Bewan motive ses revendeurs en développant leur business

Bewan France, société spécialisée dans les solutions réseaux a choisi de séduire ses revendeurs de façon originale. Avec la création de son programme « Bewan Performances » qui réunit les meilleurs partenaires - soit une centaine sur 1 800–, le fabricant a mis en place un système de points. À chaque commande, le revendeur engrange donc un bonus qu’il pourra ensuite convertir. Mais ici ni lecteur MP3 ou appareil photo numérique à la clé mais une journée de phoning, un mailing clé en main ou encore un communiqué de presse personnalisé, etc. « Nous voulions développer les compétences de ces derniers et accroître leur fidélité à la marque. De tels cadeaux liés à leur activité professionnelle suscitent leur motivation, explique Guillaume Dalibard, directeur commercial de Bewan. Le manager a également revu son organisation commerciale. Auparavant répartie de façon informelle par comptes clients, la force commerciale de Bewan France, est à présent divisée en deux unités d’affaires. La première adresse la grande distribution, la VPC et les e-marchands, la seconde touche quant à elle aux revendeurs.