Infographie Les clés pour comprendre les achats en entreprise

Qui achète au sein d'une entreprise ? Quels sont les critères prioritaires pour sélectionner un devis ? Quels sont les canaux utilisés ? Autant de questions cruciales pour les commerciaux pour aborder leurs interlocuteurs. Découvrez le baromètre 2017 des achats en entreprise.

Source : http://www.techni-contact.com/blog/30/les-achats-en-entreprise-barometre-2017-infographie.html

En complément:

Acheteurs / commerciaux : mieux se connaître pour mieux négocier

Négocier avec un forcené ou un acheteur, même combat !