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[Témoignage] Vendre à l'international avec les places de marché
Stratégie commerciale

[Témoignage] Vendre à l'international avec les places de marché

Par Dalila Bouaziz

Les places de marché sont un bon moyen de vendre à l'international. Monim Khiari, propriétaire de BeautyFrench75 sur eBay, réalise près de 75% de son chiffre d'affaires à [...]

Acticall rachète Sitel
Stratégie commerciale

Acticall rachète Sitel

Par Claire Morel

Le groupe français vient de racheter l'outsourceur américain et se positionne ainsi sur le marché mondial de l'outsourcing.

Nespresso donne un coup de fouet à son activité BtoB
Stratégie commerciale

Nespresso donne un coup de fouet à son activité BtoB

Par Laure Trehorel

Nespresso poursuit son développement sur le marché des entreprises, des cafés, hôtels et restaurants, notamment en renforçant sa force de vente.

Rebond : 4 dirigeants qui ont réussi à redresser leur PME
Management

Rebond : 4 dirigeants qui ont réussi à redresser leur PME

Par Marion Perroud

Modèle économique trop fragile, endettement, effondrement du marché... L'année dernière encore, plus de 63 000 entreprises ont fait faillite en France. Derrière ce tableau [...]

Ivan Cuadro Perez, head of sales de Zebestof
Conquête client

Ivan Cuadro Perez, head of sales de Zebestof

Par Aurélie Baffert

La plateforme de marketing programmatique spécialisée dans le Real Time Bidding Zebestof annonce l'ouverture du marché espagnol avec l'arrivée d'Ivan Cuadro Perez comme head [...]

Vecteur Plus lance un nouvel outil de veille commerciale
Conquête client

Vecteur Plus lance un nouvel outil de veille commerciale

Par Ghiles Goucem

Spécialiste de la veille commerciale, Vecteur Plus lance la solution Platform Vecteur Plus. Une application conçue afin de mieux connaître les habitudes et les attentes des [...]

Federico Ermacora, directeur commercial Italie d'Ivalua
Ressources humaines

Federico Ermacora, directeur commercial Italie d'Ivalua

Par Aurélie Baffert

L'éditeur de solutions e-Achats Ivalua confie la direction commerciale de sa filiale italienne à Federico Ermacora. Il prend ainsi la responsabilité du développement commercial [...]

Les six enjeux clients d'ici à 2017
Stratégie commerciale

Les six enjeux clients d'ici à 2017

Par Adrien Boussemart

Markess, spécialiste des marchés du numérique, vient de dévoiler son analyse mettant en avant les six enjeux prioritaires des décideurs d'ici à 2017.

[Success story] Le business éclairé de Velux
Management

[Success story] Le business éclairé de Velux

Par Amélie Moynot

À l'heure où la marque Velux est passée dans le langage commun pour désigner une fenêtre de toit, découvrez comment la société danoise s'impose en France sur un marché de [...]

Comment le marché du BtoB s'adapte à l'e-commerce
Stratégie commerciale

Comment le marché du BtoB s'adapte à l'e-commerce

Par François Deschamps

Fournitures, mobilier de bureau, informatique, téléphonie... le marché du BtoB s'adapte aux évolutions de vente, et tout particulièrement à l'e-commerce. Une étude Xerfi [...]

[tribune] "Moderniser (enfin) les outils de la fonction commerciale"
Stratégie commerciale

[tribune] "Moderniser (enfin) les outils de la fonction commerciale"

Par Roland Koltchakian (oracle)

Pour Roland Koltchakian, en charge du développement de l'offre Marketing Cloud d'Oracle EMEA, les récents bouleversements technologiques imposent au commercial de devenir [...]

Oui, le papier fait toujours vendre
Stratégie commerciale

Oui, le papier fait toujours vendre

Par Gwendal Cosson

Le marché du digital ne cesse de progresser en France et ses conséquences sur les médias traditionnels papier se ressentent. Parce que plus ludique, plus dynamique, avec [...]

Le mobile, désormais un média de masse
Equipement

Le mobile, désormais un média de masse

Par Morgane Coquais

Plus de 18 millions de smartphones vendus en France en 2014. Le marché du mobile atteint un grand niveau de maturité, comme le souligne le 8e baromètre trimestriel du marketing [...]

[Success story] Parrot se connecte au succès
Stratégie commerciale

[Success story] Parrot se connecte au succès

Par Amélie Moynot

Spécialiste des objets connectés, Parrot investit des marchés aussi divers que l'automobile, la musique ou encore le drone civil. Une politique audacieuse qui fait sa force, [...]

Intérim ou CDD: quelle formule choisir?
Ressources humaines

Intérim ou CDD: quelle formule choisir?

Par Kimberley Dizès

Parce que leur activité est saisonnière, ou bien pour honorer une commande exceptionnelle, les entreprises peuvent avoir besoin d'étoffer, ponctuellement, leur main-d'oeuvre. [...]

Guide d'achat : bien choisir sa tablette professionnelle
Equipement

Guide d'achat : bien choisir sa tablette professionnelle

Par Charlotte Marchalant

Après avoir trouvé leur place auprès des particuliers, les tablettes tactiles arrivent en force au sein des entreprises. Loin d'être un gadget, elles sont un outil au service [...]

Les commerciaux en manque d'informations
Conquête client

Les commerciaux en manque d'informations

Par Laurent Bailliard

CRM, Internet, réseaux sociaux, presse, bases de données. de quoi nourrir les commerciaux en informations pour qualifier clients et prospects. Pourtant, il n'en est rien [...]

Le portage salarial pour les managers, une opportunité à laquelle penser
Management

Le portage salarial pour les managers, une opportunité à laquelle penser

Par Gwendal Cosson

Un jeune manager a la volonté de vouloir faire ses preuves sur le marché du travail après l'obtention de ses diplômes. Mais cette volonté est souvent freinée par la réalité. [...]

Richard Flageul, nommé head of sales chez Zebestof
Ressources humaines

Richard Flageul, nommé head of sales chez Zebestof

Par Aurélie Baffert

Zebestof, plateforme de marketing programmatique spécialisée dans le real time bidding, annonce la nomination de Richard Flageul au poste de head of sales. Il est en charge [...]

CRM : Gartner classe les principaux acteurs mondiaux
Pilotage commercial

CRM : Gartner classe les principaux acteurs mondiaux

Par Amélie Moynot

Gartner publie l'édition 2014 de son Magic Quadrant proposant une vision comparée de différents éditeurs de CRM dont Salesforce, Oracle, SAP. Les résultats.

Le marketing direct se réinvente
Conquête client

Le marketing direct se réinvente

Par La rédaction, en collaboration avec Xerfi

En 2013, les marchés du marketing direct ont marqué le pas. Et selon la dernière étude Xerfi analysant ces marchés, les perspectives sont moroses pour les cinq années à venir. [...]

Plus légère, plus économe, la nouvelle Passat se dévoile
Equipement

Plus légère, plus économe, la nouvelle Passat se dévoile

Par Jérôme Pouponnot

Construite à presque 22 millions d'exemplaires depuis 1973, la Passat est considérée comme un best- seller pour Volkswagen. Cette huitième génération mise sur des qualités [...]

Les secteurs qui utilisent la PLV
Stratégie commerciale

Les secteurs qui utilisent la PLV

Par Laurent Bailliard

Avec 1,1 milliard d'euros, le marché de la PLV se maintient, comme le confirme la dernière étude POPAI réalisée par l'Institut Harris Interactive. Bilan de ce secteur.

Le marché de l'animation commerciale se restructure
Conquête client

Le marché de l'animation commerciale se restructure

Par Laure Trehorel

Districom Sales & Marketing vient d'opérer le rachat de deux acteurs du marché de l'externalisation commerciale, agrandissant ainsi la famille Field Marketing Group (FMG). [...]

Estelle Althuser, directrice ventes et marketing des marchés communication graphique, architecture, protection et hygiène professionnelles de 3M France
Conquête client

Estelle Althuser, directrice ventes et marketing des marchés communication graphique, architecture, protection et hygiène professionnelles de 3M France

Par Nomination.fr

Précédemment directrice ventes et marketing des marchés communication graphique et architecture de 3M, Estelle Althuser étend ses responsabilités à la protection et l'hygiène [...]

Géolocalisation marketing : association Mediapost Publicité/Kantar Media TGI
Conquête client

Géolocalisation marketing : association Mediapost Publicité/Kantar Media TGI

Par Catherine Heurtebise

Mediapost Publicité et Kantar Media TGI s'associent pour créer une offre de ciblage géolocale permettant d'exploiter les comportements d'achats, les attitudes et les comportements [...]

Hyundai sort une Genesis taillée pour le haut de gamme
Equipement

Hyundai sort une Genesis taillée pour le haut de gamme

Par Jérôme Pouponnot

Le constructeur a profité du Salon de Genève pour lancer sa nouvelle berline, la Genesis. Elle sera commercialisée en Europe en nombre limité.

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