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Quelles seront les rémunérations des commerciaux BtoB en 2020 ?

Publié par Aude David le

Les intentions d'embauche dans la vente BtoB sont en hausse et le marché continue d'être en tension. Le cabinet de recrutement Uptoo dévoile dans sa dernière étude quelles ont été les rémunérations des commerciaux ces derniers mois, secteur par secteur. Sans surprise, elles sont en hausse.

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Les rémunérations dans les services informatique, la bureautique et les telecom

L'étude note que dans le BtoB, la demande en équipement informatique est toujours forte, et le besoin de commerciaux ne faiblit donc pas. La situation est telle qu'il y a plus de postes à pourvoir que de candidats. La moyenne dans les services informatiques est de presque 53000€ par an, avec certaines entreprises capables de proposer des packages allant jusqu'à 90000 ou 100000€ par an. Uptoo souligne que "les autres acteurs doivent faire preuve d'ingéniosité et rendre leur projet attrayant aux yeux des candidats."

Dans le détail, si un assistant commercial ou un administrateur des ventes débute en moyenne entre 22000 et 36000€ et peut espérer évoluer jusqu'à 29000 à 44000€ en moyenne, les directeurs commerciaux débutent généralement entre 60000 et 85000€ et peuvent espérer atteindre 110000 à 150000€ annuels après quinze ans de carrière. Les managers commerciaux et les KAM, eux, peuvent en moyenne évoluer jusque vers 100000€.

Julien van der Feer,<br/>rédacteur en chef Julien van der Feer,
rédacteur en chef

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