Actionco.fr Le site du management et du développement commercial
-
Thématiques
-
-
Tool box
-
Vos events
Recherche
Prenez 1 minute pour vous inscrire et boostez votre activité en rejoignant la communauté Actionco.fr !
Stratégie de changement
Fiche outils
Stratégie de changement
Par David Autissier, Jean-Michel Moutot
Les sept pièges des acheteurs
Fiche outils
Les sept pièges des acheteurs
Par Pascale Bélorgey, Stéphane Mercier
Les tactiques de repli
Fiche outils
Les tactiques de repli
Par Pascale Bélorgey, Stéphane Mercier
La stratégie gagnant/gagnant
Fiche outils
La stratégie gagnant/gagnant
Par Pascale Bélorgey, Stéphane Mercier
La tactique d'engagement
Fiche outils
La tactique d'engagement
Par Pascale Bélorgey, Stéphane Mercier
La délimitation du terrain
Fiche outils
La délimitation du terrain
Par Pascale Bélorgey, Stéphane Mercier
La première réponse efficace
Fiche outils
La première réponse efficace
Par Pascale Bélorgey, Stéphane Mercier
Le comportement gagnant
Fiche outils
Le comportement gagnant
Par Pascale Bélorgey, Stéphane Mercier
Le budget global de l'acheteur : le TCO
Fiche outils
Le budget global de l'acheteur : le TCO
Par Pascale Bélorgey, Stéphane Mercier
La matrice des achats du client
Fiche outils
La matrice des achats du client
Par Pascale Bélorgey, Stéphane Mercier
La matrice de l'échiquier
Fiche outils
La matrice de l'échiquier
Par Pascale Bélorgey, Stéphane Mercier
L'analyse du rapport de forces
Fiche outils
L'analyse du rapport de forces
Par Pascale Bélorgey, Stéphane Mercier
La matrice des concessions et contreparties
Fiche outils
La matrice des concessions et contreparties
Par Pascale Bélorgey, Stéphane Mercier
La matrice des arguments et conditions : MAC
Fiche outils
La matrice des arguments et conditions : MAC
Par Pascale Bélorgey, Stéphane Mercier
Le suivi des modifications du contrat
Fiche outils
Le suivi des modifications du contrat
Par Pascale Bélorgey, Stéphane Mercier
La relance des impayés : DESC
Fiche outils
La relance des impayés : DESC
Par Pascale Bélorgey, Stéphane Mercier
Le traitement des réclamations et litiges
Fiche outils
Le traitement des réclamations et litiges
Par Pascale Bélorgey, Stéphane Mercier
Le contrôle de la satisfaction client
Fiche outils
Le contrôle de la satisfaction client
Par Pascale Bélorgey, Stéphane Mercier
La réunion de fin de projet
Fiche outils
La réunion de fin de projet
Par Pascale Bélorgey, Stéphane Mercier
La réunion de lancement
Fiche outils
La réunion de lancement
Par Pascale Bélorgey, Stéphane Mercier
L'implication des équipes en interne
Fiche outils
L'implication des équipes en interne
Par Pascale Bélorgey, Stéphane Mercier
L'adaptation de la présentation avec Process Com®
Fiche outils
L'adaptation de la présentation avec Process Com®
Par Pascale Bélorgey, Stéphane Mercier
La soutenance de l'offre
Fiche outils
La soutenance de l'offre
Par Pascale Bélorgey, Stéphane Mercier
La démonstration produit
Fiche outils
La démonstration produit
Par Pascale Bélorgey, Stéphane Mercier
La synthèse de l'offre écrite
Fiche outils
La synthèse de l'offre écrite
Par Pascale Bélorgey, Stéphane Mercier
La stratégie d'influence
Fiche outils
La stratégie d'influence
Par Pascale Bélorgey, Stéphane Mercier
L'analyse du groupe de décision
Fiche outils
L'analyse du groupe de décision
Par Pascale Bélorgey, Stéphane Mercier
La vente additionnelle
Fiche outils
La vente additionnelle
Par Pascale Bélorgey, Stéphane Mercier
Les techniques de conclusion
Fiche outils
Les techniques de conclusion
Par Pascale Bélorgey, Stéphane Mercier
Les tactiques gagnantes face à : " c'est trop cher "
Fiche outils
Les tactiques gagnantes face à : " c'est trop cher "
Par Pascale Bélorgey, Stéphane Mercier
Le traitement des objections : CRAC
Fiche outils
Le traitement des objections : CRAC
Par Pascale Bélorgey, Stéphane Mercier
L'argumentation structurée : APB
Fiche outils
L'argumentation structurée : APB
Par Pascale Bélorgey, Stéphane Mercier