En plein essor, le commerce en ligne offre des perspectives de transformation aux PME. Pour bien vendre, mieux vaut opter pour une solution e-commerce adaptée à [...]
Remise des trophées pour les partenaires de WaveSoft
Par Laure Trehorel
WaveSoft, éditeur de progiciels, décerne pour la première fois des récompenses à ses meilleurs partenaires. Cinq d'entre eux ont reçu un trophée à l'occasion de la [...]
Le club des Utilisateurs SAP Francophones organise le Printemps de l'USF : une journée rassemblant ses membres utilisateurs des progiciels SAP. L'occasion [...]
L'éditeur de progiciels Infor vient de revoir son programme partenaires. La nouvelle version repose sur des incentives, des outils de vente et de la formation.
SAP dope sa stratégie commerciale sur son offre ByDesign
Par Laure Trehorel
SAP a pour objectif de doubler son CA d'ici à 2015. Afin d'y parvenir, le groupe a nommé Anne Valentin au poste de directrice ventes SAP Business ByDesign.
EBP, spécialiste des logiciels de gestion, élargit son offre en comptabilité et gestion commerciale en développant les logiciels Open Line pour des entreprises de [...]
Bernard Julhiet Group acquiert la société PerformanSe
Par Isabelle DE CHAULIAC
Bernard Julhiet Group complète son portefeuille de services par l'acquisition de la société PerformanSe, éditeur de logiciels d'évaluation et de gestion des [...]
Hubert Hémard vient de se voir confier le poste de directeur commercial France du Club Méditerranée et Gildas Leroy est nommé directeur commercial France de [...]
Dossier Informatisation des commerciaux 6/6 - Progiciel : privilégiez la technicité et l’ergonomie
Par Frédéric Thibaud
Le logiciel d’informatisation doit répondre aux besoins de l’entreprise et des commerciaux. Du cahier des charges au test, les forces de vente doivent être [...]
Le choix du progiciel est l’une des étapes les plus délicates du projet d’informatisation des forces de vente. L’outil doit être non seulement ergonomique et [...]
Des portables hauts de gamme aux petits PC de poche, la gamme des outils informatiques nomades est aujourd’hui très large, rendant le choix du matériel d’autant [...]
Phase ultime du projet, la mise en œuvre et le déploiement de la solution auprès des commerciaux est une étape délicate de l’informatisation des forces de vente. [...]
Informatisation : Réussir le déploiement de sa solution
Par F.T.
Difficile de parier sur la réussite d’un projet de sales force automation (SFA), avant le déploiement définitif de la solution choisie. C’est en effet durant cette [...]
Informatisation : Progiciels force de vente : une “brique” du CRM
Par Frédéric Thibaud
La plupart des éditeurs de progiciels “force de vente” jouent désormais la carte de la gestion de la relation client, brouillant ainsi les repères traditionnels de [...]
Informatisation : Six étapes pour réussir son informatisation
Par F.T.
Informatiser sa force de vente doit représenter un gain de productivité pour l’entreprise. À condition toutefois de mener le projet en concertation avec les [...]
Base de données : Louer son progiciel pour débuter ?
Par Frédéric Thibaud
Louer des applications décisionnelles selon vos besoins, au temps passé ou au mois, via un ASP (application service provider), pourquoi pas ? Cette solution est [...]
Phase ultime du projet, la mise en œuvre et le déploiement de la solution auprès des commerciaux est une étape délicate de l’informatisation des forces de vente. [...]
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Le choix du progiciel est une étape clé de l’informatisation de la force de vente. Il conditionne l’environnement dans lequel le commercial va travailler, et les [...]
L’informatisation de sa force de vente est une excellente solution pour obtenir de substantiels gains de productivité. Mais à condition de prendre quelques [...]
Et si les filiales françaises, allemandes et italiennes parlaient le même langage commercial ? Pour uniformiser leur approche du client, des sociétés s’équipent à [...]
