Distribution indirecte pour Sysload

Sysload Software, éditeur de logiciels pour les systèmes d’information, et VarCity, grossiste spécialisé, ont conclu un accord de partenariat pour la diffusion des logiciels Sysload auprès des sociétés du secteur informatique. Sysload bénéficie déjà de la collaboration d’une cinquantaine de partenaires commerciaux français et internationaux (distributeurs, SSII, intégrateurs, grossistes, etc). Afin d’étendre et de renforcer son réseau de distribution, l’éditeur a donc choisi VarCity , dont la stratégie de distribution est fondée sur le modèle de la vente indirecte. Ses commerciaux sont présents sur le terrain aussi bien auprès des revendeurs que des utilisateurs finaux, apportant un suivi technique. L’équipe commerciale est également renforcée par une cellule de prospection pour la détection des sujets. Aux termes de l’accord entre les deux sociétés, un business plan a été mis en place pour optimiser le partenariat, sans remise en cause des autres partenariats directs de chacune.