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Sales Leaders 2017: Les managers commerciaux dans l'industrie

Publié par Laurent Bailliard le

Dans le cadre des Sales Leaders 2017, découvrez les 5 managers en poste depuis moins d'un an sélectionnés par la rédaction d'Action Co en partenariat avec Nomination.

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Cédric Faivre, directeur des ventes France de Still France

Bio: Les études suivies par Cédric Faivre ne laissaient pas présager sa carrière de directeur commercial. Et pourtant, ce titulaire d'un BTS Industries Graphiques a pour première expérience professionnelle un poste de commercial, décroché en 1991 au sein d'une entreprise de photogravure. Désormais, il ne quittera plus le métier de la vente. Avant de devenir directeur des ventes de Still France, Cédric Faivre est passé par de multiples étapes. Il est resté quelques années commercial dans le milieu de la photogravure, puis dans la publicité.

C'est en 1999 que ce secrétaire général du Club des Managers de la Manutention découvre ce milieu, en devenant responsable des ventes secteur de Jungheinrich France (chariots élévateurs), où il est rapidement promu responsable grands comptes. Il intègre Still en 2003. Là, il ne quittera plus l'entreprise qui fait évoluer sa carrière, de responsable grands comptes à directeur des ventes et membre du Codir.

Effectif managé: 100 personnes

Projets marquants: Réussite des grands comptes en 2007 avec plus de 55% de part de marché pour Still France; Création du secteur commercial et service de la Basse-Normandie en 2015 avec 18 personnes embauchées en 6 mois

Vie associative: Président honoraire des Anciens d'Estienne de 1992 à 1997; Secrétaire-général honoraire de l'ADECA, association loi 1901 regroupant les entreprises clientes de la plate-forme d'achat via Internet "AchaPro", de 2004 à 2006; Secrétaire-général du Club des Managers de la Manutention depuis mai 2008; Administrateur de la Caisse des Ecoles de Fontenay-sous-Bois


Laurent Bailliard

Laurent Bailliard

Rédacteur en chef

Pas tout à fait old school, pas non plus de la génération Y, je suis comme beaucoup de journalistes de ma tranche d’âge à devoir faire mon métier avec [...]...

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