Le salaire des managers commerciaux a augmenté de plus de 4% en 2003

« Les entreprises évoluant dans un environnement de plus en plus concurrentiel, elles ont dû augmenter la rémunération de leurs cadres commerciaux et marketing, afin de garder les bons éléments ». C’est la première conclusion que tirent Hewitt Associates et Maesina International Search qui ont mené cette étude salaire 2003/2004 sur les fonctions ventes et marketing. La rémunération des dirigeants commerciaux a en effet augmenté de 4,1% en 2003 contre « seulement » 2,6 % en 2002 et celle des managers commerciaux de 4,3 % contre 3,9 % une année plus tôt. L’étude souligne également que, contrairement à 2002, l’incidence de la partie variable dans les augmentations de salaire a été positive. Les objectifs ont donc été bien calculés. Le poids du variable représente 16 % du total de la rémunération des directeur national des ventes et 12 % de celle des directeur des ventes export.