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Les 5 secteurs qui recrutent
Ressources humaines

Les 5 secteurs qui recrutent

Par Par Anne-Françoise Rabaud

Les experts l'affi rment : certains secteurs entament le dernier trimestre de 2006 sous les meilleurs auspices. Et pourraient bien étoffer leurs directions commerciales sous [...]

Course poursuite pour s'imposer au coeur des PC
Stratégie commerciale

Course poursuite pour s'imposer au coeur des PC

Par Isabelle de Chauliac

Les fabricants de microprocesseurs, Intel et AMD, s'affrontent pour conquérir le coeur de tous les PC et serveurs du monde. Intel reste leader, en fournissant près de 80 [...]

Il conquiert le marché pro avec ses écrans plats
Stratégie commerciale

Il conquiert le marché pro avec ses écrans plats

Par Anne Françoise Rabaud

En quelques mois, les écrans Plasma LG ont envahi de prestigieux lieux publics. Cette réussite revient à Guillaume Le Royer qui a créé la cellule B to B avec comme objectif [...]

Collectivités territoriales : une clientèle diffuse à aborder avec méthode
Process de vente

Collectivités territoriales : une clientèle diffuse à aborder avec méthode

Par Par Olga Stancevic

Cible potentielle de plus de 36 000 clients, les collectivités territoriales sont une manne pour les entreprises. Une culture du secteur public, un argumentaire ciblé et [...]

SFR
Conquête client

SFR

Par William Ramarques

44 500 embauches
Ressources humaines

44 500 embauches

Par Anne Françoise Rabaud

Les pros de la tuile se disputent les toits de France
Stratégie commerciale

Les pros de la tuile se disputent les toits de France

Par Isabelle de Chauliac

Ils possèdent à eux deux les trois quarts du marché français de la tuile et de la brique en terre cuite. Imerys à l'Est, Terreal sur la côte atlantique. Pour fidéliser sur [...]

Le Seca fête ses dix ans alors que le marché explose
Process de vente

Le Seca fête ses dix ans alors que le marché explose

Par Laurent Baillard

La dixième édition du Seca sera l'occasion, pour les acteurs de la relation clients, de faire le bilan.

Stéphane Paté
Stratégie commerciale

Stéphane Paté

Par William Ramarques

Quand Adobe fait vaciller Quark
Stratégie commerciale

Quand Adobe fait vaciller Quark

Par Anne-Françoise Rabaud

Sur le marché des solutions de publication assistée par ordinateur, Quark sommeillait, certain de sa position de leader.Mais, Adobe est venu chasser sur ses terres avec [...]

Nous avons vendu le supercalculateur le plus puissant d'Europe
Process de vente

Nous avons vendu le supercalculateur le plus puissant d'Europe

Par Propos recueillis par Ludovic Bischoff

Bull a réussi un coup de maître?: vendre au CEA le calculateur le plus puissant d'Europe. Hélène Bringer, responsable commerciale grands comptes, évoque cette transaction, [...]

Meetic s'implante dans les pays “émergents”
Stratégie commerciale

Meetic s'implante dans les pays “émergents”

Par William Ramarques

Déjà présent dans une demi douzaine de pays en Europe et en Asie, le numéro 1 français des rencontre en ligne s'attaque maintenant à la Pologne, à l'iralande, à la Grèce [...]

Les solutions pour éditer vos mailings en interne
Process de vente

Les solutions pour éditer vos mailings en interne

Par William Ramarques

Pour être plus réactif face au marché, l'impression en interne des mailings est une étape quasi obligatoire. Et bien choisir son matériel pour une efficacité et une rentabilité [...]

L'argentique n'a pas dit son dernier mot
Stratégie commerciale

L'argentique n'a pas dit son dernier mot

Par Olga Stancevic

Marché de 80 millions d'euros occupé par quatre acteurs principaux, le développement photo par correspondance surveille le numérique mais vit de son métier d'origine : la [...]

Conception Bien vous positionner pour assurer le succès du catalogue
Stratégie commerciale

Conception Bien vous positionner pour assurer le succès du catalogue

Par Isabelle de Chauliac

Pour lancer un catalogue, une bonne idée n'est pas suffisante. Établissez un cahier des charges selon des critères objectifs et posez-vous les bonnes questions sur votre [...]

Fleuristes à distance : la greffe Internet a pris
Stratégie commerciale

Fleuristes à distance : la greffe Internet a pris

Par Corinne Ejeil

Marché de 150 millions d'euros, soit 10 % du marché classique de la fleur, la vente à distance de bouquets est en pleine croissance et compte de nombreux acteurs désireux [...]

Body Bloom envoûte les femmes avec ses catalogues parfumés
Stratégie commerciale

Body Bloom envoûte les femmes avec ses catalogues parfumés

Par Anne Françoise Rabaud

L'enseigne de vente à distance de lingerie Body Bloom s'est fait une spécialité des catalogues parfumés. Un moyen de surprendre ses clientes et de se démarquer

Patrick Mosca, de Renault Trucks Directeur commercial monde
Stratégie commerciale

Patrick Mosca, de Renault Trucks Directeur commercial monde

Par Stéfanie Moge-Masson

Patrick Mosca a décidé de relever un challenge de taille : imposer les camions Renault Trucks à l'étranger. De l'Europe à l'Amérique latine.

Ouverture du marché : deux éléctrons libres à l’assaut d’EDF
Stratégie commerciale

Ouverture du marché : deux éléctrons libres à l’assaut d’EDF

Par Isabelle de Chauliac

Sur le marché de l’électricité, récemment ouvert à la concurrence, Direct Énergie et Poweo rivalisent d’initiatives pour se faire une place face au géant EDF.

Précurseur, ADP-GSI évangélise son marché
Stratégie commerciale

Précurseur, ADP-GSI évangélise son marché

Par Anne-Françoise Rabaud

Bien implanté auprès des grandes entreprises, ADP-GSI, spécialiste de l’externalisation de l’administration du personnel, entend bien séduire les très petites entreprises. [...]

Dossier : Nouvel entrant : comment aborder un marché
Stratégie commerciale

Dossier : Nouvel entrant : comment aborder un marché

Par Olga Stancevic

Pour obtenir des résultats rapides, le nouvel entrant déploie de gros efforts en prospection. Mais il doit surtout s’appuyer sur une stratégie bien définie.