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Skin up va renforcer sa force de vente pour se développer
Stratégie commerciale

Skin up va renforcer sa force de vente pour se développer

Par JULIEN MORENO

Avec le lancement de son nouveau produit, Skin up, laboratoire français de cosméto-textile, devrait renforcer ses rangs à l'aide d'une force de vente supplétive ou mutualisée. [...]

Florajet.com se tourne vers le marché des professionnels
Stratégie commerciale

Florajet.com se tourne vers le marché des professionnels

Par CEDRIC VAUCHEL

Un nouveau site Internet B to B vient de voir le jour pour répondre aux attentes des entreprises qui souhaitent offrir des fleurs pour remercier un client ou un prestataire, [...]

Stratégie commerciale Les PME, l'avenir des grands comptes
Stratégie commerciale

Stratégie commerciale Les PME, l'avenir des grands comptes

Par Aude Aboucaya, Laurent Bailliard

De plus en plus de grands groupes partent à la conquête des 2,6 millions de PME françaises. Mais pour ne pas commettre d'impair, il importe d'adopter une stratégie commerciale [...]

Que faire pour combattre la fuite des talents commerciaux?
Ressources humaines

Que faire pour combattre la fuite des talents commerciaux?

Par William Ramarques

Edouard-Nicolas Dubar, directeur associé du cabinet de recrutement de managers Transearch International, a souhaité s'exprimer sur le turnover des cadres commerciaux, qu'il [...]

Akio choisit la vente indirecte pour se développer à l'international
Ressources humaines

Akio choisit la vente indirecte pour se développer à l'international

Par JULIEN MORENO

Akio, leader en France sur le marché de la gestion des interactions clients et en particulier de la gestion des e-mails entrants, recrute des partenaires pour conquérir les [...]

En pleine mutation, France Champignon pousse à l'étranger
Stratégie commerciale

En pleine mutation, France Champignon pousse à l'étranger

Par JULIEN MORENO

Après une phase de modernisation intensive de son outil de production, France Champignon poursuit sa mutation commerciale.

La Cegos passe à l'offensive sur l'univers de l'e-learning
Ressources humaines

La Cegos passe à l'offensive sur l'univers de l'e-learning

Par JULIEN LEPONT

Avec 80 modules dont une vingtaine s'adressent aux commerciaux et autant aux managers, la Cegos fait un retour en force sur le marché de l'e-learning.

Le marché du CRM porté par le marketing !
Pilotage commercial

Le marché du CRM porté par le marketing !

Par Laurent Bailliard

Si la brique SFA reste toujours importante au sein du CRM, le marché des logiciels de la relation client a toutefois été porté par le marketing en 2006.

Kobaltt fait l'acquisition de Sysinter
Ressources humaines

Kobaltt fait l'acquisition de Sysinter

Par JULIE MARQUE

La filiale recrutement de la société de services informatiques Steria vient d'être rachetée par le groupe Kobaltt.

Dyson part à l'assaut des hôtels-restaurants
Equipement

Dyson part à l'assaut des hôtels-restaurants

Par I. de C.

Le fabricant d'aspirateurs Dyson veut conquérir le marché des sèche-mains électriques. Sa cible: les cafés, hôtels et restaurants. Sa force de vente a été renforcée.

MCA Technology met en place des leviers d'accélérateur de croissance
Stratégie commerciale

MCA Technology met en place des leviers d'accélérateur de croissance

Par JULIE MARQUE

Après la restructuration de la cellule achats, le distributeur de matériel informatique MCA Technology entend poursuivre sa réorganisation et opérer de nouveaux changements [...]

«Nous avons ravi le marché de l'OCDE à La Poste»
Stratégie commerciale

«Nous avons ravi le marché de l'OCDE à La Poste»

Par LAURENT BAILLIARD

BPI va acheminer à l'international le courrier de l'OCDE, basée à Paris. Un marché de près de 1,5 million d'euros. Et la fin d'une soixantaine d'années de coopération entre [...]

Une charte pour faciliter les animations de vente
Conquête client

Une charte pour faciliter les animations de vente

Par Isabelle de Chauliac

Les entreprises qui souhaitent monter une campagne d'animation en point de vente, peuvent désormais se référer à une charte, entérinée par les protagonistes du marché.

Le marché de l'emploi des cadres commerciaux au beau fixe
Ressources humaines

Le marché de l'emploi des cadres commerciaux au beau fixe

Par JULIEN LEPONT

Les recrutements de cadres commerciaux devraient, cette année, dépasser ceux de l'an dernier de 15%. C'est l'Apec, l'Association pour l'emploi des cadres qui l'affirme. Seul [...]

Le Conseil d'État annule certaines mesures favorables aux PME
Ressources humaines

Le Conseil d'État annule certaines mesures favorables aux PME

Par L de C.

Certaines dispositions du nouveau code des marchés publics favorables au Small Business Act à la française, plaidé par Nicolas Sarkozy, viennent d'être annulées par le Conseil [...]

Eloïse vous dit tout sur la fonction commerciale
Ressources humaines

Eloïse vous dit tout sur la fonction commerciale

Par A.-F. R.

Les Dirigeants commerciaux de France (DCF) viennent de créer Eloïse, une plateforme des savoirs entièrement dédiée à l'univers de la vente.

L'Afrique, tremplin d'une carrière réussie
Ressources humaines

L'Afrique, tremplin d'une carrière réussie

Par L. Bi.

Alex Patte a été élu manager de l'année. Ses bons résultats en Afrique justifient cette récompense.

Buytogether.com, le nouvel eBay des professionnels
Stratégie commerciale

Buytogether.com, le nouvel eBay des professionnels

Par Isabelle de Chauliac

Le nouveau site buytogether.com permet aux entreprises de vendre entre elles leurs matériels d'occasion. Une sorte d'eBay Business to Business au succès fulgurant, qui menace [...]

Erard part à la conquête du marché américain
Stratégie commerciale

Erard part à la conquête du marché américain

Par JULIE MARQUE

Le spécialiste de l'équipement et des accessoires pour l'intégration de l'audiovisuel dans l'habitat (meubles et supports pour écrans plats, système de réception et système [...]

Eloïse vous dit tout sur la fonction commerciale
Ressources humaines

Eloïse vous dit tout sur la fonction commerciale

Par JULIEN LEPONT

Les Dirigeants commerciaux de France (DCF) viennent de créer Eloïse, une plateforme des savoirs entièrement dédiée à l'univers de la vente.

Brèves
Management

Brèves

Par William Ramarques

Il a préparé les commerciaux d'EDF à la concurrence
Stratégie commerciale

Il a préparé les commerciaux d'EDF à la concurrence

Par Laurent Bailliard

Anticiper l'ouverture à la concurrence de l'électricité pour les particuliers, voilà la mission de Philippe Monloubou en 2006. Pour réussir, il a fusionné équipes de vente [...]