Dossier La fonction commerciale à l'épreuve du droit
Publié par Olga Stancevic
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Négociations commerciales annuelles, loi Egalim 2*, devoir de vigilance, antitrust, loi Sapin 2 et prévention de la corruption, mais aussi RGPD, RSE....La fonction commerciale doit aujourd'hui composer avec un cadre réglementaire multiple.
Sommaire
- 1 - Le commercial sous contrainte réglementaire Quels que soient leur secteur d'activité et leur taille, les entreprises sont soumises à des contraintes légales de plus en plus fortes en matière de négociation et de contractualisation. Ce qui peut rallonger le closing, mais sécurise aussi la transaction. Lire »
- 2 - Quand le droit génère le business La conformité au droit agit comme un levier d'affaires pour les entreprises qui savent montrer patte blanche et qui anticipent les évolutions à venir. Lire »
- 3 - Former les commerciaux au droit Législation métier, contractualisation, pratiques anticoncurrentielles, cybersécurité...Le bagage juridique des commerciaux doit désormais être bien fourni, et régulièrement actualisé. Lire »
