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Externalisation commerciale : Optimark évangélise le marché
Stratégie commerciale

Externalisation commerciale : Optimark évangélise le marché

Par Amélie Moynot

Spécialisée dans l'externalisation des forces de vente, Optimark invite ses clients et prospects dans ses locaux pour évangéliser le marché, tout en affirmant ses ambitions [...]

Quelles évolutions pour le marché publicitaire avec l'avènement de la data ?
Conquête client

Quelles évolutions pour le marché publicitaire avec l'avènement de la data ?

Par Xavier Delanglade

Les bases de données cookies connaissent un essor très important. Les nouveaux leviers déployés sont plus performants que ceux utilisés jusqu'alors. Quel impact cela peut [...]

Le commercial : le missionnaire du SoLoMoCo
Stratégie commerciale

Le commercial : le missionnaire du SoLoMoCo

Par Eric Mellet

Le Mobile World Congress à Barcelone a clôturé ses portes avec plus de 60 000 visiteurs venus de 205 pays. Le marché du mobile, au-delà de sa consommation de masse évaluée [...]

Acer s'engage sur le marché B to B
Stratégie commerciale

Acer s'engage sur le marché B to B

Par Laure Trehorel

Acer redéfinit son programme partenaires afin de faciliter à ces derniers, leur développement sur le marché des professionnels.

Les entreprises intègrent la mobilité dans le choix d'une application CRM
Pilotage commercial

Les entreprises intègrent la mobilité dans le choix d'une application CRM

Par Laurent Bailliard

Malgré une situation économique tendue, les entreprises devraient poursuivre leurs investissements dans l'univers du CRM. Plus que jamais, celles-ci ont besoin de suivre [...]

Arkoon recrute des partenaires intégrateurs
Ressources humaines

Arkoon recrute des partenaires intégrateurs

Par Laure Trehorel

Arkoon Network Security, spécialisé dans les solutions de sécurité informatique, lance une campagne de recrutement de partenaires intégrateurs.

La famille Dacia s'agrandit avec Lodgy
Ressources humaines

La famille Dacia s'agrandit avec Lodgy

Par Emmanuelle Serrano

Dacia s'agrandit en 2012 avec Lodgy, un monospace proposé avec cinq et sept vraies places. Fidèle à l'esprit de la marque, Lodgy apporte beaucoup d'espace à bord et des prestations [...]

Citrix sonde son réseau
Ressources humaines

Citrix sonde son réseau

Par Laure Trehorel

A l'occasion de sa conférence partenaires annuelle, Citrix, spécialisé dans le networking et le cloud computing, a interrogé ses revendeurs sur leur vision du marché.

Le marché de la communication événementielle stable
Management

Le marché de la communication événementielle stable

Par Sihem Fekih

Selon le dernier baromètre Flash de l'ANAé, le marché de la communication événementielle fait état d'une stabilité depuis un an. Il est soutenu notamment par le segment de [...]

Kiloutou se renforce sur Internet
Stratégie commerciale

Kiloutou se renforce sur Internet

Par Laurent Bailliard

Le spécialiste de la location de matériel, Kiloutou, ouvre une place de marché afin d'offrir l'ensemble de ses produits à ses clients ainsi qu'un extranet à ses clients grands [...]

Avec Smarter Commerce, IBM voit grand
Stratégie commerciale

Avec Smarter Commerce, IBM voit grand

Par Dominique Fevre

La major américaine profite du salon e-commerce de Paris pour promouvoir son offre Smarter Commerce et prendre position sur le marché des logiciels et des services de marketing. [...]

Le Galaxy Note de Samsung, à mi chemin entre tablette et smartphone
Equipement

Le Galaxy Note de Samsung, à mi chemin entre tablette et smartphone

Par Laurent Bailliard

Sur le marché des terminaux, Samsung arrive en force avec un produit aux caractéristiques étonnantes. Le Galaxy Note unie deux univers, celui de la tablette et du smartphone. [...]

Honda utilise SAS Customer Intelligence
Pilotage commercial

Honda utilise SAS Customer Intelligence

Par Claire Morel

Le constructeur choisit SAS et son partenaire Value Lab pour mieux cerner les préférences de ses clients sur le marché européen.

Ingram Telco lance son roadshow
Ressources humaines

Ingram Telco lance son roadshow

Par Laure Trehorel

La division télécom du grossiste informatique Ingram Micro France organise la première journée de son roadshow à Paris, le 8 juillet, pour ses meilleurs revendeurs.

Cegos étend son réseau de distributeurs internationaux
Ressources humaines

Cegos étend son réseau de distributeurs internationaux

Par Laure Trehorel

Cegos met un pied aux États-Unis, en Afrique du Sud et à Dubaï. L'organisme de formation vient d'étendre son réseau de distributeurs à l'international.

Panasonic lance une tablette pro sous Android
Equipement

Panasonic lance une tablette pro sous Android

Par Laure Trehorel

Panasonic Toughbook sortira, au cours du second semestre 2011, une tablette professionnelle avec Android pour système d'exploitation.

Nespresso veut percer le marché B to B
Stratégie commerciale

Nespresso veut percer le marché B to B

Par Laure Trehorel

Nespresso souhaite s'imposer auprès de sa clientèle professionnelle. Pour remplir cette mission, deux nouvelles machines à café seront lancées à la rentrée.

CRM : "unifier la gestion du client"
Conquête client

CRM : "unifier la gestion du client"

Par Amélie Moynot

Le cabinet Pierre Audoin Consultants publie une étude sur le marché du CRM en 2010, pointant les évolutions du secteur et notamment l'apparition des réseaux sociaux.

Revue de presse
Stratégie commerciale

Revue de presse

Par William Ramarques

Dossiers, enquêtes, reportages, interviews, actualités... Voici une sélection d'articles parus dans certains titres du groupe Editialis, éditeur d'Action Commerciale. Des [...]

+ 7,5 % pour le marché de l'externalisation commerciale en 2010
Stratégie commerciale

+ 7,5 % pour le marché de l'externalisation commerciale en 2010

Par Laure Trehorel

Le recours aux actions commerciales et aux opérations de marketing terrain s'intensifie, comme en témoigne la croissance de ce marché : + 7,5 % en 2010.

Le CRM, un marché porteur
Stratégie commerciale

Le CRM, un marché porteur

Par Amélie Moynot

Autour de 4 milliards d'euros. C'est le chiffre d'affaires du marché du CRM en France en 2010, selon une récente étude Xerfi-Precepta qui se penche sur les évolutions possibles [...]

Recrutement : la fonction commerciale connaît la plus forte hausse
Ressources humaines

Recrutement : la fonction commerciale connaît la plus forte hausse

Par Laurent Bailliard

L'Apec estime que la reprise du marché de l'emploi bénéficiera d'abord aux commerciaux. C'est effectivement eux qui devraient se voir proposer le plus d'offres.

Message Business propose 135 gabarits e-mailing gratuits
Conquête client

Message Business propose 135 gabarits e-mailing gratuits

Par Martine Fuxa

Conçus pour être utilisés dans un contexte de sites e-commerce et de services en ligne, ces 135 gabarits sont destinés à simplifier le fonctionnement des plateformes d'e-mailing. [...]

Comment prospecter à l'international?
Stratégie commerciale

Comment prospecter à l'international?

Par Sophie Sanchez Poussineau

Du simple mailing ou e-mailing au site internet, en passant par les salons ou même les VIE, de nombreux outils sont aujourd'hui à la portée des managers pour se tourner [...]

Le bureau de représentation commerciale, une solution souple et efficace
Ressources humaines

Le bureau de représentation commerciale, une solution souple et efficace

Par Sophie Sanchez Poussineau

Pour avoir un pied sur le terrain sans endosser la lourdeur et les risques d'une filiale, le bureau de représentation commerciale ou de liaison apparaît comme une solution [...]

Sébastien Loeb, parrain de la force de vente de La Poste
Ressources humaines

Sébastien Loeb, parrain de la force de vente de La Poste

Par Laurent Bailliard

Afin d'aider les commerciaux de La Poste à passer dans les meilleures conditions l'ouverture du marché à la concurrence, ces derniers ont désormais un parrain: Sébastien [...]

Nec Display Solutions revoit son organisation commerciale
Stratégie commerciale

Nec Display Solutions revoit son organisation commerciale

Par Laure Trehorel

Dans le but de renforcer sa présence auprès du client final, Nec Display Solutions France réorganise ses équipes commerciales et son approche du marché.

Comment amener les PME françaises à exporter?
Stratégie commerciale

Comment amener les PME françaises à exporter?

Par William Ramarques

Pourquoi nos PME ne vendent-elles pas à l'international? Quel est le facteur bloquant, alors que les entreprises allemandes y arrivent? Et si Internet changeait la donne? [...]

Parcours confirme sa bonne santé sur le marché de la LLD
Equipement

Parcours confirme sa bonne santé sur le marché de la LLD

Par Laurent Bailliard

Parcours, 7e acteur sur le marché de la location automobile longue durée pour les entreprises, enregistre une augmentation de 16% de son activité et de 57% pour son résultat [...]

« Nos métiers changent, à nous de nous adapter »
Stratégie commerciale

« Nos métiers changent, à nous de nous adapter »

Par Hadrien Lavielle

A la veille de l'ouverture à la concurrence du marché du courrier, Marc Pontet explique comment l'entreprise pourra relever les défis qui l'attendent.

La communication événementielle confirme sa confiance en l'avenir
Ressources humaines

La communication événementielle confirme sa confiance en l'avenir

Par Charles Cohen

Lors de son enquête trimestrielle, l'Anaé, l'Association des agences de communication événementielle, constate une amélioration du moral des agences,signe d'une reprise sur [...]