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Quelles seront les rémunérations des commerciaux BtoB en 2020 ?

Publié par Aude David le

Les intentions d'embauche dans la vente BtoB sont en hausse et le marché continue d'être en tension. Le cabinet de recrutement Uptoo dévoile dans sa dernière étude quelles ont été les rémunérations des commerciaux ces derniers mois, secteur par secteur. Sans surprise, elles sont en hausse.

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Les rémunérations dans les infrastructures et les équipements industriels

Le secteur des infrastructures et des équipements industriels présente un paradoxe : l'activité s'y est considérablement ralentie ces dernières années, et par conséquence les recrutements, mais les rémunérations sont parmi les plus hautes des fonctions commerciales. En effet, les profils recherchés sont souvent ceux ayant une double compétence technique et commerciale, ce qui entraine une hausse de la rémunération.

En début de carrière, la rémunération maximale moyenne va de 25000€ par an (pour les assistants commerciaux) à 39000€ (pour les responsables export) en passant par 29000€ pour les commerciaux terrain et 35000€ pour les responsables commerciaux. Après quinze ans d'expérience, elle va jusqu'à 31000€ pour les assistants, 44000€ et 48000€ pour les commerciaux sédentaires et terrain, et peut aller jusqu'autour de 75000€ pour les responsables export, grands comptes et KAM, 83000€ pour les managers centres de profit, et dépasser les 100000€ pour les directeurs commerciaux.

Julien van der Feer,<br/>rédacteur en chef Julien van der Feer,
rédacteur en chef

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