[Témoignages] CGI et Ignition, deux partenaires commerciaux de Tehtris

3 questions à...Willy Nguyen Van Hoi, directeur conseil chez CGI

Depuis quand et comment travaillez-vous avec Tehtris ?

En tant qu'ESN (Entreprise de services du numérique, anciennement SSII, ndlr), nous recourons aux produits Tehtris

dans le cadre de notre offre de cloud de confiance, depuis un an. Adressant notamment les acteurs du secteur public, nous accompagnons nos clients dans leur problématique en matière de souveraineté. Cela passe par des infrastructures, mais aussi des couches logicielles. C'est pourquoi nous travaillons avec plusieurs acteurs français de la cybersécurité : Tehtris, mais aussi Ubika, Deepdef, etc.

Quelles sont les particularités de l'offre Tehtris ?

Souvent, on peut lire ou entendre que souveraineté rime avec moins de performance, et plus cher. C'est parfois vrai. Cependant, l'offre Tehtris est une offre mature, prête à usage, et aux tarifs compétitifs, notamment en comparaison avec d'autres solutions américaines notamment.

Votre relation commerciale avec Tehtris a-t-elle changé depuis sa restructuration ?

En effet. Nous sommes consommateurs des offres de Tehtris, et les utilisons au sein de nos propres offres et projets. Nos interlocuteurs sont donc les départements service et vente. Avant, nous contractualisions en direct avec les équipes Tehtris. Désormais, la relation commerciale passe par un revendeur, ce qui implique immanquablement des changements administratifs un peu lourds. Cependant, de nouvelles recrues venant d'OVHcloud ou de Microsoft ont récemment intégré Tehtris, amenant une vision plus élargie, et facilitant l'entrée dans une ère d'industrialisation de la relation partenaires. Tehtris a beaucoup de potentiel. Nous comptons sur cette dynamique et ces synergies pour faire grandir l'ensemble de l'écosystème de la cybersécurité en France.

2 Questions à...Rodolphe Moreno, responsable France d'Ignition

Vous êtes distributeur de produits de cybersécurité. Depuis quand travaillez-vous avec Tehtris ?

Nous collaborons avec Tehtris depuis février 2022. Nous avions comme objectif d'avoir 30 % de notre portfolio en solutions françaises, et recherchions un éditeur sur la partie sécurité des postes de travail, et ainsi répondre aux besoins de nos clients revendeurs (revendeurs IT généralistes, spécialisés cybersécurité, SSII ou dans le manage services). Nous accompagnons Tehtris dans leur évolution vers la constitution d'un réseau Channel.

Comment qualifieriez-vous vos relations commerciales ?

Intenses ! Nous avons des rapports étroits, au jour le jour. Le marché est très dynamique. Nous organisons conjointement des campagnes de détection de partenaires, des présentations avant-vente, l'élaboration de nouvelles propositions... Nous suivons de près l'évolution de Tehtris, qui se structure avec l'arrivée de nouveaux collaborateurs aux expériences élargies. Ce changement est annonciateur de croissance à venir.