Niveaux et équilibres. Les systèmes de rémunération des forces de vente
Par La rédaction, Anne Planté, M.-P. Vega
Pour guider le directeur commercial dans la construction du plan de rémunération des vendeurs, nous avons cherché à débroussailler trois questions de base : les [...]
Une politique de rémunération des forces de vente interagit avec la stratégie commerciale, la politique de ressources humaines (de recrutement, de gestion du turn [...]
