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progiciel

Analyse de 8 solutions e-commerce pour les PME
Stratégie commerciale

Analyse de 8 solutions e-commerce pour les PME

Par Barbara Prose

En plein essor, le commerce en ligne offre des perspectives de transformation aux PME. Pour bien vendre, mieux vaut opter pour une solution e-commerce adaptée à ses besoins [...]

Remise des trophées pour les partenaires de WaveSoft
Ressources humaines

Remise des trophées pour les partenaires de WaveSoft

Par Laure Trehorel

WaveSoft, éditeur de progiciels, décerne pour la première fois des récompenses à ses meilleurs partenaires. Cinq d'entre eux ont reçu un trophée à l'occasion de la convention [...]

Les utilisateurs de SAP se rassemblent
Ressources humaines

Les utilisateurs de SAP se rassemblent

Par Laure Trehorel

Le club des Utilisateurs SAP Francophones organise le Printemps de l'USF : une journée rassemblant ses membres utilisateurs des progiciels SAP. L'occasion d'échanger sur [...]

Nouveau programme partenaires chez eFront
Pilotage commercial

Nouveau programme partenaires chez eFront

Par Laure Trehorel

L'éditeur de progiciels eFront prévoit un nouveau programme partenaires ERM et CRM : il vise les revendeurs, intégrateurs et cabinets de conseil.

Infor revoit son programme partenaires
Conquête client

Infor revoit son programme partenaires

Par Laure Trehorel

L'éditeur de progiciels Infor vient de revoir son programme partenaires. La nouvelle version repose sur des incentives, des outils de vente et de la formation.

SAP dope sa stratégie commerciale sur son offre ByDesign
Stratégie commerciale

SAP dope sa stratégie commerciale sur son offre ByDesign

Par Laure Trehorel

SAP a pour objectif de doubler son CA d'ici à 2015. Afin d'y parvenir, le groupe a nommé Anne Valentin au poste de directrice ventes SAP Business ByDesign.

EBP étend sa gamme de progiciels
Equipement

EBP étend sa gamme de progiciels

Par Laure Trehorel

EBP, spécialiste des logiciels de gestion, élargit son offre en comptabilité et gestion commerciale en développant les logiciels Open Line pour des entreprises de 10 à 50 [...]

Bernard Julhiet Group acquiert la société PerformanSe
Ressources humaines

Bernard Julhiet Group acquiert la société PerformanSe

Par JULIE MARQUE

Bernard Julhiet Group complète son portefeuille de services par l'acquisition de la société PerformanSe, éditeur de logiciels d'évaluation et de gestion des compétences comportementales. [...]

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

Hubert Hémard vient de se voir confier le poste de directeur commercial France du Club Méditerranée et Gildas Leroy est nommé directeur commercial France de Staff&Line, éditeur [...]

Choisir un progiciel pour ses commerciaux
Pilotage commercial

Choisir un progiciel pour ses commerciaux

Par Frédéric Thibaud

Le choix du progiciel est l’une des étapes les plus délicates du projet d’informatisation des forces de vente. L’outil doit être non seulement ergonomique et adapté aux besoins [...]

PC portable ou PC de poche ?
Equipement

PC portable ou PC de poche ?

Par

Des portables hauts de gamme aux petits PC de poche, la gamme des outils informatiques nomades est aujourd’hui très large, rendant le choix du matériel d’autant plus difficile. [...]

Déployer une solution opérationnelle
Pilotage commercial

Déployer une solution opérationnelle

Par Frédéric Thibaud et L.D.

Phase ultime du projet, la mise en œuvre et le déploiement de la solution auprès des commerciaux est une étape délicate de l’informatisation des forces de vente. Là encore, [...]

Informatisation : Réussir le déploiement de sa solution
Pilotage commercial

Informatisation : Réussir le déploiement de sa solution

Par F.T.

Difficile de parier sur la réussite d’un projet de sales force automation (SFA), avant le déploiement définitif de la solution choisie. C’est en effet durant cette ultime [...]

Informatisation : Progiciels force de vente : une “brique” du CRM
Pilotage commercial

Informatisation : Progiciels force de vente : une “brique” du CRM

Par Frédéric Thibaud

La plupart des éditeurs de progiciels “force de vente” jouent désormais la carte de la gestion de la relation client, brouillant ainsi les repères traditionnels de choix. [...]

Informatisation : Six étapes pour réussir son informatisation
Pilotage commercial

Informatisation : Six étapes pour réussir son informatisation

Par F.T.

Informatiser sa force de vente doit représenter un gain de productivité pour l’entreprise. À condition toutefois de mener le projet en concertation avec les commerciaux et [...]

Base de données : Louer son progiciel pour débuter ?
Stratégie commerciale

Base de données : Louer son progiciel pour débuter ?

Par Frédéric Thibaud

Louer des applications décisionnelles selon vos besoins, au temps passé ou au mois, via un ASP (application service provider), pourquoi pas ? Cette solution est intéressante [...]

Déployer une solution opérationnelle
Pilotage commercial

Déployer une solution opérationnelle

Par Frédéric Thibaud, L. D.

Phase ultime du projet, la mise en œuvre et le déploiement de la solution auprès des commerciaux est une étape délicate de l’informatisation des forces de vente. Là encore, [...]

PC portable ou PC de poche ?
Equipement

PC portable ou PC de poche ?

Par

Des portables hauts de gamme aux petits PC de poche, la gamme des outils informatiques nomades est aujourd’hui très large, rendant le choix du matériel d’autant plus difficile. [...]

Le progiciel : ergonomie et évolutions
Pilotage commercial

Le progiciel : ergonomie et évolutions

Par F. T.

Le choix du progiciel est une étape clé de l’informatisation de la force de vente. Il conditionne l’environnement dans lequel le commercial va travailler, et les gains pour [...]

Informatisation de la force de vente
Pilotage commercial

Informatisation de la force de vente

Par F. T.

L’informatisation de sa force de vente est une excellente solution pour obtenir de substantiels gains de productivité. Mais à condition de prendre quelques précautions pour [...]

Vendeurs européens : unis par le même outil
Stratégie commerciale

Vendeurs européens : unis par le même outil

Par Laure deschamps

Et si les filiales françaises, allemandes et italiennes parlaient le même langage commercial ? Pour uniformiser leur approche du client, des sociétés s’équipent à l’européenne [...]