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Quelles seront les rémunérations des commerciaux BtoB en 2020 ?

Publié par Aude David le

Les intentions d'embauche dans la vente BtoB sont en hausse et le marché continue d'être en tension. Le cabinet de recrutement Uptoo dévoile dans sa dernière étude quelles ont été les rémunérations des commerciaux ces derniers mois, secteur par secteur. Sans surprise, elles sont en hausse.

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Les rémunérations dans le secteur du luxe, du loisir et du tourisme

Selon le cabinet de recrutement, le tourisme d'affaires a connu des années difficiles mais retrouve du dynamisme, aidé entre autres par les nouvelles perspectives liées à la digitalisation des opérateurs de voyages et des agences d'événementiel. Les salaires restent "toutefois dans la fourchette basse des rémunérations commerciales françaises", selon l'étude.

Les salaires en début de carrière sont ainsi identiques à ceux de la grande distribution : jusqu'à 32000€ pour les assistants commerciaux et les commerciaux, et 37000€ pour les responsables export et les chefs de secteur, et des chiffres similaires pour des professions moins présentes en début de carrière dans la grande distribution : 35000€ pour les technico-commerciaux et 41000€ pour les grands comptes.

Les chiffres sont même parfois légèrement inférieurs dans le tourisme pour les commerciaux ayant plus de quinze ans de carrière, que ce soit pour les assistants commerciaux ou les chefs de secteur. Quatre catégories peuvent tout de même espérer atteindre ou dépasser 70000€ annuels : KAM (70000€), managers centres de profits (76000€), responsables exports (80000€) et directeurs commerciaux (85000€).

Julien van der Feer,<br/>rédacteur en chef Julien van der Feer,
rédacteur en chef

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