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Sony DADC ouvre un bureau commercial en France.
Conquête client

Sony DADC ouvre un bureau commercial en France.

Par William Ramarques

L’éditeur de CD-Rom et DVD ouvre ce mois-ci un bureau commerciale parisien. Pour assurer un contact direct avec ses clients en France et en prospecter de nouveaux.

Vie des sociétés
Stratégie commerciale

Vie des sociétés

Par William Ramarques

ACR Logistics et Mobiltron s’associent

April réunit plusieurs de ses filiales en une seule et même entité
Stratégie commerciale

April réunit plusieurs de ses filiales en une seule et même entité

Par William Ramarques

Dans sa stratégie d’approche des grands comptes,April le spécialiste des services en assurances vient de fusionner plusieurs filiales. La nouvelle structure propose ainsi [...]

Martin France se lance sur le marché de l’éclairage architectural
Ressources humaines

Martin France se lance sur le marché de l’éclairage architectural

Par William Ramarques

Spécialisé dans l’éclairage scénique, le groupe Martin se lance aujourd’hui sur le marché de l’éclairage architectural. La société envisage de consacrer une part croissante [...]

ChateauOnline adopte le cubitainer Bag-in-Box
Ressources humaines

ChateauOnline adopte le cubitainer Bag-in-Box

Par William Ramarques

Le site marchand ChateauOnline adopte un nouveau format pour distribuer des vins de qualité : le cubitainer.

Fleuristes à distance : la greffe Internet a pris
Stratégie commerciale

Fleuristes à distance : la greffe Internet a pris

Par Corinne Ejeil

Marché de 150 millions d'euros, soit 10 % du marché classique de la fleur, la vente à distance de bouquets est en pleine croissance et compte de nombreux acteurs désireux [...]

Précurseur, ADP-GSI évangélise son marché
Stratégie commerciale

Précurseur, ADP-GSI évangélise son marché

Par Anne-Françoise Rabaud

Bien implanté auprès des grandes entreprises, ADP-GSI, spécialiste de l’externalisation de l’administration du personnel, entend bien séduire les très petites entreprises. [...]

Dossier : Nouvel entrant : comment aborder un marché
Stratégie commerciale

Dossier : Nouvel entrant : comment aborder un marché

Par Olga Stancevic

Pour obtenir des résultats rapides, le nouvel entrant déploie de gros efforts en prospection. Mais il doit surtout s’appuyer sur une stratégie bien définie.

Nicolas Feuillatte veut pétiller en dehors des supermarchés
Stratégie commerciale

Nicolas Feuillatte veut pétiller en dehors des supermarchés

Par Ludovic Bischoff

Après s’être imposée en hypermarchés, la marque cible le réseau des cafés, hôtels et restaurants et assoit ses positions chez les cavistes.

De l’énergie à prix réduit mais avec des services maxi
Stratégie commerciale

De l’énergie à prix réduit mais avec des services maxi

Par Frédéric Thibaud

Le petit Poweo face au géant EDF ; Charles Beigbeder espère séduire les entreprises, le 1er juillet, lorsqu’elles pourront choisir leur fournisseur d’électricité. Son arme [...]

L'argentique n'a pas dit son dernier mot
Stratégie commerciale

L'argentique n'a pas dit son dernier mot

Par Olga Stancevic

Marché de 80 millions d'euros occupé par quatre acteurs principaux, le développement photo par correspondance surveille le numérique mais vit de son métier d'origine : la [...]

Emploi cadre : reprise attendue courant 2004
Ressources humaines

Emploi cadre : reprise attendue courant 2004

Par William Ramarques

L’Apec prévoit une reprise du marché de l’emploi cadres au second semestre 2004. La fonction commerciale devrait particulièrement bien tirer son épingle du jeu

Suitehotel poursuit sa conquête du marché
Ressources humaines

Suitehotel poursuit sa conquête du marché

Par William Ramarques

L’enseigne trois étoiles du groupe Accor veut faire découvrir son offre loisirs à sa clientèle affaires.

Loxam, leader français de la location de matériel en B to B
Stratégie commerciale

Loxam, leader français de la location de matériel en B to B

Par Frédéric Thibaud

Densité du maillage du territoire et ouverture à des marchés très pointus : tels sont les atouts de Loxam, qui asseoit ses positions dans l’Hexagone et en Europe.

Marketing direct. Réaliser un mailing à l’échelle européenne
Stratégie commerciale

Marketing direct. Réaliser un mailing à l’échelle européenne

Par Stéfanie Moge-Masson

Vous rêvez de prospecter à l’échelle du Vieux Continent ? Après avoir trouvé les fichiers ad hoc, vous devrez respecter les spécificités de chaque pays.

Locafilm part à la conquête du marché de la location de DVD en ligne
Stratégie commerciale

Locafilm part à la conquête du marché de la location de DVD en ligne

Par William Ramarques

Sur le marché déjà embouteillé de la location de DVD sur Internet, un nouvelle société fait son entrée : Locafilm qui espère être rentable d’ici à décembre.

Yahoo va remplacer Google par Inktomi
Stratégie commerciale

Yahoo va remplacer Google par Inktomi

Par William Ramarques

Ayant racheté l’outil de recherche Inktomi, Yahoo devrait déployer cette technologie sur ses portails mondiaux pour remplacer Google. Cela pourrait changer des choses, notamment [...]

Lexmark part à l'assaut des PME européennes
Conquête client

Lexmark part à l'assaut des PME européennes

Par William Ramarques

Spécialiste des périphériques informatiques, Lexmark lance un programme offensif en direction des petites et moyennes entreprises européennes.

Éditions Générales First et First Interactive
Stratégie commerciale

Éditions Générales First et First Interactive

Par Frédéric Thibaud

Les Éditions First ont dix ans. Serge Martiano, ancien directeur commercial, les a développées en appliquant des méthodes de vente éprouvées.

Leasecom veut séduire les PME-PMI
Stratégie commerciale

Leasecom veut séduire les PME-PMI

Par William Ramarques

Leasecom, spécialiste du financement, poursuit son offensive en direction des petites et moyennes entreprises.

La SNCF casse les prix
Conquête client

La SNCF casse les prix

Par William Ramarques

Pour lutter contre la concurrence féroce des compagnies aériennes low cost, la société de transports lance une série de tarifs réduits sur le marché privé-loisirs.

Les revendeurs Etesia fédérés au sein d’un club
Ressources humaines

Les revendeurs Etesia fédérés au sein d’un club

Par William Ramarques

La centaine de revendeurs du fabricant de matériel de motoculture et d'agriculture reviennent d'une croisière privative en Egypte, désormais fédérés au sein du club.

Egg enregistre une perte de plus de 72 millions d’euros en France
Stratégie commerciale

Egg enregistre une perte de plus de 72 millions d’euros en France

Par William Ramarques

Malgré des pertes importantes, la banque en ligne britannique estime que son lancement en France est une réussite et espère conquérir cette année 300 000 nouveaux clients. [...]