Salaire des commerciaux: quelle évolution pour 2018 ?

Comme l'année précédente, la fonction commerciale est au coeur de la pérennisation et du développement de l'activité des entreprises. De fait, les sociétés recherchent des profils possédant une expertise technique et de fortes compétences commerciales. C'est ce qui ressort de la 8ème édition de son étude sur la rémunération réalisée par le cabinet Hays en partenariat avec RegionsJob.

Plusieurs constats pour 2018:

-L'objectif premier des entreprises reste la conquête de nouvelles parts de marchés tout en maintenant une compétitivité forte.

-La digitalisation et l'ouverture de nouveaux canaux de distribution en France et à l'international sont au coeur de la stratégie des entreprises. C'est pourquoi les profils d'Ingénieurs commerciaux ou Business developers restent convoités.

-Le variable reste un puissant levier pour récompenser les meilleurs éléments d'une équipe commerciale. Cependant, en fonction du niveau de responsabilité et/ou du secteur d'activité, les entreprises doivent adapter la structure de la rémunération. Sur des activités de vente en cycle long, la partie fixe de la rémunération est portée à un plus haut niveau. Sur des postes orientés vente en cycle court, la partie variable sera particulièrement dynamique, qu'elle soit déplafonnée ou fixée à des limites hautes.

Selon Hays, le fait de garantir tout ou partie du variable de la rémunération au démarrage devient de plus en plus fréquent. Ce fonctionnement permet à l'entreprise de prouver son intérêt pour le candidat et de faciliter son intégration.

Dans 51% des cas, l'augmentation se situe entre 0 et 2%

Reste que l'étude marque surtout une forte stagnation des rémunérations des commerciaux avec quelques hausses comme pour le profil ingénieur commercial notamment avec 8 ans d'expériences dans l'univers High-tech et dont sa fourchette de rémunération se situe aujourd'hui entre 75 et 110 k€ contre 60 et 80 k€ l'an passé.

Ainsi, si en 2017, 85% des employeurs déclarent avoir augmenté la rémunération des salariés (contre 80% en 2016), dans 51% des cas, l'augmentation se situe entre 0 et 2%!

La rémunération des commerciaux et managers commerciaux:

(en k€ brut annuel)

A noter que selon Robert Walters, qui vient de publier une étude, le retail ferait partie des secteurs qui connaîtront les plus fortes hausses de salaires en 2018 (+11%). Ainsi, un directeur commercial avec moins de 12 ans d'expérience devrait afficher une rémunération de +16% de croissance par rapport à 2017.

En complément:

Quelles rémunérations pour les commerciaux en 2018 ? (Etude Uptoo)