Mediapps recrute des revendeurs informatiques

Le fournisseur de solutions intranet et extranet Mediapps compte aujourd’hui 6 partenaires distributeurs principaux (des SSII telles que Steria ou Ares). «D’ici à un an, nous souhaitons compter une vingtaine de nouveaux distributeurs, précise Pascal Kern, directeur général de Mediapps. Ces derniers seront sélectionnés en fonction de leur maîtrise technologique et de leur capacité à développer des offres intégrées correspondant aux besoins des PME et des PMI en province.» La société réalise aujourd’hui 70% de ses ventes auprès des PME-PMI et 30% auprès des grands comptes; elle envisage un ratio de 80/20. Les arguments de Mediapps pour recruter de nouveaux revendeurs? Des formations certifiantes, le soutien d’un animateur dédié et une cellule de télévente effectuant des campagnes ponctuelles de prospection téléphonique afin de générer des leads et de faire office d’apporteur d’affaires à ses partenaires. «Nous souhaitons également proposer à nos revendeurs l’ensemble des produits du groupe Ever, spécialisé dans la gestion de contenus d’entreprise et auquel nous appartenons depuis fin 2004», ajoute Pascal Kern, qui précise que Mediapps souhaite réaliser, d’ici à fin juillet 2006, 90% de ses ventes en indirect alors qu’il n’en comptabilise aujourd’hui que 60%.