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Quelles seront les rémunérations des commerciaux BtoB en 2020 ?

Publié par Aude David le

Les intentions d'embauche dans la vente BtoB sont en hausse et le marché continue d'être en tension. Le cabinet de recrutement Uptoo dévoile dans sa dernière étude quelles ont été les rémunérations des commerciaux ces derniers mois, secteur par secteur. Sans surprise, elles sont en hausse.

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Les rémunérations du secteur du software, progiciels, SaaS, cloud

Le logiciel voit sa croissance s'accélérer : 4% prévu par le Syntec en 2018 - 2019 contre 2,2% et 2,9% en 2016 et 2017. Selon Uptoo, ces chiffres sont tirés par le SaaS, un secteur en pleine explosion avec 25% de croissance, et la demande en commerciaux est donc extrêmement forte pour aller équiper les entreprises de ces solutions.

Les rémunérations sont donc parmi les plus fortes du monde de la vente : si un commercial sédentaire en début de salaire se situe en moyenne entre 25000€ et 35000€, il peut aller jusqu'à 39000€ par an, soit 35% de plus que l'ensemble des commerciaux juniors. "Les variables et les bonus grimpent très vite dans ce secteur et les packages peuvent facilement passer les 100000€ pour les managers et directeurs commerciaux avec de l'expérience", note l'étude. Les directeurs commerciaux peuvent d'ailleurs passer les 100000€ annuels avec moins de dix ans d'expérience, et les managers de BU, responsables export et business developers peuvent eux aussi espérer dépasser les 100000€ au cours de leur carrière.

Julien van der Feer,<br/>rédacteur en chef Julien van der Feer,
rédacteur en chef

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