Dossier[Décryptage] Le secteur de l'énergie: des ventes sous haute tension?

5 - [Témoignage] Être commercial dans l'énergie

Le point de vue de Jens Bicking, fondateur et gérant d'Elatos (cabinet de recrutement notamment spécialisé dans les métiers de l'énergie), sur les opportunités professionnelles pour les profils commerciaux dans le secteur de l'énergie.

L'effondrement des filières dites vertes et la concentration des acteurs dans la distribution d'énergie ont entraîné un tassement de l'emploi dans le secteur. En parallèle, le métier de vendeur évolue. "Au-delà des qualités purement commerciales (relationnel, autonomie, rigueur, écoute client), les employeurs sont de plus en plus demandeurs d'une compétence technique", note Jens Bicking, fondateur et gérant d'Elatos, cabinet de recrutement notamment spécialisé dans les métiers de l'énergie.

Et l'expert de consta­ter que, en fonction des postes proposés, les entreprises emploient aussi bien des profils issus de BTS que d'écoles de commerce, du moment qu'ils sont capables d'apporter cette double compétence. Mais pas aux mêmes salaires... Un commercial issu de BTS commencera à 25000€ annuels quand un bac+5 pourra revendiquer 35000€ annuels, un salaire qui montera rapidement, surtout dans le secteur du pétrole. "Globalement, l'énergie est un secteur qui paie bien", explique Jens Bicking. Un directeur commercial dans l'énergie, quant à lui, a un salaire moyen compris entre 70000 et 150000€ annuels, voire davantage en fonction des dimensions du poste (hors primes et autres avantages). Un facteur d'attractivité pour le secteur.

"Je suis confiant pour les années à venir. Il y aura des opportunités, surtout dans l'efficacité énergétique, le stockage des déchets, les réseaux intelligents", conclut le spécialiste du recrutement.