Dossier45 proverbes à méditer, mais surtout à utiliser!

1 L'expert

Michaël Aguilar dirige et anime depuis 17 ans le cabinet Vendeurs d'élite, organisme de formation spécialisé dans l'efficacité commerciale et la motivation des vendeurs.

Il enseigne les techniques de persuasion/vente à HEC et est auteur d'une dizaine d'ouvrages, dont Vendeur d'élite aux éditions Dunod.

Michaël Aguilar dg du cabinet Vendeurs d'élite et auteur d'ouvrages de citations prend la parole.

2 15 citations pour la vente et la négociation

• Entraînement difficile, guerre facile.
  Proverbe de la Légion étrangère
  
  
• Tout objectif flou se traduit irrémédiablement par une connerie précise.
  Anonyme
  
  
• Celui qui néglige de se préparer doit se préparer à être négligé.
  Anonyme
  
  
• Ecoute celui qui parle car celui qui parle est sourd.
  Proverbe cheyenne
  
  
• Le vendeur qui n'est pas cru est cuit.
  Anonyme
  
  
• Une fausse note jouée avec timidité est une fausse note, une fausse note jouée avec conviction est une interprétation.
  Claude Luter
  
  
• Les arguments sont comme les glands. Tous ne donnent pas un chêne, mais si vous en plantez suffisamment un chêne poussera sûrement tôt ou tard.
  William Faulkner
  
  
• Vous pouvez tromper tout le monde une fois, quelques-uns souvent, mais vous ne pouvez tromper tout le monde tout le temps.
  Abraham Lincoln
  
  
• La recette d'un bon discours, c'est une très bonne introduction, une très bonne conclusion, et les deux les plus rapprochées possible.
  Pierre Dac
  
  
• Ce n'est pas la peine d'avoir du talent à la cinquième ligne si le lecteur ne dépasse pas la troisième.
  Françoise Giroud
  
  
• Celui qui dit "coupons la poire en deux" tient en général le couteau, et la poire, c'est vous !
  Anonyme
  
  
• Etre contesté, c'est être constaté.
  Victor Hugo
  
  
• Ne négociez pas avec vos peurs. Mais n'ayez pas peur de négocier.
  John F. Kennedy
  
  
• Si quelqu'un te traite d'amateur, rappelle-lui que ce sont des amateurs qui ont fait l'arche de Noé et des professionnels qui ont fait le Titanic.
  Proverbe québécois
  
  
• Celui qui argumente et ne conclut pas est comparable à celui qui sème et ne récolte pas.
  Michaël Aguilar

"300 citations pour la vente et la négo"

Auteur: Michaël Aguilar
Collection: 300 citations, Dunod
Prix public: 5,50 €

Vendre et négocier, deux termes qui définissent une activité complexe et pour laquelle Michaël Aguilar nous dévoile sa sélection de citations à mettre en pratique ou à s'en inspirer.

3 15 citations pour se motiver

• Il est aussi difficile d'atteindre une destination que vous ne connaissez pas que de revenir d'un endroit où vous n'êtes jamais allé.
  Zig Ziglar
  
  
• Soit vous êtes le meilleur dans ce que vous faites, soit vous ne le faites pas très longtemps.
  Jack Welch
  
  
• Si tu veux des résultats dans l'année, sème des graines. Si tu veux des résultats pendant dix ans, plante un arbre. Si tu veux des résultats qui durent toute une vie, développe les hommes.
  Publilius
  
  
• Ne craignez pas la perfection, vous n'y parviendrez jamais.
  Salvador Dali
  
  
• L'humanité se divise en trois catégories: ceux qui ne peuvent pas bouger, ceux qui peuvent bouger, et ceux qui bougent.
  Benjamin Franklin
  
  
• Lorsque tu fais quelque chose, sache que tu auras contre toi ceux qui veulent faire la même chose, ceux qui veulent le contraire et l'immense majorité de ceux qui ne veulent rien faire.
  Voltaire
  
  
• La pierre n'a point d'espoir d'être autre chose qu'une pierre. Mais, de collaborer, elle s'assemble et devient temple.
  Antoine de Saint-Exupéry
  
  
• Mieux vaut prendre le changement par la main avant qu'il ne nous prenne par la gorge.
  Winston Churchill
  
  
• Changer, c'est une loi de l'existence. Ceux qui ne regardent que le passé et le présent peuvent être certains de louper le futur.
  John F. Kennedy
  
  
• Mieux vaut penser le changement que changer le pansement.
  Pierre Dac
  
  
• Si vous ne faites pas d'erreur, c'est que vous ne vous êtes pas donné suffisamment de mal.
  Mark H. McCormack
  
  
• - Je viens de perdre cette vente qui représentait un potentiel de 1 million de dollars. Le client a préféré notre concurrent. Vous allez me renvoyer?
  - Vous plaisantez. Vous croyez que je vais me séparer d'un cadre pour lequel j'ai investi 1 million de dollars en formation?
  Tom Watson
  
  
• C'est lorsque la mer se retire que l'on voit ceux qui ont gardé un maillot.
  Warren Buffet
  
  
• Ce n'est pas le fait de porter le même maillot qui fait une équipe, c'est de transpirer ensemble.
  Aimé Jacquet
  
  
• TEAM = Tous Ensemble on y Arrive Mieux.
  Michaël Aguilar

"300 citations pour motiver"

Auteur: Michaël Aguilar
Collection: 300 citations, Dunod
Prix public: 5,50 €

Véritables challengers, les commerciaux ont malgré tout besoin d'être motivé. Focus sur quelques citations dont vous et vos commerciaux pourraient s'inspirer.

4 15 citations pour convaincre

• La vraie valeur d'un produit ne réside pas dans ce qu'il est, mais bien dans ce qu'il apporte. Ce qui compte, ce n'est pas le prix de l'ampoule, c'est celui de la lumière.
  Thomas Edison
  
  
• Si c'est gratuit, c'est que ça vaut le prix que vous le payeriez.
  Michaël Aguilar
  
  
• Gutenberg n'a pas attendu le développement du marché du livre pour inventer l'imprimerie.
  Nicole Notat
  
  
• Les statistiques sont comme les bikinis, ça donne une idée, mais ça cache l'essentiel.
  Coluche
  
  
• L'activité fait plus de fortune que la prudence.
  Vauvenargues
  
  
• L'expérience est un peigne que vous donne la vie quand vous êtes devenu chauve.
  Bernard Blier
  
  
• Comme le disait John F. Kennedy, " ne vous laissez pas abattre ".
  Coluche
  
  
• Ce n'est pas en améliorant la bougie qu'on a permis l'invention de la lampe à incandescence.
  Anonyme
  
  
• Qui se focalise sur les profits dégrade la qualité. Qui se focalise sur la qualité augmente les profits.
  Jack Welsh
  
  
• Les esprits audacieux et les gens qui sortent de l'ordinaire s'attirent la critique des médiocres aussi sûrement que le paratonnerre attire la foudre.
  Charles de Gaulle
  
  
• Quand un bateau est dans la tempête et qu'il y a des rochers pas loin, il est peu courant qu'il soit dirigé par un comité.
  Paul Getty
  
  
• Quatre drogues dures à combattre: la cocaïne, l'héroïne, la nicotine et la routine.
  Michaël Aguilar
  
  
• Ce n'est pas un grand avantage d'avoir l'esprit vif, si on ne l'a juste. La perfection d'une pendule n'est pas d'aller plus vite, mais d'être bien réglée.
  Vauvenargues
  
  
• Il suivait son idée. C'était une idée fixe, et il était surpris de ne pas avancer.
  Jacques Prévert
  
  
• La logique est le refuge des gens sans imagination.
  Oscar Wilde

"300 citations pour convaincre"

Auteur: Michaël Aguilar
Collection: 300 citations, Dunod
Prix public: 5,50 €

Convaincre : un exercice de style que les commerciaux connaissent et pratiquent au quotidien. L'art de la conviction reflété par ces quelques citations.