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Quelles seront les rémunérations des commerciaux BtoB en 2020 ?

Publié par Aude David le

Les intentions d'embauche dans la vente BtoB sont en hausse et le marché continue d'être en tension. Le cabinet de recrutement Uptoo dévoile dans sa dernière étude quelles ont été les rémunérations des commerciaux ces derniers mois, secteur par secteur. Sans surprise, elles sont en hausse.

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Les rémunérations dans le conseil

Le marché du conseil est en forte croissance et le recrutement y est intense, à tel point que les entreprises rencontrent des difficultés à fidéliser leurs commerciaux. L'un des moyens est donc la rémunération, l'une des plus élevées du marché avec 51000€ en moyenne. Selon Uptoo, "Les commerciaux débutants dans le secteur gagneront 36 000€ en moyenne, c'est 10% de plus que la moyenne des juniors". Un ingénieur d'affaires fraichement sorti d'école peut même espérer gagner entre 33000€ et 43000€.

Des directeurs commerciaux juste promus peuvent atteindre 70000 à 90000€. Après quinze ans d'expérience, leurs rémunérations peuvent dépasser 130000€, tandis que dans le même cas de figure, les directeurs de BU peuvent dépasser 110000€, et les KAM 100000€.

Julien van der Feer,<br/>rédacteur en chef Julien van der Feer,
rédacteur en chef

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