April réunit plusieurs de ses filiales en une seule et même entité

Le groupe April, spécialisé dans les services en assurance créé en 1988, comptait jusqu’à cet été pas moins de vingt filiales. Parmi ces dernières, quatre s’adressaient aux grands comptes. Le groupe a choisi de les fusionner au sein d’une seule et même entité baptisée April Solutions. « Chacune de ces filiales avait ses offres et son marché de prédilection et aucune démarche commerciale systématique et efficace n’avait été mise en place. Or, pour vraiment tenir la route face à ce marché, nous devions atteindre notre taille critique et proposer une offre globale. », explique Vincent Lelong, directeur général d’April Solutions. La nouvelle structure réunit 180 collaborateurs pour un chiffre d’affaires de 23 millions d’euros cette année. Pour aborder le marché des grands comptes — très concentré avec une quinzaine de mutuelles et une dizaine de courtiers en assurances — la direction d’April Solutions a mis en place une structure commerciale à trois niveaux : trois directeurs de marchés (banque, assureurs et groupement/distribution), une équipe de technico-commerciaux organisée pas branche et une fonction supports composée de techniciens en assurance (juristes).