-Sempé, responsable marketing opérationnel du [...]
Par Bénédicte Gouttebroze
Trouver de nouveaux leads, tel sera le challenge des professionnels du B to B pour l'année 2014, selon cette infographie réalisée par la plateforme marketing [...]
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Une équipe commerciale consacre moins de 50% de son temps à la vente. Aussi, pour permettre aux commerciaux de se recentrer sur leur coeur de métier et pour [...]
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Même si elle fait partie de leurs missions, la prospection rebute souvent vos vendeurs. Leur fournir des leads clés en main peut permettre de leur faciliter le [...]
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Les commerciaux sont plus que jamais focalisés sur la relation personnelle qu'ils créent avec leurs clients, afin de les fidéliser. Pourtant, une étude récente [...]
Par La rédaction
Scan and scratch est une offre de cartes à gratter digitales permettant aux entreprises d'enrichir leurs bases de données client via des QR Codes. Explications.
Par Stéphanie Marius
Le marketing sur les réseaux sociaux a toujours le vent en poupe. Selon Wishpond, les médias sociaux permettent d'obtenir deux fois plus de leads que les autres [...]
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Lancée en octobre dernier, bientôt disponible en marque blanche, Fulltook est une plateforme de vente et d'achat de leads entre commerciaux, destinée à aider ces [...]
Par Laure Trehorel
Demand Results, société américaine spécialisée dans le référencement intégré à Salesforce, a mis en illustration les étapes pour transformer un lead en affaire [...]
Par Laure Trehorel
Le spécialiste du marketing B to B Kompass International lance, à raison de deux séances par mois, les mardis de la génération de leads. Des conférences en ligne [...]
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Pour favoriser le partage d'informations entre ses différents départements commerciaux, Sodexo Solutions de Motivation, fournisseur de services aux salariés, [...]
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L'agence digitale Extrême Sensio a lancé en septembre une offre de conseil et d'accompagnement qui vise les annonceurs B to B souhaitant améliorer leur prospection [...]
Par Dominique Fevre
Pour l'opérateur de télécommunications THECALLR, le téléphone demeure indispensable dans la relation commerciale.
Par Amélie Moynot
Lancée par Leadscloud début juillet, la base de données TOP 10 000 donne accès, dans 10 000 entreprises françaises, à 70 000 contacts de décideurs.
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Lancé à la fin du mois de mai, le site MesVisiteursPro.com propose un service de qualification de leads à partir de l'analyse des visites du site web de votre [...]
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Comment trouver des prospects ? Et comment créer des contacts qualifiés pour ses télévendeurs ? Ces deux questions centrales pour les entreprises ont notamment été [...]
Par Sebastien Lacombe
Les leads : outil de motivation de recrutement et de productivité pour vos équipes de vente.....une bonne aide à vos problèmes actuels de rendement, d'atteinte [...]
Par Fabrice Frossart
Le marketing automation tenait salon au Forum E-marketing Paris. Sharp, McAfee, Sage et le cabinet marketing-BtoB étaient venus faire acte d'évangélisation pour [...]
Par Sebastien Lacombe
Pour obtenir des résultats, il est impératif de se fixer des objectifs clairs et atteignables et de mettre en place des process de suivi des leads à plusieurs [...]