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Quelles seront les rémunérations des commerciaux BtoB en 2020 ?

Publié par Aude David le

Les intentions d'embauche dans la vente BtoB sont en hausse et le marché continue d'être en tension. Le cabinet de recrutement Uptoo dévoile dans sa dernière étude quelles ont été les rémunérations des commerciaux ces derniers mois, secteur par secteur. Sans surprise, elles sont en hausse.

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Les rémunérations par région

Les rémunérations moyennes varient un peu d'une région à l'autre, mais c'est surtout l'Île-de-France qui se démarque des autres avec 56000€ de rémunération moyenne, contre 48000€ pour les autres régions. C'est là que le marché est le plus tendu et que les candidats peuvent le plus facilement faire jouer la concurrence entre entreprises. "Dans ce contexte, les entreprises n'ont d'autres choix que de tenter de s'aligner autant que possible sur le prix du marché sous peine de voir filer les meilleurs talents", note Uptoo.

Même si la différence est moindre entre les autres régions, l'Auvergne-Rhône-Alpes et le PACA, régions plus dynamiques économiquement, surpassent les autres avec des packages moyens de 50000€, suivies de l'Occitanie à 49000€. La répartition entre salaire fixe et rémunération variable est plus ou moins similaire d'une région à l'autre.

Julien van der Feer,<br/>rédacteur en chef Julien van der Feer,
rédacteur en chef

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