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Quelles seront les rémunérations des commerciaux BtoB en 2020 ?

Publié par Aude David le

Les intentions d'embauche dans la vente BtoB sont en hausse et le marché continue d'être en tension. Le cabinet de recrutement Uptoo dévoile dans sa dernière étude quelles ont été les rémunérations des commerciaux ces derniers mois, secteur par secteur. Sans surprise, elles sont en hausse.

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Les rémunérations tous secteurs confondus

La rémunération moyenne des commerciaux cette année est de 52000€ annuels, "soit deux fois le salaire médian français", note Uptoo, enregistrant ainsi une hausse de 4% par rapport à 2018. Dans le détail, cela correspond à 38000€ de salaire fixe, un chiffre stable par rapport à l'année précédente, et 14000€ de rémunération variable, un chiffre lui en hausse. Le cabinet de recrutement note cependant que c'est le salaire fixe qui permet le plus d'accélérer le recrutement, dans une période où il est de plus en plus difficile d'embaucher des commerciaux, mais que jouer la surenchère n'est pas forcément une solution viable.

Uptoo rappelle que le salaire est désormais loin d'être le seul critère pour recruter et fidéliser ses commerciaux, mais que malgré tout, "les commerciaux n'accepteront pas un package en-dessous du marché, même si l'ambiance de travail est agréable".

Les jeunes commerciaux débutent en moyenne à 38000€ (28000€ de fixe et 10000€ de variables), un chiffre tiré vers le haut par les rémunérations des bac+5. Les commerciaux confirmés peuvent, eux, atteindre en moyenne 66000€ de fixe (50000€ de fixe et 16000€ de variable), et les managers et directeurs commerciaux peuvent monter jusqu'à 80000 - 150000€ par an.

Par ailleurs, les secteurs qui rémunèrent le mieux sont l'informatique (58000€), l'industrie (54000€) et le conseil (51000€).

Julien van der Feer,<br/>rédacteur en chef Julien van der Feer,
rédacteur en chef

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